С нуля до полумиллиона рублей за месяц для дизайнера штор из Москвы

Ниша: шторное производство от московского дизайнера, премиум сегмент @kochoian_design

С клиентом сотрудничаем с 4 октября 2019 года.
Профиль до начала работы:

Дано:

✔️ Шторный дизайнер из Москвы с опытом более 20 лет
✔️ Отлично работающее сарафанное радио, но отсутствие аккаунта в инстаграм, соответственно и продаж он не приносил

Я работала в кооперации с SMM-специалистом, выпускницей АИ 11 @bittersweetmari. Немного ранее аккаунт был создан с нуля и наполнялся контентом. Мария работала с контентом, продвигала инстаграм с помощью блогеров и рекламы в пабликах, я отвечала за настройку таргетированной рекламы.

Сейчас профиль выглядит таким образом:

На старте было решено вести трафик на таплинк, где можно увидеть работы и почитать информацию о дизайнере, а также записаться на бесплатный просчет стоимости штор.Таким образом мы могли понимать, откуда идут заявки. В директ - блогеры и реклама в пабликах, в WhatsApp - таргет (я прописала приветственное сообщение и по шаблону стало легко определять, откуда пришел клиент).
Таплинк я самостоятельно оформила и наполнила контентом, впоследствии выяснилось, что он очень хорошо конвертит.

Подключила пиксель от Facebook, Яндекс.Метрику

Привлекательный оффер:
Стоимость готовых штор на 30% ниже, чем в салоне, цены на ткань на 40% ниже розничных.

Исходя из оффера я создала рекламные тизеры, продумала аудитории и прописала тексты. В ходе тестирования лучшие результаты показали следующие тизеры:

При запуске рекламной компании цели конверсия и генерация лидов я отмела практически сразу. Не устраивала цена - почти 600р за лид, поэтому работала с целью трафик.

Мне удалось снизить цену клика с 20-30р до 7-12р. Но я не гналась за дешевизной, так как была важна платежеспособная аудитория.

Лучше всего сработало:

Вертикальное видео, которое я запустила в сторис. На видео был показан непосредственно процесс работы - установление карниза и штор Катей и ее мужем, оно получилось нескучным, с долей юмора и крутым оффером. После запуска видео стало приходить по 3 заявки на бесплатный просчет в день.

Результаты:

Важно учитывать, что цикл сделки достаточно долгий. Могут заказать сразу, а могут обсуждать 2 недели. Некоторые узнают цену, думают, а потом возвращаются, другие интересуются шторами еще в процессе ремонта дома и закажут только тогда, когда ремонт закончится.
Пока точно можно определить 4 заказа :
2 заказа по 45.000р 1 заказ на 75.000р и заказ на 100.000р Мы потратили на таргет 22.000р, а заработали (пока что) 265.000р Остальные заявки ожидают замеров, либо уже в работе.

Сказать, что @bittersweetmari и Катя Кочоян довольны результатом - ничего не сказать 😇

Также ожидается заказ на 400 тыс. рублей и 2 заказа по 30.000р

Кроме этого мы получили 16 заявок на бесплатный просчет на WhatsApp. Несколько скринов приложу в конце кейса, чтобы не мешали 😉. Как вы можете заметить, шаблон первого сообщения одинаковый (люди редко меняют уже прописанное обращение). А звучало оно так "Здравствуйте! Мне нужны шторы в..."

Выводы:

✔️ Хорошо оформленный таплинк может конвертировать не хуже, а может и лучше инстаграма!
✔️ Снимайте и тестируйте различные видео, они приносят куда больше отклика, чем фото. Хотя предыдущее вообще не зашло аудитории (50р за клик). Но там были только готовые работы, а как мы выяснили, потенциальным клиентам нравится видеть процесс.
✔️ Работая с VIP сегментом важно показать экспертность специалиста, заслужить доверие, чтобы люди понимали, на что тратятся их деньги. Поэтому мы тщательно работали с контентом и наполняемостью инстаграма и таплинка.

Ну и мы продолжаем благотворно сотрудничать и покорять Москву нашими шторами! 😁

Меня зовут Екатерина Гайдаш, я клубер Red SMM, выпускница 4го потока таргет-тренинга Виталия Комысова.

Контакты для связи:

WhatsApp/Viber 89381108710

Telegram: gaidashulya

Как и обещала, заявки на бесплатный просчет: