1301 регистрация по 31р на мастер- класс по мобильной фотографии
Дано:
Стартап онлайн школа по обучению мобильной фотографии.
можно сказать, нулевой запуск. Вся команда собрана продюсером впервые, эксперт - действующий фотограф, но без экспертного блога в Инстаграм.
На этапе подготовки мною были проанализирован профиль , с которого собирались вести рекламу, и который было принято решение заменить на более подходящий, так личный профиль эксперта содержал фотографии не соответствующие правилам Фейсбук, так же были даны рекомендации по посадочной странице - лендингу с регистрацией на бесплатный вебинар, подключены пиксель, счетчик Яндекс-метрики и подтвержден домен.
Все создавалось с нуля: бизнес менеджер, рекламный аккаунт. Предварительно за 3 дня до старта основного трафика на сайт, я запустила трафик на профиль, чтобы немного прогреть рекламный аккаунт и иметь возможность быстро преодолеть дневной лимит для новых РА в 600р
Изначально, предполагалось, что наша ЦА те, у кого есть смартфоны, которые можно было бы использовать как карманный фотоаппарат: творческие мамы, блогеры,фрилансеры, путешественники и люди увлеченные фотографией. Но из-за ограниченного бюджета 1500 - 1900р в день выбрали на тест лишь несколько сегментов. Аудиторию с блога в качестве источника для LAL не использовали.
На эту компанию потратили 14430р и получили 376 регистраций по 38,3р
После нескольких проведенных вебинаров и сбора обратной связи от присутствующих на них, было решено сменить целевую аудиторию на тех, кому фотография на смартфон может быть интересна, как инструмент для повышения продаж и привлечения новой аудитории в блог: бьюти мастера, авторы украшений ручной работы и тд.
Дневной бюджет составил 1500р в день. На втором этапе тестов я запустила рекламу на 3 сегмента ЦА, бьюти, хенд мейд и кондитеров. Наиболее активно отреагировала аудитория бьюти-мастеров.
надо сказать, что в ходе рекламы постоянно возникали корректировки бюджета, мы его то повышали, то резко понижали, и бывало даже, что вовсе останавливали РК (чего делать не рекомендуется),и что , конечно, влияло на оптимизацию и работу алгоритма.
И даже в таких условиях в концу рекламной компании установился результат в 25р, а в последнюю неделю - 21.7 за регистрацию.
Итого за весь срок рекламной компании было протестировано 7 сегментов целевой аудитории, 30 креативов, отчасти потому что в середине лонча изменили тему МК, отредактировали лендинг, изменили ЦА и полностью изменили рекламные офферы
За весь лонч было потрачено 40426т.р и получена 1301 регистрация по 31р и большая их часть от бьюти-мастеров. На основании этого было принято решение сделать курс по мобильной фотографии, как способу повысить продажи именно для специалистов из сферы красоты, которые продают свои услуги через Инстаграм.
Отзыв клиента:
