5 ФАТАЛЬНЫХ ОШИБОК В КОНТЕНТЕ ЭКСПЕРТОВ, КОТОРЫЕ ОТПУГИВАЮТ КЛИЕНТОВ

Если вы психолог, коуч или другой специалист мягких ниш, вы ведёте успешную практику в Телеграм, и у вас запись на несколько месяцев вперёд, вы можете не читать эту статью.

Хотя нет, подождите, расскажите в комментариях свою успешную историю. Нам будет не только интересно, но и полезно.

Но иногда бывает по-другому. Эксперты боятся социальных сетей, а бесконечный поток информации о целевой аудитории, воронках, прогревах, вызывают не вдохновение, а головную боль и отчаяние.

Если вы уже потратили кучу денег на свое продвижение, а клиентов из Телеграм нет, то вам точно нужно прочесть эту статью.

Меня зовут Галина Кирюшина. Я - контент - маркетолог, который говорит на простом человеческом языке и учит продавать через контент - бесплатный, доступный, эффективный и самый экологичный способ продаж.

Музыкант, филолог, предприниматель, а затем контент - маркетолог и эксперт по продвижению мягких ниш - любая из моих субличностей может вам помочь

В статье мы разберем и исправим 5 фатальных ошибок в контенте, которые допускают 90 % экспертов на старте и дадим рекомендации, как это можно исправить!

Ошибки совершают все, и это нормально. Но их можно избежать зная, как правильно доносить до аудитории информацию в соцсетях.

Очень часто у психологов, ведущих успешную практику оффлайн, мало подписчиков в соцсетях, а заявок и дохода из соцсетей нет совсем.

А у психолога - полное непонимание почему?

Казалось бы:
Канал есть!
Посты пишу!
Рекламу заказала!

Деньги вложила!
Просмотры есть!

Клиентов и денег нет!

Что, что я делаю не так ?
Маркетологи все врут!
Специалистов, которые учат специалистов больше чем самих специалистов!

Горечь, боль, обида … Я же стараюсь, вот и пост - закреп есть, и все там обо мне понятно. У меня 10 лет практики. Я могу помочь любому человеку...

Стоп! Вот и первая огромная ошибка!
Вот он камень преткновения, главная ошибка, почему у человека нет продаж с канала.

Потому что пишете о себе, говорите все время о себе, своем методе, званиях, публикациях.

Клиент вас еще не знает и ему не интересно читать о вас, ваших регалиях, ему важны его проблемы. Он хочет увидеть себя в ваших постах и решение своих проблем. Он купит у вас тогда, когда прочитав не один ваш пост, почувствует и скажет себе: «Это про меня! Она читает мои мысли. Значит, она сможет мне помочь! Я это покупаю!"

Для того, чтобы подписчики становились клиентами, важно :

Писать о клиентах, о их проблемах, о их болях, чтобы они узнавали себя в ваших постах
Писать последовательно.
Писать регулярно
Писать интересно.

Отвечать своим контентом на вопрос:
Чем вы можете быть полезны и почему вам можно доверять?

О том, как доносить эту информацию можно на моем Телеграм - канале: Gala | Бизнес по - женски

Следующая ошибка, если вы пишете для всех. Важно определиться, кто ваша целевая аудитория. На кого вы нацелены? Кто эти люди, чем они живут, что у них болит! Глубоко проанализировав проблемы, боли и желания людей, у вас всегда будут:

Идеи для контента
Вы будете понимать, что интересно вашим подписчикам
Они будут читать вас, следить за публикациями
Будут готовы за платить за решение своих проблем

Целевые клиенты, готовые платить, создаются контентом и только им!

Эти слова принадлежат одному из топов Телеграм, у которого я имела счастье учиться. И передавать свой опыт уже своим ученикам. Моя студентка получила 3 заявки в долгосрочную работу, когда каналу было всего 11 дней. Об этом здесь: "Как получить 3 заявки с канала, которому всего 11 дней?"

В чем секрет? В глубоком анализе целевой аудитории и точное попадание в ее боли.

Теперь о 3-ей ошибке. О последовательности в изложении темы

Представьте, что вы заходите в магазин, а там товары разбросаны в хаотичном порядке.

Смешаны продукты, одежда, электроника. Никаких указателей, никаких отделов. Найдете ли вы то, что нужно? Вряд ли. Скорее всего, просто уйдете, разочарованные и раздраженные.

То же самое происходит с Телеграм - каналом, где отсутствует система в изложении темы.

Сегодня пост про детско-родительские отношения, завтра – про выгорание, послезавтра – про отношения в паре. Кажется, что автор просто публикует всё, что приходит в голову, без какой-либо логики и последовательности.

Почему это плохо?

Читатель теряется: Он не понимает, куда его ведут, какую пользу он получит на канале. Ему сложно ориентироваться в потоке разнородной информации.
Снижается доверие: Хаотичная подача материала создает впечатление непрофессионализма
Падает вовлеченность: Читатель не видит смысла следить за каналом, если он не предлагает последовательности в изложении темы.
Пропадает мотивация: Без понятной "дорожной карты" клиент не понимает, что делать после прочтения очередного поста.

