Почему не всегда нужно продавать через «боли»? А как тогда?

Есть два типа мотивации: "болит" и "хочу"

"Болит", конечно, мотивация более горячая, потому что это - осознанные проблемы. Они беспокоят, занимают мысли, как будильник в голове, мешают жить.

А вот желания - более сильные. Нет, это не болит, потому что оно часто вытеснено. Но когда перед человеком маячит возможность его реализовать, начинается слюноотделение… это гипнотизирует, манит очень сильно и ( внимание!) затуманивается критическое мышление.

На что это влияет?

Когда мы работаем на "болях", пишем о них, говорим, что можем эти проблемы решить, мы ведём диалог с сознанием человека, которое сохраняет критичность, способность рационально думать, сравнивать, искать выгоду. И мы будем стоять для клиента в одном ряду с такими же нашими конкурентами.
Потому что "для снятия боли" клиент обычно рационально подходит к покупке: сравнивает, экономит, ищет выгоду и тд…

А когда мы даём ему исполнение его потаённого желания, критическое мышление отключается, он не сравнивает, не цепляется к цене, он начинает ещё больше хотеть.

С болями работать хорошо. Уже неплохо, если умеете. Но следующим уровнем освойте "продавать желания". Это делает продажу очень лёгкой. И дорогой.

Для этого нужно очень хорошо знать, как и чем живёт ваша ЦА. Очень хорошо представлять не только поверхностные потребности, но и глубинные ( в которых не признаются публично)

💡Маленький секрет: чтобы легче понимать чужие глубинные желания, нужно сначала честно признать свои

💡Второй секрет: есть общие глубинные желания, они присущи целиком поколению ( о них я рассказывала в уроке "Бессознательные мотивы в рекламе")

💡Чтобы человек раскрыл свои глубинные потребности, нужно построить диалог так, чтобы он говорил не о себе, а о других. Только в таком случае вы получите честный бессознательный ответ