Гайд "Продвижение товарного бизнеса"

Как масштабироваться на перегретом рынке

Кому и в чем полезен гайд?

Интернетмагазинам для повышения оборотов

Производителям, которые хотят найти новые пути реализации продукции

Оптовикам, которые хотят перейти в нишу мелкого опта и розницы

Стационарным бизнесам (мага��ины. рестораны и т.д.) для расширения их географического представительства

Небольшим производствам, начинающим свой путь

Тем, кто выводит на рынок новую услугу, товар, бренд

Нужны ли бизнесу соцсети?

Правильно настроенная работа с соцсетями позволяет бизнесу минимизировать свои потери (сезонность, сложность работы с торговыми сетями, высокие налоги и проблемы в оптовой  и розничной торговле).

Сейчас благоприятный момент для выхода на более высокий оборот или для диверсификации бизнеса.

Не все ваши конкуренты понимают это и у нас отличный шанс обогнать их.

Как сделать этот этап развития оптимальным по времени и затратам?

1.Правильно оформить свой профиль.

2.Определиться со стратегией продвижения.

3.Грамотно вести аккаунт.

4. Делегировать специалистам часть работы.

Стратегия продвижения

Для меня это - основная и наиболее творческая часть работы с аккаунтом. 

Правильно разработанная стратегия дает мощный толчок развитию бизнеса.

В зависимости от потребностей бизнеса стратегия может включать в себя:

Оформление соцсетей *

Отстройка от конкурентов*

Выход на новые пути продаж*

Работа со своей целевой аудиторией*

Правильно подобранный визуальный контент *

Выбор оффера,лид-магнита, трипвайера *

Рекламные площадки *

Рекламные баннеры и тексты *

Коллаборации с бизнесами, имеющими схожую аудиторию *

Грамотная работа с возражениями и сомнениями клиентов *

Воронка продаж для конкретного бизнеса * 

Это малая часть вопросов, которые я согласовываю на этапе подготовки профиля к запуску.

Проверьте оформление шапки профиля

1. Имя профиля должно быть максимально близко к запросам вашей ЦА, для локального бизнеса нужно указать город ( мебель Москва, трикотаж оптом, ювелирные изделия на заказ - правильные примеры; доктор Иванов, красивые кухни, лучшие в мире пижамки - неудачные примеры).
2. На аватар желательно ставить свою фотографию в хорошем качестве, на светлом фоне, для брендов - возможен логотип.
3. В описании нужно дать информацию , которая убедит человека задержаться на профиле и подписаться на него. по статистике такое решение принимают в течение 3 сек. Не стоит вываливать в описание кучу смайлов и писать все без разбивки на абзацы.
4. В шапке профиля возможна только одна кликабельная ссылка. Подумайте, что для Вас важнее : ссылка на сайт,переход в WhatsApp, в мультиссылку типа taplinc?
5. Для локального бизнеса стоит указать город.
6. Нужно использовать возможности кружков/сторис для структурирования подачи материала в профиле, навигации и повышения лояльности подписчиков.

Сравните 2 шапки профиля. Как думаете, какая более понятна для клиентов?

* Часто меня спрашивают, " Указывать ли в постах, рекламе цену продукта? "

Мое мнение - цену указывать, если она стабильна на определенный товар, если цена зависит от многих переменных - можно указать цены на некоторые модели. Так мы делаем ценовую политику более понятной для подписчиков и убираем пустые запросы о стоимости.

• Важен ли визуал в товарке?

Да, фотографии и видело должны быть максимально высокого качества. Необязательно делать цветокоррекцию, обработку пресетами,достаточно просто качественного материала. Хорошо работают видео, снятые на производстве, рассказы о преимуществах вашего продукта и его свойствах, сравнение с другими брендами.

* Какой контент нужен в профиле?

Для того, чтобы покупатели задержались на профиле и сохранили ее в своих закладках, делайте интересные и полезные для них посты. Именно с профиля часто идет большой обьем продаж.

• Помогут ли комментарии в профиле?

Да, комментарии, важны и позволяют в ответах закрывать боли, сомнения клиентов. Общайтесь со своей аудиторией, стимулируйте ее на написание комментариев и отвечайте на них максимально развернуто.

• Какая реклама лучше работает в товарном бизнесе?

Я по своему опыту знаю, что максимальный результат дает таргет ( официальная реклама инст/фб).

Пример таргетированной рекламы - в моем кейсе.

Для связи со мной

инстаграм @galinadmin1

телеграм @Galina812

WhatsApp +7 905 21 12 30