15 триггеров для увеличения продаж
1) Триггер «Результат» - покажите реальный и конкретный результат вашего продукта или работы (свой или клиента). Идеально фото, видео, до и после и тд.
2) Триггер «Новинка» - люди обожают новое, не важно будет ли это новый продукт или новый подход, или новые модули в программе, или новое необычное название вашего продукта. Все это вызывает желание попробовать.
3) Триггер «Сравнение» - сравните несколько вариантов и покажите, какие преимущества у вашего продукта
4) Триггер «Конкретика» - проверенные цифры и факты всегда работают лучше, чем красивые эпитеты. Обязательно добавляйте их в продающие тексты.
5) Триггер «Социальное доказательство» - покажите, что вашим продуктом пользуются и довольны. Любые социальные доказательства в виде лояльности к продукту других людей в той или иной форме повышают доверие к товару или услуге (здесь хорошо работают отзывы со скринами, ссылками на людей, контент ваших клиентов, когда они вас репостят, отмечают и т.д).
Также могут быть - сертификаты, награды, рейтинги, публикации в СМИ и др.
6) Триггер «Авторитет» - кто пользуется вашим продуктом или вашей темой из публичных личностей, блогеров, известных людей в узких кругах (например, у многих звезд есть личный астролог или нумеролог).
Ваши фото, видео с известными персонами, на популярных и крупных мероприятиях профессиональных или около профессиональных тоже поднимают авторитет в глазах аудитории.
7) Триггер «Общий враг» - выберите общего врага для вас и вашей аудитории (хейтеры, лишний вес, прокрастинация и т.д.). И расскажите, как боретесь с ним.
Как это работает. Люди всегда включаются на некий “негатив”. На то, с чем надо бороться. И встают на сторону эксперта, ставят себя на его место. Либо если у них та же проблема, присоединяются к нему.
8) Триггер «Дедлайн» - четкое ограничение по времени всегда работает лучше, чем "приходите когда-нибудь".
9) Триггер «Дефицит» - этим триггером мы говорим потенциальному покупателю, что шансы купить продукт стремительно сокращаются. И скоро исчезнут вовсе.
«У меня осталось два места на консультацию» действует эффективней, чем «буду рад помочь, пишите». В первом случае у человека сразу щёлкнет мысль «нужно решаться», потому что места разлетаются — их может не хватить. Нет времени бесконечно взвешивать и обдумывать.
Подход, при котором клиент сам торопится принять решение, в разы сокращая цикл сделки.
Всегда говорим честно. Не надо специально выдумывать.
10) Триггер «Storytelling» - истории - то, что всегда с удовольствием читают, смотрят, через истории легче рассказать о продукте, о себе, результатах клиентов. В истории легко узнать самого себя или знакомую ситуацию.
Не забудьте добавлять интригу.
11) Триггер «Интрига» - когда мы говорим А, но не говорим Б. Как в сериале.
Этот триггер помогает держать внимание к вам. Например, когда вы рассказываете о том, какой результат получил клиент и в следующем ролике или посте обещаете рассказать, как и за счет чего это получилось.
12) Триггер «Жадность» - все хотят успеть купить по лучшей цене, получить лучшие возможности и тд.
Тут работают всевозможные акции, скидки, ранние цены, розыгрыши, конкурсы и распродажи. Но не часто! Иначе люди привыкнут и не будут реагировать.
13) Триггер «Ажиотаж» - он говорит о востребованности. Когда люди понимают, что многие хотят вашу услугу/продукт и тд. Когда вы транслируете, что у вас много запросов и предзапись, например.
Как это работает: «У него очередь из клиентов = он востребованный эксперт, специалист = он точно мне поможет». Вот цепочка, которую запускает в голове у клиента этот триггер. Что сразу ставит вас в позицию силы.
Например, скажите, что сегодня и завтра мест нет, уже расписано. Но есть на такие-то даты. Либо вот только такое время осталось, в остальное все расписано.
Или предлагайте внести клиентов в список, обещайте лучшие условия в будущем.
Или говорите, что писать вам нужно ЗАРАНЕЕ, потому что со 100% вероятностью нужная вам дата будет занята.
Другой вариант - показывать запросы на работу с вами в директе или др..
Свой календарь - где расписаны даты работы с клиентами ВПЕРЕД.
Люди хотят покупать то, что уже хотят другие
14) Триггер «Гарантии» - если вы можете что-то гарантировать в своем продукте (от сроков до результата) говорите об этом!
15) Триггер «Тизер» (секрет) - можно использовать в ситуации "скоро что-то будет...". Когда люди знают, что вы что-то готовите и тогда-то расскажете о новом продукте, новом событии и т.д. И хотят поскорее подробностей и открытия возможности купить.