Регистрации на бесплатный мастер-класс по ораторскому мастерству
В инфобизнесе не говорят вслух, но подразумевают, что каждый, кто работает с проектом, по умолчанию должен быть его целевой аудиторией. Это касается в первую очередь продюсера, как я считала раньше, но на собственном опыте я сделала вывод, что если подрядчик сам является ЦА своего эксперта, ему легче делать свою работу эффективно, потому как понимание проекта не ограничивается только анализом конкурентов и самой ниши, в ход идут ощущение боли аудитории, как своей собственной, а значит, более точное попадание в цель.
Это был тот самый случай, когда на этапе подготовки к запуску, я занялась изучением конкурентов и почувствовала, насколько тема ораторского искусства, грамотной речи, красивого голоса актуальна для меня самой.
Читая отзывы и комментарии подписчиков конкурентов, я сделала вывод, что стремление обладать притягательным голосом, желание грамотно излагать свои мысли, звучать экспертно и профессионально свойственно не каждому, а только тем, кто находится на определенном жизненном этапе и заинтересован в своем всестороннем развитии.
Дальнейший анализ помог мне выделить сегменты аудитории для последующего теста.
Всего на этапе подготовки были проведены:
1. Анализ рекламного кабинета и всех предыдущих рекламных компаний в нем
2. Анализ конкурентов
3. Анализ аккаунта инстаграм эксперта (+ даны рекомендации по его оформлению и ведению)
4. Анализ посадочной страницы
5. Установка пикселя и Яндекс Метрики, подтверждение домена и все необходимое внутри самого рекламного кабинета.
6. Анализ целевой аудитории и ее болей.
!!! Хочу отдельно подчеркнуть, что при детальном изучении рекламы конкурентов выяснилось, что обучение ораторскому мастерству достаточно конкурентная ниша, предложений было очень много, разных, интересных, с очень полезными подарками на бесплатниках, аудитория активная, интересующаяся, вовлеченная и достаточно подкованная в теме работы с голосом. А это означало, что мало будет просто привлечь внимание таких подписчиков, их нужно будет удержать, убедить в пользе контента и профессионализме эксперта, что еще раз говорит о необходимости вложений средств не только в рекламу, но в ведение и продвижение профиля инстаграм и личного бренда, чем бОльшая часть экспертов, откровенно говоря, пренебрегают, хотя именно с этого и стоит начинать.
Вернемся к таргету.
Для теста были определены 5 аудиторий по интересам и 3 аудитории LAL
Для получения объективных данных на этапе теста я разделила группы объявлений на 2 компании с CBO( оптимизация бюджета на уровне компании) и дала алгоритму ФБ возможность выбрать наиболее эффективные связки, чтобы в последующем их масштабировать.
В результате короткой тестовой недели были получены 152 регистрации по 91 рублю.
По техническим причинам возникла необходимость в доработке лендинга, в результате которой изменились некоторые параметры влияющие на рекламную компанию, и мне пришлось ее запустить заново.
В связи с обновлениями в рекламном кабинете, бывает,что алгоритм работает по разному в зависимости от выбранной оптимизации.
Изначально я настраивала целевое событие на спец конверсию на странице "Спасибо" и результаты этой РК были следующими:
при бюджете на рекламу 48 374р, было получено 622 регистрации по 77,8р
Я решила попробовать сменить оптимизацию на событие "завершенная регистрация" по урл, в результате чего стоимость регистрации снизилась еще и составила 58р за лида
Итоги рекламной компании:
Бюджет 178685р
количество регистраций: 2769
стоимость регистрации 64,5р
сроки проведения : 1.07.21 - 20.08.2021