Х5 на трафике из Яндекс.Директа онлайн.школе по профессии "Менеджер по работе с Китаем". "Вслепую!"
Клиент - онлайн-школа по подготовке менеджеров по закупке товаров в Китае для Российских селлеров.
Проект запускался летом 2022 года в момент большой неопределенности во всем мире. Осложнялось все тем, что старые методы ведения трафика уже не работали, а новые еще не были на 100% протестированы. Стоит добавить, что и сама жизнеспособность проекта была не понятна.
Плюс ко всему это был мой первый проект в яндексе. Но учитывая, что за плечами было почти 4 года работы с онлайн-школами в запрещенной сети, я была уверена в своих силах.
Цель проекта: Привлечение новой аудитории на бесплатный вебинар с последующей продажей курса по профессии "Менеджер по товарному бизнесу с Китаем". Профессия схожая с направлением "Менеджер маркетплейсов"
Бюджет: В итоге получилось 400 000 руб. Но изначально не было понятно, сколько клиент готов вкладывать в этот канал трафика, что несколько осложняло работу.
Посадочная страница. Реклама велась на одностраничный сайт с информацией о дате и теме вебинара, с формой регистрации
Сложности, с которыми столкнулись:
1. Тестовый бюджет клиент выделял небольшими частями. Для яндекса очень важно, чтобы на балансе всегда был запас денег. Если мы упираемся в бюджет, то результаты могут быть кратно хуже.
+ в такой ситуации, когда не понимаешь, когда и сколько тебе выделят денег, очень сложно запускать новые тесты и масштабировать текущие связки. Также не было обратной связи по заявкам и покупкам в процессе работы. Только в итоге я узнала, на сколько было продаж из ЯД. И то, мне так и не дали UTM-метки.
По большому счету вся работа велась в некотором смысле вслепую.
2. На несколько дней была сделана пауза, чтобы докрутить воронку и повысить доходимость на вебинар. В результате при моем участии доходимость повысили в 2 раза (с 20% до 40%).
- проведен тщательный анализ ЦА
- проанализирована реклама конкурентов
- собрана семантика
- подготовлены креативы
Эффективно вести рекламу, когда нет ОС по заявкам и продажам, достаточно сложно. Поэтому для меня был ориентир на стоимость регистрации. И здесь велась тщательная оптимизация рекламных кампаний, что позволяло удерживать стоимость заявки, даже несмотря на то, что бюджет поступал не стабильно и были моменты, когда реклама отключалась на 1-2 дня, что не есть хорошо для обучения кампаний.
Какие были плюсы
Большим преимуществом был грамотно сделанный продающий лендинг. Также клиент оперативно внес правки на основании моих рекомендаций.
Велась тщательная работа с воронкой. Когда увидели, что низкая доходимость на вебинар, не стали искать проблемы только в рекламе, но и доработали воронку, что позволило увеличить доходимость в 2 раза.
Результат:
В период с 15 июля по 18 августа было потрачено порядка 400 000 р и заработано 2000 000 рублей. Средняя цена регистрации была до 250 р
Если вам необходим трафик из Яндекс.Директа на вебинарную воронку или на телеграмм канал, то пишите
What’s App +79167625974
Telegram https://t.me/Galina_S
Инстаграм https://www.instagram.com/galina.s.mart