заг
Бермудский треугольник в таргете: куда пропадают ваши продажи и бюджет.
Всем привет! Как настроение? Меня знаете, что волнует? Вы когда-нибудь теряли носки? Или резинки? Девчонки, ну вот честно, я за свою жизнь столько резинок для волос купила, а куда они делись - непонятно. Вот так и с подписчиками. И сегодня мы с вами разберемся с бермудским треугольником в таргете,
Меня зовут Екатерина Гайдаш и сегодня я расскажу о бермудском треугольнике в таргете: куда пропадают ваши продажи и бюджет.
Кто когда-нибудь переходил по рекламе в инсте на бьюти услуги, например, ноготочки, брови, волосы? Поднимите пожалуйста руку
Кто когда-нибудь переходил по рекламе и подписывался на интересного эксперта?
Значит вы 100% видели мою рекламу и покупали и даже не один раз, переходя по ней, так как я настраивала рекламу по всей России, в особенности много работала с Москвой и Питером.
И сегодня я расскажу вам, как заполнить Директ горячими заявками с рекламы.
Поднимите руку те, у кого есть услуга или продукт, который вы хотите продавать в инстаграм.
Инфобизнесмены здесь?
Блогеры здесь?
Предприниматели?
Мы все на Бали. У нас все круто, но у каждого есть мечта
Хотите, я ее озвучу?
У вас есть крутые скилы, вы помогаете людям: преподаете йогу, помогаете с питанием, лечите душу или тело, продумываете воронки и контент другим людям, работаете в бьюти-сфере или творите искусство.
И вы смотрите на других, они запускаются, продают, зарабатывают, о них говорят. Даже иногда вам может казаться, что продукт какого-то более известного эксперта хуже, чем ваш. Ведь вы столько всего знаете, у вас индивидуальный подход, вы тщательны к деталям и так вкладываетесь в свое дело, но вот у другого эксперта, как вам кажется, менее знающего, менее экспертного и с меньшим вовлечением к людям, лучше и стабильнее покупают.
И вы думаете: "мне просто нужен помощник"!
Продюсер, таргетолог, реклама в блоге миллионника, команда, партнер. Пусть сделают все за меня, а я буду заниматься только своим делом.
Реклама - вообще не про меня! Я просто бьюти-мастер, предприниматель, психолог, йога-тичер, коуч, но не блогер, прости господи.
Пусть кто-то придет и сделает за меня. Спродюссирует меня, прорекламирует, направит, напишет контент-план, сделает запуск.
Никто не придет и не спасет. Хорошие таргетологи работают с проектами, у которых уже есть окупаемость, хорошие продюсеры берут в работу людей с аудиторией и навыком продаж, чтобы усилить результаты.
Сильные работают с сильными. А тебе только приходят рассылки в Директ от новичков, которые пытаются продать свои услуги.
1 - Вы заряжаетесь идеей, покупаете курсы, начинаете вести сторис и контент, нанимаете таргетолога или смм-специалиста. Но вот незадача - потраченное время и финансовые вложения окупаются не так, как вам этого хотелось бы.
И тут наступает вторая крайность - все бросить. Отписаться от всех, кто продает, чтобы не триггериться, найти что-то стабильно приносящее доход и работать со стабильными клиентами и сарафанным радио, которое приносит деньги. Хотя и не столько, сколько хотелось бы.
И пока вы лавируете как корабль в море, из крайности в крайность, вы находитесь в этом бермудском треугольнике. В котором и пропадают и продажи ваши, и деньги, и подписчики ваши. Вот сколько потратили на специалистов? То продюсеров вы меняете, то таргетологов. Говорят, важно делегирование, но чет не наделегировались. А потом выгорание настолько, что даже сторис не хочется вести. И уезжаем мы на ретрит, випасану, а потом возвращаемся и такие "ой как давно меня не было в сторис".
Ребят, я хочу донести одну простую мысль - ваш успех и доход, ваш бизнес - это ваша ответственность и всем остальным до лампочки.
Разберем 5 факторов, убеждений, называйте как хотите. Которые мешают вам привлекать подписчиков, продавать много и дорого.
главных элементов стабильного результата, каждый из которых как пазл сложатся в картинку, в которой оплаты также быстро будут поступать на ваш счет, как у людей, работающих со мной.
1. Если у вас маленькие охваты, вы можете продавать.