Что делать?

Разработать контент-план. Продумайте темы, которые будете освещать, и распределите их в логическом порядке. Создайте дополнительные рубрики или сюжетные линии
Выстроить цепочки из постов, чтобы каждый пост логично вытекал из предыдущего, дополняя и развивая тему.

Помните, ваш Tелеграм - канал – это не просто сборник случайных постов, а паутина, сети из контента, где все посты связаны между собой. Выстройте контентные воронки таким образом, чтобы они окутывали весь ваш контент и ведите всегда туда, где будете продавать.

4. Завершением этого пути должен быть пост с указанием ваших услуг/продуктов, их ценности и стоимости.

Очень часто эксперты не могут ответить на вопрос, в чем ценность твоей работы? Это особенно важно в нише психологии, когда важно установить доверие и показать клиенту, что вы понимаете его проблемы.

Люди не покупают, потому что вы просто не пишете

Что вы продаете?
В чем ценность вашей услуги?
Почему это нужно купить у вас?
Сколько это стоит?

Напишите пост: "Мои услуги или как со мной можно поработать".

Но для того, чтобы пригласить человека на бесплатную консультацию или на любой ваш продукт, нужно в контенте отразить:

Что у вас есть план решения проблемы клиента.
Что вы разбираетесь в этом вопросе.
Указать и разобрать ошибки или какую - то одну ошибку, убедить читателя в важности ее решения.
Привести отзывы, кейсы, что вы уже помогали людям в решении подобных вопросов и получили хорошие результаты.

Это целый блок постов, или Воронка Доверия, без которой не будет продаж с канала. О этом я много пишу в своем канале.

Продает не один пост, а цепочки взаимосвязанных между собой постов с правильными продающими смыслами!

Еще один пункт, с которого нужно было начать.

Это ваша уникальность или позиционирование. Ответ на вопросы

Кто вы?

Для кого вы?

Чем можете помочь?

К какому результату привести?

Почему ваш продукт лучше, чем у другого психолога, нутрициолога, астролога. Создание позиционирования - сложный этап, на котором "застревают" 90% экспертов.

Но это обязательно нужно прописать четко и информативно, чтобы быть понятным своей аудитории

Любое продвижение в Телеграм начинается с ЦА и позиционирования, которое выделит вас среди тысяч экспертов в вашей нише. Без этого все остальное не имеет смысла.

Пример неправильного позиционирования.

Я - коуч - вдохновитель
Ваш проводник на пути к цели
Масштабирование/увеличение доходов
Выход из найма
Жизненный баланс
Оптимизация/упрощение от сложного к простому
Финансовая грамотность.

Здесь столько компетенций указано, что человек растеряется, зачем ему обращаться, к этому эксперту.

Но даже из этих компетенций можно составить конкретное позиционирование, сосредоточившись на одной боли, например, страха уйти из найма и лишится дохода

Я - коуч - вдохновитель, научу финансовой грамотности, помогу выйти из найма и увеличить доход (за счет чего? Например, за счет обучения инвестициям, внедрению тайм-менеджмента и т. д.)

Примеры четкого, понятного позиционирования:

Помогаю психологам и коучам зарабатывать в Телеграм от 100 тыс руб. при помощи текстов, контентных воронок и регулярное привлечение новой аудитории. Веду от "О чем писать?" до блестящих продаж на диагностиках и эфирах
Психолог для сильных женщин, которые устали тащить все на себе. 29 лет помогаю вернуть радость в жизнь и легкость в тело
Помогаю женщинам создать личную финансовую крепость, где деньги работают, а вы спокойны за свое будущее и будущее своих детей.

Но не хватает еще одного важного пункта для продаж

И это трафик!

Что такое трафик ? Это ваши подписчики. Важно систематически привлекать новую аудиторию, чтобы всегда было, кому предлагать свои услуги. Но это тема отдельной статьи.

Как у вас с этими 5 - ю ошибками? Понимаю, что вопрос со звездочкой.

Так как каждый из вас сейчас задумался: а действительно, как у меня с этим?

И ЧТО ДЕЛАТЬ ?

У вас есть три варианта, чтобы исправить ошибки в своем контенте.

1️⃣ Подписаться, читать мой канал "Gala | БИЗНЕС ПО - ЖЕНСКИ"

2️⃣ Начать действовать ! Профессионально поработать над своим контентом.

Если вы хотите, чтобы у вас всегда были клиенты через канал приглашаю вас на разбор канала, где мы:

Проанализируем вашу целевую аудиторию,
Составим уникальное позиционирование, отвечающее тем проблемам, за которые ваши подписчики готовы платить

Дам рекомендации, какие 7 постов, обязательно должны быть на канале.
Поймете, что такое контентные воронки и как их выстраивать на канале

3️⃣ И есть третий путь. Оставить все, как есть, искать волшебную таблетку и продолжать писать в пустоту...

Какой путь выбираете вы?

Стоимость разбора 555 рублей
Оплать можно по ссылке:

https://app.leadpay.ru/37192/

Задать вопрос в личные сообщения

С уважением, Галина Кирюшина