КАК ЭФФЕКТНО СОСТАВИТЬ САМОПРЕЗЕНТАЦИЮ, ЧТОБЫ АУДИТОРИЯ ЗАПОМНИЛА ВАС ЗА 90 СЕКУНД!
Вы хотите, чтобы больше людей узнали о вас, вашем продукте или услуге? Хотите завоевать доверие ваших читателей и потенциальных клиентов и, следовательно, расположить их к себе?
Тогда вам точно нужно прочитать эту статью!
Самопрезентация - это очень в ажный навык в ведении блога, выступлениях на публике, на собеседовании. Рассказать о себе кратко, интересно - это значит привлечь новых подписчиковили клиентов в свой проект.
При " живых" встречах впечатление о человеке производит внешний вид, манеры, тембр голоса, стиль общения с аудиторией.
В соцсетях важную роль играет название канала, фото на аватарке, описание канала или ваше позиционирование. Но не менее важно, как можем рассказать о себе или своем продукте.
Почему именно 90 секунд? Это полторы минуты. По - мнению маркетологов, это то время, за которое можно рассказать о себе главное, и при этом не утомить слушателей или читателей
Итак, первое о чем вы должны сказать. Кто вы? Кому и чем вы помогаете?
Это и есть ваше позиционирование или большое обещание клиенту. Рекомендую использовать глагол "помогаю", чтобы ваши потенциальные клиенты чувствовали, что им здесь рады и готовы помочь.
Пример моего позиционирования.
Меня зовут Галина Кирюшина. Я - контент - маркетолог, эксперт по продвижению для психологов и коучей.
Помогаю психологам, коучам и специалистам других мягких ниш освоить Телеграм без сложных схем и большого бюджета на старте. Веду от незнания "О чем писать?" до блестящих продаж через смысловой контент, бесплатные мини-продукты и продающие эфиры.
2. Приведите 2-3 интересных факта о себе, которые бы могли выделить вас среди других экспертов. Добавьте какую - то эмоциональную деталь, которая будет выдавать ассоциации с вами. А, значит, вас заметят, что нам и нужно.
Мой пример. Предприниматель с 23 - х летним стажем. Свой первый миллион заработала еще в 2006 году. Музыкант по первой профессии, филолог по второму образованию.
Телеграм дал возможность объединить воедино то, что я всегда любила: обучать людей и вести бизнес.
3. Представьте 3-4 доказательства вашей экспертности
Это может быть стаж работы в данной сфере, количество успешных кейсов, авторство курсов, книг, публикаций и т. д. Помните, краткость - сестра таланта
Провела более 150 разборов Тg - каналов, более 40 эфиров. Более 30 успешных кейсов. Лучший результат - 350 тысяч за 2 месяца работы, две заявки в личную работу у психолога на 5 - ый день открытия канала, третья - на 11 - ый.
И это не магия, не случайность. Это глубокая и осознанная работа над контентом в канале
4. Какой результат получит человек в работе с вами? Как изменится его жизнь? Какую выгоду для клиента несет ваш продукт или услуга. Сформулируйте 3-5 вариантов. Результаты работы - это и есть ценность ваших услуг.
Как прописать результаты? Как это прописано на одном из моих курсов
Легко привлекаете новую аудиторию на грамотно упакованный канал, так как хорошо понимаете, кто ваша ЦА и кто вы в ее глазах.
У вас четкое и понятное позиционирование, которое выделяет вас среди тысячи других экспертов
Налажена система продаж, потому что вы знаете, как привлекать бесплатными способами и пользоваться недорогой платной рекламой
Ваши офферы вызывают желание " Хочу" без уговоров, так как донесена ценость ваших услуг и выгоды для клиентов
Вы легко продаете на диагностических консультациях или на продающих эфирах.
Вы помогаете людям и зарабатываете на любимом деле
5. В заключение презентации расскажите, что вы предлагаете прямо сейчас.
В первых 3-4 постах мы приглашаем только подписаться на канал и обязательно дарим бесплатный подарок за подписку - Лид-магнит. Не нужно сразу приглашать на консультации или на свои программы и тем более озвучивать стоимость ваших услуг.
Человек еще ничего не знает ни о вас, ни о вашем продукте. Он не понимает, почему нужно купить у вас. Вы должны вызвать доверие, утеплиться, совершить несколько касаний, прежде чем предлагать что - то купить.
В этом смысле Лид - магнит - прекрасная возможность показать, какой Вы эксперт. Это может быть статья, гайд, чек - лист, медитация. Но что -то действительно ценное, чего нет в открытом доступе и ради чего человек с радостью подпишется. Это первое касание человека с вами и вашей экспертностью.
А потом своим контентом, цепочкой взаимосвязанных постов, вы вовлекаете читателя, ведете его по пути клиента и продажи становятся логическим завершением этого пути
О том, как выстроить такую цепочку постов, которая постепенно знакомит с проблемами, с которыми вы работаете, с вами, как экспертом, вашей уникальностью и вашими продуктами вы узнаете на нашем бесплатном практикуме "Продающий Телеграм"
Всего 7 волшебных постов отделяют вас от слов "Я вас не знаю" до заветной фразы: "Куда платить?" Если вам нужны продажи, упакованный канал и, самое главное, - лояльные подписчики, то вам точно нужен этот практикум.
Слово - это мощный инструмент в соцсетях. Один пост может оживить канал. Несколько - разбудить аудиторию.
Вы можете оставить всё так, как есть, и ещё долго пытаться освоить Телеграм и выйти на результат.
А можете просто прийти на наш практикум, сделать это быстрее, профессиональнее и начать получать заявки, клиентов и оплаты.
Как это сделали уже более 250 экспертов.
Дорогие Галина и Наталья! Я не перестаю восхищаться не только вашими знаниями, умом и практическими навыками, но ещё больше восхищаюсь и испытываю благодарность за ваше желание и стремление донести это другим людям - вашим ученикам. Преклоняюсь перед вами и благодарю вас за щедрость души, за вашу открытость и мои первые продажи.
Дорогие наши Галина и Наталья! Читаю комментарии коллег в чате... На самом деле - искренне восхищаюсь вами! Вы делаете огромный вклад в продвижение каждого из нас на этом практикуме. Наши каналы меняются на глазах. Ваши знания, ваша поддержка, ваши экспертные советы очень ценны!🙏 Спасибо вам огромное!
Приглашаю вас на практикум. Вы научитесь составлять такую воронку и у вас не будет вопросов, как и о чем писать, чтобы продавать.
Напишите мне в личку и мы свяжемся.
Вернемся к самопрезентации.
Конечно, такой вариант приблизительный, вы можете составить так, как считаете нужным. Но в этой статье отражены самые важные моменты которые хочет от вас услышать ваши клиенты.
Не нужны ему ни методы, которыми вы работает: метод расстановок, коуч ICF или психолог КПТ, ни запросы, с которыми к вам обращались другие люди. Он хочет решения своей проблемы и должен быть уверен, что ему здесь помогут.
Еще больше полезных материалов и публикаций в моем Телеграм - канале
Галина Кирюшина, контент - маркетолог, 23 года в маркетинге и продажах