Есть примеры Люди покупают не потому, что у вас будет 10 тыс подписчиков, а только тогда, когда донесена ценность. Я долгое время продавала на охватах в 200-300 человек в сторис. Первый запуск был на 630 тыс, второй на 780 тысяч, последний я закрыла вчера - на 10 тысяч долларов. В моем блоге есть челлендж, в котором я рассказывала этапы, подпишитесь, чтобы посмотреть.
2. Теневого бана не существует, не придумывайте отговорки.
Если вы ведете инстаграм, от вас всегда будут отписываться люди. Если вы не ведете инстаграм, от вас тоже будут отписываться люди. Можете зайти прямо сейчас в раздел статистики аккаунта и увидеть, сколько отписалось, сколько подписалось. Если отписок больше, чем подписок, у вас будут падать охваты. Именно поэтому ваш ваш контент просто считывается инстаграмом как неинтересный и вы исчезаете с радаров ваших подписчиков. Но это поправимо.
3. Стабильно работать с продвижением.
На этом пункте я остановлюсь подробнее. Так как именно с ним возникает бОльшее количество проблем.
- Говорить про смыслы а не использовать триггеры
- Я не знаю как доносить триггеры кроме как факт того, что в жизни что-то произошло
- Я умею продавать в автоворонках, а создание постоянного контента в лайфстайле - это сложно.
Умение привлекать подписчиков в аккаунт дешево и стабильно - это очень важный навык, которым обладает маленькое количество людей. А самый дешевый, стабильный и прогнозируемый способ - таргет на аккаунт.
Многие из вас думают "Вот накоплю на таргетолога или выйду на нормальный доход, тогда уже и буду выделять бюджет"
Намного эффективнее вкладывать ежедневно хотя бы 5$ в свой инстаграм, чем за месяц потратить 1000$. К инстаграму и продажам в нем нельзя относиться как к "темке", если вы хотите стабильный результат. В таргете, как и в продажах есть накопительный эффект. И чем дольше видит вас человек в рекламе, тем больше вероятности, что подпишется.
Как продвигаться, если я еще не зарабатываю в инстаграм? Как не слить бюджет, если он есть? А тем более - если его почти нет?
Настраивать на себя рекламу самостоятельно. Многие боятся подступиться к рекламному кабинету, потому что непонятно. Открывая фейсбук, чувствуют себя как маленький ребенок, который двигается в темноте, не зная куда идти. Но достаточно лишь включить свет, чтобы стало все ясно и понятно.
И в этом нам помогает самый доступный и эффективный инструмент - кнопка "ПРОДВИГАТЬ". Многие считают ее не настоящим таргетом. А некоторые таргетологи и вообще не любят ее, потому что запуская рекламу самостоятельно, вы отнимите у них работу. Но эта несерьезная кнопочка приносит результаты дешевле, чем из кабинета. Проверено мною лично и моими учениками, сейчас на скрине вы можете наблюдать результаты от запущенной кнопки продвигать. Себя я запускаю только ею.
4. Сначала давать, а потом брать.
Хорошо, запускаем через продвигать, а что именно? Какие видео и картинки использовать в рекламе, чтобы подписывались?
Все просто - найдите самую ключевую боль, которую вы сами решили с помощью своего продукта. Сами станьте кейсом и расскажи об этом в рилсе, попробуйте запустить рекламу, полученные результаты будут почвой, какие темы стоит раскрывать в контенте, а какие нет.
5. Не пытайтесь продавать знания, и тем более - расписывать пошагово, что именно входит в ваш продукт. Никому неинтересно.
Вы не эксперт, вы человек с интересной жизнью. И продавать в инстаграм нужно не ваши знания, ту жизнь, которую вы проживаете, благодаря своей экспертности.И тут неважно, какую услугу ты продаешь, в каких условиях и стране ты живешь, ведь буквально каждый может создать интересный, яркий и живой контент, способный поднять температуру эмоций своей аудитории!
5. Забейте на охваты и количество подписчиков.
Если вы ведете инстаграм, от вас всегда будут отписываться люди. Можете зайти прямо сейчас в раздел статистики аккаунта и увидеть, сколько отписалось, сколько подписалось. Если отписок больше, чем подписок, у вас будут падать охваты. И да, теневого бана не существует, ваш контент просто считывается инстаграмом как неинтересный, если от вас отписывается больше людей, чем подписываются.
