Как продать сайт за 150к + скрипт продаж
- Этот этап необходимо проводить еще до самой консультации.
Тут задача очень простая - представиться, рассказать о себе, удачные кейсы/отзывы и какой результат приносите людям. В процессе необходимо четко выяснить, является ли лид целевым клиентом:
- Да? - Переводим дальше.
- Нет? - Отправляем туда, где ему помогут.
- Начинаем диалог и выводим клиента на консультацию:
Добрый день, Х! От вас пришла заявка на консультацию, верно? Завтра в 10:00 вам будет удобно?
- Формируем позитивный настрой и более доверительную атмосферу.
Разговариваем на отвлеченные темы, спрашиваем: "всякую фигню" говорим о инфоповодах и др.
Если консультация проводится не в день брифинга, то советую заранее зайти в социальные сети клиента, посмотреть чем живет/увлекается ( 1- 2 минуты такого разговора достаточно )
- Как ваш настрой? Кстати, вы сами откуда?
- Удобнее на ты или на вы? Слышал у вас там есть…
- Программирование - это блок скрипта, где мы получаем «право» на вопросы и перехват инициативы.
- Давайте поступим следующий образом: для того, чтобы сэкономить ваше время и назвать цену наиболее точно, я задам несколько уточняющих вопросов.
- Мы углубимся в вашу ситуацию и посмотрим, что необходимо сделать или исправить для того, чтобы добиться необходимого для вас результата.
- Затем, если я пойму, что могу вам помочь, то подробнее расскажу, как мы работаем.
- Если предложение вас заинтересует, сориентирую по цене, срокам и формату.
- Если нет - то нет. Согласны?
- Скажите, с чем связан интерес в создании сайта? Почему обратились ко мне?
- Какая цель… (любая ваша сфера)?
Суть этого шага, вытащить из клиента все его проблемы, путем целенаправленных вопросов.
Необходимо сделать это так, чтобы отвечая на них клиент сам понимал сложность своей ситуации.
- Пробовали раннее уже запускать? Какие были результаты? Что не получилось/с какими сложностями столкнулись? Влияет ли это на ваши продажи? Много ли теряете прибыли из за допущенной ошибки/ отсутствия (ваша услуга)? Если исправить, то это прямым образом повлияет на результат?
Цель данного шага продать вашу экспертностЬ и желание работать именно с вами
- Короткая инструкция по решению проблем
- Рассказываете о решении проблем в ключе вашего дальнейшего сотрудничества (рассказываете как будете решать эти проблемы ВМЕСТЕ)
- Также приводите примеры из своих кейсов и рассказываете, как решали эти проблемы с другими своими клиентами. Сколько прибыли за счет этого увеличили/клиентов привели и пр.
Веская причина работать с вами, выраженная конкретной выгодой.
- Исходя из того, что мы с вами проговорили вам необходим продающий сайт для автоматизации продаж при запуске вашего курса/ приток новых целевых подписчиков по цене до 50 рублей.
✔️Я могу предложить вам разработку сайта, состоящего из 7 ключевых блоков, на которых будет отражена вся информация, необходимая вашему клиенту для принятия решения. Структура и дизайн будут прямым образом влиять на конверсию.
✔️Также я советую подключить платежные системы и сервисы повышающие конверсию в продажу. Таким образом мы сможем повысить ваши продажи минимум в 1,5 - 2 раза за следующие 30 дней.
- Такой результат вас бы устроил?
Далее будет круто, если ты покажешь клиенту смысловую упаковку своего продукта и расскажешь за счет чего делаешь результат в работе.
✔️Антон, давайте я покажу вам полную структуру работ, для этого предлагаю взглянуть на смысловую упаковку, чтобы вы понимали из каких этапов будет состоять работа над вашим продуктом.
Как вы можете заметить работа довольная обширная, но именно такой подход позволяет нам добиваться результата увеличения продаж минимум в 2 раза для наших клиентов.
После донесесния ценности оглашаем стоимость вашей услуги. Скорее всего, клиент сам спросит ее. Он уже понимает, что будет сделано, как это будет сделано и какой будет результат. В таких условиях продать очень просто, попав в цену.
- Что касается стоимости, у нас есть два варианта на выбор:
1️⃣Первый - мы создаем вам сайт с учетом всех пожеланий, оформляем дизайн, верстку, подключаем все необходимые сервисы, кроме платежей. Это будет стоить 80.000 рублей.
2️⃣Второй вариант - мы делаем индивидуализированный дизайн, анализируем предварительно конкурентов, под ключ встраиваем все необходимые сервисы, включая платежные. Это позволит дополнительно поднять конверсию.
3️⃣Стоимость данной разработки будет 150.000 руб.
4️⃣Скажите, какой из вариантов вам больше подходит?
▫️Отлично, если по цене мы договорились, то предлагаю обсудить оплату. Я работаю по 100%/50% предоплате и в свою очередь гарантирую, что проект будет сдан в срок.
▫️Супер, скажите удобнее на сбербанк или тинькофф?
Тут очень важно строить постное лицо будто ты каждый день на сотку продаёшь, а не вчера скрипт скачал
Это уже следующий этап, и если наберется 50 реакций на посте = закину отработку возражений.