Как наладить поток заявок в студию маникюра, даже если она только что открылась
Задача: протестировать оффер (на какую скидку будут лучше всего реагировать пользователи). Выявить эффективную стратегию и масштабировать рабочие связки для стабильного потока заявок.
Результат: 644 заявки по 113р за период 1 декабря 2021 -16 января 2022
Начало сотрудничества - 24 мая 2021 года - настоящее время
В начале работы конверсия из заявки в запись была 50%. - 10 человек написали, записались 5ро. Лучше всего сработала лидогенерация и квиз (опросник), которые мы переделывали несколько раз для улучшения эффективности.
В самом начале работы (июнь) конверсия людей из генерации лидов была более эффективной, чем с цели сообщения в Директ, хоть Лиды были дороже. Лидогенерация - 182р за Лид.С цели сообщения - 86р. Было решено весь основной бюджет использовать с целью лидогенерация.
Первый месяц были тесты гипотез, креативов и рабочих стратегий, которые успешно используем на настоящий момент. Что тестировали в первый месяц работы?
Сделав анализ конкурентов, мы запускали самые различные рекламные подачи, выявив самую сильную акцию в студии.
Геопозиция студии:
Мы собрали и протестировали различные виды аудиторий, в том числе по ближайшей геопозиции
Лучше всего сработало:
Даже без высокой лояльности к студии люди хорошо реагировали на видео с блестящим, ярким маникюром, такие видео резко снижали стоимость рекламы. Иногда рабочее видео мы искали более недели, но когда находили - стоимость заявки резко снижалась в 1,5-2 раза.
Продолжительное сотрудничество позволяет тестировать разные гипотезы, менять форматы, сохраняя стабильный поток необходимого количества заявок для студии. Мы знаем конверсию аудитории, рабочие тексты и креативы, что позволяет легко масштабировать поток заявок, если увеличится штаб мастеров.
Период: 1 декабря - 16 января, 644 заявки по средней стоимости 113р
Иногда рекламу приходится отключать, так как студия не справляется с потоком записей
Если вы хотите получить разбор рекламной стратегии вашей студии, пишите в мессенджер. Проведем анализ запущенной рекламы, посмотрим рабочие кампании действующих таргетологов и построим пути улучшения эффективности вашей рекламы.
Меня зовут Екатерина Гайдаш, я наставник таргетологов и практикующий специалист с огромным опытом в бьюти нише.
Контакты для связи:
WhatsApp: 89381108710
Телеграм: 89381108710
Ник в телеграм: @gaiidash
Больше кейсов в Instagram: @gaiidash