6. Практиковаться и проживать результаты.
Вы можете сказать "Тебе легко говорить, ты же таргетолог и столько лет настраиваешь рекламу". Ребят, 95% маркетологов не настроят на себя рекламу или не смогут ее окупить. Потому что знать НЕ РАВНО проживать. Вы можете пройти кучу курсов и в теории понимать, что нужно сделать. А вот с реализацией возникнут сложности. Искренне рекомендую в таком случае взять наставника, который за ручку проведет и убережет от всех подводных камней, которые могут встретиться на пути.
7. Быть в тренде.
Пункт, который вытекает из предыдущего. Если вы решили вести инстаграм и используете схемы, которые в 2021 приносили вам определенный результат, то забудьте. Инста-поле сейчас меняется с невиданной скоростью, люди с каждым месяцем все больше пренасыщены рекламой и продажи становятся все более тонкими. Воронки, которые использовали несколько месяцев назад уже не будут работать или будут приносить результаты с каждым месяцем все хуже и хуже. И выход в этом - работать с рекламой постоянно.
- Стабильные подписки на аккаунт.
Святая святых твоих миллионов в ближайшем будущем, без притока новой аудитории быстро произойдет ситуация, где "все кто хотел, уже купили".
Умение привлекать подписчиков в аккаунт дешево и стабильно - это очень важный навык, которым обладает маленькое количество людей. А самый дешевый, стабильный и прогнозируемый способ - таргет на аккаунт.
Многие боятся подступиться к рекламному кабинету, потому что непонятно. Открывая фейсбук, чувствуют себя как маленький ребенок, который двигается в темноте, не зная куда идти. Но достаточно лишь включить свет, чтобы стало все ясно и понятно.
Для того, чтобы разобраться в рекламе на свой аккаунт нужно уметь только тыкать мышкой. Вы же умеете?
Например, уже сегодня вы можете восстановить себе кнопку продвигать и убрать ошибку
Очень просто настроить на себя стабильный таргет, когда появляется функция "Катя, куда нажать?". Сразу исчезает страх, сомнения и тревожность, а на аккаунт начинают подписываться целевые люди, готовые купить.
Когда не приходят новые подписчики, старая аудитория перестает видеть твой контент, падают охваты и просмотры. А значит падает и вовлечение, как результат - падение продаж.
Неудобная, но важная правда: как с каждым днем ты становишься старше и никогда не будешь уже моложе, чем сегодня, так и самая дешевая стоимость подписчиков прямо сейчас. Чем дольше откладываешь, тем больше заплатишь.
- Кстати вот мой профиль, когда я запустила рекламу на аккаунт
- Если вы ведете инстаграм, от вас всегда будут отписываться люди. Можете зайти прямо сейчас в раздел статистики аккаунта и увидеть, сколько отписалось, сколько подписалось. Если отписок больше, чем подписок, у вас будут падать охваты. И да, теневого бана не существует, ваш контент просто считывается инстаграмом как неинтересный, если от вас отписывается больше людей, чем подписываются.
- Не быть экспертом, быть человеком, который живет интересную и насыщенную жизнь, которую хочется повторить.
- Уметь продавать.
прошел все курсы на свете, все знаю,
Сколько времени вы за границей
Сегодня было много крутых спикеров и полезного контента, и каждый из нас хоть раз задумывался "блин, я наверное тоже так хотел(а) бы"
Поднимите руку те, у кого есть услуга или продукт, который вы хотите продавать в инстаграм.
Нам всем кажется, продвижение - это дорого.
Вот сначала накоплю, еще раз обучусь, потом только буду продавать
Очень многие из вас легко покупают курсы. Мы часто чувствуем, что мало чего знаем и чтобы продавать в инстаграм требуется больше знаний, умений, навыков.
Происходит крайность - мы вписываемся во все курсы на свете, генерим идеи, ведем инстаграм активно.
Либо забиваем на свое продвижение и смотрим на то, как другие достигают тех целей, которые мы себе поставили
Картинка весов
Как не переходить из крайности в крайность, а стабильно и продолжительно идти к результатам?
Каждый из нас хоть раз пробовал продвигаться в инстаграм, покупал курсы по продажам и ведению инстаграм Обычно мы иде Нанять таргетолога, купить рекламу у блогера, да хотя бы просто попросить друга отметить вас в сторис