3666 регистраций по 23,6р в декабре для онлайн школы здоровья
Дано:
Онлайн-школа здоровья собирает холодный трафик на бесплатный автовебинар с последующей продажей платного курса.
Изначально меня пригласили в этот проект в помощь эксперту в ведении блога. Полтора месяца я была только админом, продемонстрировала харизму, достигла роста некоторых показателей, после чего меня пригласили попробовать свои силы в таргете.
Цель, которую передо мной ставил клиент, была привлечь "КАЧЕСТВЕННЫХ" лидов, так как, не смотря на довольно приличный рекламный бюджет, на курс набиралось всего порядка 25 человек.
Как понять, какие лиды качественные?
Первое, что я сделала - подключила к сайту Яндекс метрику и прописала цели для отслеживания:
1. Посетили сайт
2. Дошли до страницы благодарности (зарегистрировались)
3. Посетили платник
4. Дошли до страницы ввода платежной информации,
Затем, с помощью пикселя разметила тот же самый путь клиента от бесплатника к платному продукту, чтобы видеть, какая группа объявлений дает максимально заинтересованных клиентов.
Ну, и третьим было мое предложение подключить простейшего бота с напоминаниями о предстоящем вебинаре, чтобы увеличить доходимость.
В дальнейшем бот использовался для рассылки полезных материалов, прогревающих писем и приглашения в канал эксперта(создание канала, кстати тоже была моя идея, но об этом в другом кейсе)
Поскольку до меня на проекте уже работал таргетолог, свою работу я начала с тех групп объявлений, которые давали самую низкую цену регистрации.
Искать другие работающие аудитории не было возможности ввиду ограниченного рекламного бюджета - 3000р в день. Автовебинар идет 3 раза в неделю и регистрации нужны на каждый его сеанс.
Поэтому было принято решение оставить работать то, что есть, но уже с новыми креативами.
Результаты этой кампании:
- потрачено 47 011р
получено 1191 регистраций на вебинар
стоимость регистрации 39,5р
13 ноября мы запускаем новый автовебинар , а следовательно новую рекламную кампанию, где я уже, исходя из тех же 3000р в день, создаю 3 рекламных кампании с делением по ГЕО и с ЛАЛами.
В 3х компаниях у меня получилось 8 групп объявлений, чтобы не тестировать каждую группу в отдельности, а на тест у меня времени кстати не было, я установила бюджет на уровне компании и предоставила алгоритму Фейсбук самому выбрать куда отдавать большую часть бюджета.
Результат 1 компании в ноябре
Потрачено 30666 р
Получено 968 регистраций
Стоимость регистрации 31.68р
ОБщая картина с 25 октября по 22 ноября 2020 года
потрачено 77 612р
получено 2157 регистраций
стоимость регистрации 36р
Отзыв клиента:
В декабре стартовал новый лонч.
его показатели:
Потрачено 85759 р
получено 3666 регистраций
стоимость регистрации 23,6 р
Сотрудничество продолжаем.
Таргетолог Химина Галина