ВОРОНКА ДОВЕРИЯ
Для всех, кто развивается в соцсетях, продажи - главный результат, на который направлена вся наша деятельность.
Научиться продавать экологично можно и нужно. Достаточно начать делать правильные действия и перестать сливать силы на бесполезные и устаревшие инструменты.
Меня зовут Галина Кирюшина, контент - маркетолог, ментор для психологов, коучей и экспертов мягких ниш
Мой канал "Gala | БИЗНЕС ПО - ЖЕНСКИ" о том, как психологу и коучу научиться создавать качественный контент и продавать, даже на небольшом блоге, без больших вложений на старте и без сложностей маркетинга
За счет четкого понятного позиционирования, смыслового контента, продающих мероприятий и привлечение бесконечного трафика.
Предприниматель с 23 - летним стажем в оффлайн и годовым оборотом более 50 миллионов рублей.
Прошла сама 4 наставничества в Телеграм, в том числе по созданию своего уникального продукта на высокий чек.
Создала курс для экспертов мягких ниш "Сети из контента" и Сети 2:0", "Продающий Телеграм"
Область моих интересов - контент и контентные воронки, так как на собственном опыте убедилась, что к активным продажам может привести только продуманная стратегия, и воронки - часть этой стратегии.
Что такое воронка продаж? Это этапы, через которые проходит ваш будущий покупатель от знакомства с вами до совершения покупки.
Классическая форма воронки по формуле AIDA выглядит так: Внимание - интерес - желание - действие
Это это последовательность ваших постов, которые шаг за шагом проводят клиента по пути от знакомства с продуктом до продажи. Очень часто ее называют Лестницей Ханта, по имени британского маркетолога Бена Ханта.
Об этом нужно знать, чтобы понимать психологию клиента, как он принимает решение о покупке. Чтобы он совершил покупку, ему необходимо пройти 5 ступеней.
1. Отсутствие проблемы или безразличие - человек не осознает, что у него есть проблема
2. Осведомленность - он понимает, что проблема существует и ее нужно решать
Преимущества контентных воронок перед другими способами продаж.
1. Это бесплатный, но самый эффективный и самый экологичный способ продаж
2.Подходит для продуктов любого ценового сегмента, от недорогого до премиального
3. Продажи через контент - это работа с лояльными подписчиками, готовыми к покупке ваших продуктов, потому что только через наши посты, кружочки, подкасты и другие форматы контента, мы утепляемся с нашими потенциальными клиентами
4.Продажи через контентные воронки - это построение долгосрочных отношений с клиентами
Самая главная воронка, которая должна быть на канале - Воронка доверия. Это серия из 4-5 постов, которые постепенно знакомят читателей с вами, вашими услугами, почему вам можно доверять и купить именно у вас.
1. Первый пост. О чем мой канал?
Пост - боль или погружение в проблему.
2. Второй - пост - знакомство.
Как рассказать о себе интересно, креативно, чтобы запомниться аудитории. Постов - знакомство может быть несколько под разные задачи, после участия в каких то мероприятиях, приход новой аудитории и т. д.
3. Третий пост - Почему мне можно доверять?
Он закрывает третий уровень доверия у клиентов. В нем нужно рассказать о своих достижениях, результатах, методах, обучениях, показать кейсы, отзывы
Можно привести кейсы своих учеников, результаты, которые получили эксперты в работе с вами
4. Четвертый пост - Мои продукты/услуги и как можно со мной поработать.
Когда мы последовательно, капля за каплей рассказали в предыдущих постах о себе. такая информация служит закономерным продолжением и не вызывает ощущения навязывания
5. И завершаем Воронку доверия Постом - навигацией.
Навигация - важный этап воронки, это уважение к своим подписчикам, чтобы они не заблудились на вашем канале. Это порядок и структурность. Можно сделать основную навигацию, а потом один раз в месяц или два публиковать дайджест самых интересных постов
Можно сделать ее по хэштегам, можно по разделам и темам.
О том, как на практике выстроить такую воронку, которая постепенно знакомит с проблемами, с которыми вы работаете, с вами, как экспертом, вашей уникальностью и вашими продуктами мы обучаем на практикуме "Продающий Телеграм"
Для кого этот практикум?
Для экспертов, кто хочет упаковать свой канал, составить и написать 7 основных постов по Воронке Доверия, которые обязательно должны быть в продающем канале.
А также для тех, у кого ещё вообще нет канала , кто не знает, как его вести и что продавать.
Напишете 7 базовых постов с правильными продающими смыслами по готовым шаблонам, которые уже доказали свою эффективность.
Пригласите на канал новую аудиторию - людей, которые уже интересуются вашими услугами и готовы стать вашими клиентами без вложения в рекламу и без навязчивого спама.
Опубликуете сильный продающий пост, который станет вашей визитной карточкой
Какие результаты вы получите?
1. Вы наполните свой канал продающим контентом по готовым шаблонам и получите 50 - 100 новых подписчиков 2. Вы узнаете, почему эти 7 постов обязательно должны быть на канале. Поймете, о чём писать в каждом посте и почему ? 3. За 4 урока вы создадите такой канал, что ваши подписчики сразу поймут, что он создан настоящим профессионалом, они полюбят ваш контент и будут следить за вашими публикациями. 4. А самое главное, написание такого поста будет занимать всего 15-20 минут в день, потому что вы получите готовые шаблоны для их написания
Почему мы используем шаблоны? У многих это вызывает вызывают сопротивление, потому что хочется творить и писать о том, что вижу, то и пишу.
Потому что в шаблонах и заключены вот эти самые правильные продающие смыслы, которые меняют подачу вашего контента и делают его понятным для клиентов.
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ - БЕСПЛАТНО!
Задать вопрос: https://t.me/gala_kirushina
Вы можете оставить все, как есть. Писать обо всем и довольствоваться случайными продажами.
А можете пройти бесплатный практикум и научиться выстраивать Воронку доверия и понять, как системно привлекать аудиторию через контент и правильные продающие смыслы.
Если статья была полезна, подпишитесь на мой Телеграм - канал "Gala | БИЗНЕС ПО - ЖЕНСКИ". В нем еще больше материалов по продвижению для психологов и коучей.
С уважением к Вам и Вашему бизнесу, Галина Кирюшина