1 держим, 2 в уме. Классика бизнеса или как не попасть в кассовый водоворот
Предупреждение от аффтора, данный пост основан на реальных событиях💤
Хочу поделиться с вами одной историей из моей практики - история про желание стать крупной рыбой и со страхом масштабирования бизнеса
Имена и название компании изменены, дабы не стать с этим клиентом заклятыми врагами
В сентябре 2021 года ко мне обратился клиент Иван из производственной компании Солнышко, который хотел масштабироваться и сделать от выручки минимум х2
Первое, о чем мы с ним договорились на этой встрече, что он мне пришлет управленческую и финансовую отчётность, чтобы найти причины, почему усилий на процессы так много, а выручка и чистая прибыль не растет уже который месяц
И когда я погрузилась в эти отчеты, там и началась самая жаришка
Клиент первоначально заявил, что его чистая прибыль составляет 3 🍋 рублей. Я ему, конечно же, поверила, но, как говорится, доверяй, но проверяй и, мои сомнения — подтвердились🤔
Компания, которая нацелена в будущем стать миллиардной — вела весь учёт только в Google Таблицах, а как вы понимаете, информация, которая там ведется затирается в моменте внесения новых данных😱 Соответственно - это инфо "на данный момент"!
Когда Я провела аналитику, выяснилось самое интересное...🙃
Собственник производит в месяц готовой продукции ХХ = 100%.
Соответственно, чтобы заработать 3 миллиона рублей — нужно продать 100% продукции, но, когда мы провели анализ продаж за несколько месяцев....
Оказалось, что на текущий момент продается 30% произведенной продукции, а оставшиеся 70% — остались на складе 😱😱
Соответственно, прибыль клиента в 3 млн. руб находилась только в голове у собственника🤯
Реальность же - цифры кратно отличаются от мечтаний🥺
Самое первое и самое важное, что я порекомендовала сделать собственнику, это НАЧАТЬ вести самую простую CRM систему, чтобы перенести всю отчётность из таблицы. Как мне тогда передали, собственник УЖЕ начал заниматься этим вопросом и нашел подрядчиков на внедрение 1С управленческого учета…
Казалось бы, внедри учёт, анализируй ключевые метрики, проанализируй по АВС ассортимент продаж, убери то что не продается и продавай, что пользуется спросом!!! И РАСТИ в х2 🥳🥳🥳
Все должно быть радужно и красиво, но, не в нашей истории…
Во второй раз клиент обратился ко мне в мае 2022 года, 1С так и не была установлена…
Теперь собственник придумал следующий план — он решился на отважный шаг, заняться МАСШТАБИРОВАНИЕМ и выйти в миллиард
Ну что ж, раз собственник заплатил, а я любитель масштаба и меня хлебом не корми, дай кого-нибудь вырастить и желательно до миллиардной компании и больше, то берем его в работу)
Я нашла компанию, которая подобрала гос займ для производителей
То есть, по сути, нам были готовы дать деньги, очень много денег, которые НЕ нужно было возвращать при условии, что это — импортозамещение и инновация
Займ выдавался под ОС (комм. недвижимость и оборудование) и запуск в эксплуатацию
Собственник нашел еще одного потенциального партнера, у которого УЖЕ была - продуманная логистика, часть необходимого оборудования, производственные площади и …
Я со своей стороны, нашла научный совет и академика, который помог нам с инновационной технологией и дал контакты производителя оборудования, который может произвести необходимое оборудование по ТЗ академика …
Вы спросите, какие у нас были масштабы и к какой выручке мы могли прийти?
Другими словами, мы шли к компании с миллиардными оборотами! То что надо
Но, что же случилось?
А все до банальщины просто, собственник просто испугался😱
Испугался той ответственности, которая может возложиться на его плечи:
— Будет огромный бизнес и он не справится с персоналом
— Не хватит компетентности и власть перейдет к кому-то другому
— Прибыль станет настолько большой, что НЕ будет знать, куда девать столько бабла
Компания станет полностью автоматизированной и чем дальше заниматься, черт его знает
И по сути дело-то было не в собственнике, а в его неспособности принять эти деньги в голове и получить все то, о чем он всю жизнь мечтал
Страх - он сохраняет нам жизнь, но зачастую мы не делаем чего-то, потому что мы боимся результата
Получить то, чего ты всю жизнь мечтал