Обо мне
По законам жанра пишу свой сторител, как я пришла в маркетинг и что я такого за эти 3 года наделала в инфобизнесе.
Из руководителя в крупнейшем холдинге страны на фриланс
8 лет подряд я работала в ОАО "РЖД". Карьерный рост в компании у меня был довольно быстрый, хотя я никогда (поначалу) не метила в руководители. Но потом в процессе работы рецепт карьерного роста сложился сам собой: надо просто хорошо работать. И все). Из рядового техника в линейном подразделении с окладом 13800р. я через 2,5 года стала руководителем отдела в одном из крупнейших подразделений РЖД с ЗП 60-80К. Через 5 лет руководства в отделе я постепенно пришла к мысли, что мне довольно тесно работать в таких узких рамках, мне хотелось развития и чего-то нового, и я перестала видеть для себя перспективы роста именно в РЖД.
И в это время в таргете мне выпала реклама бесплатного вебинара "Как создать свой интернет-магазин с нуля". Я тогда вообще ничего не знала про фриланс, бизнес, маркетинг и продажи, но автовеб был составлен по классной продающей схеме, что после него мне очень захотелось попробовать, я купила курс и стала учиться параллельно работе в РЖД. Потом я поняла, что не могу совмещать и приняла решение уйти с РЖД и полностью окунуться в мир онлайн-бизнеса и онлайн-маркетинга.
Волшебных таблеток нет или повесть о бедном фрилансере
Я стала ходить на тусовки предпринимателей, погружаться в мир микро-бизнеса и удивляться, насколько же это другой мир и как тут много всего интересного. Познакомилась с разными крутыми ребятами, у одного из них я купила менторство и он научил меня на коленке делать запуски продуктов в ВК. Это был первый опыт, мне было очень страшно, но в то же время интересно. Первые мои запуски были просто ужасны, я тратила на них свои деньги и они почти не окупались, потому что все знания, которыми тогда я обладала, были очень поверхностные, там и речи не было про систему, которая на самом деле приносит деньги, а это были "фишки", которые я очень рвано применяла в проекте и поэтому получала такой ужасный результат. И экспертов я выбирала новичков, которые вообще не умели продавать и ни разу не делали вебинары, поэтому было очень сложно.
Через пару месяцев у меня стали заканчиваться деньги, а новые я еще так и не научилась зарабатывать, и меня стала накрывать тревога, что пора бы уже что-то заработать, у меня стала повышаться значимость каждого запуска, тк от него зависело будут у меня деньги на жизнь или нет. После 3 неудачных запусков подряд у меня опустились руки. Меня ударила по башке бита под названием "реальность бытия" и магическое действие волшебной таблетки, которую продает каждый спикер на своем бесплатнике, прошло, потому что оказалось, что фриланс - это довольно сложно, когда тебе самому приходится искать клиентов, а они не очень то хотят с тобой работать, потому что у тебя нет кейсов и ты еще особо ничего не можешь. И я приняла другое решение...
Из фриланса обратно в найм
Я стала искать вакансии, чтобы зайти под чье-то крыло в команду, потому что мне не хватало навыков и знаний, а деньги нужны были стабильно. 1,5 месяца я искала работу, я прошла около 10 собеседований и все неудачно, меня никто не хотел брать из-за отсутствия опыта, у меня была жуткая тревога и страх за будущее, когда я наконец-то нашла работу в строительном офлайн-бизнесе. Шла на собеседование я вообще без всяких ожиданий, и понимала что меня скорее всего не возьмут. И после этого собеседования у меня случился немножко переворот сознания. Я узнала, что многие предприниматели нанимают ЛЮДЕЙ, а не кейсы. Классные кейсы - это конечно хорошо, но если ты совпадаешь с ценностями предпринимателя и нравишься как человек - всем пофигу на твои кейсы, тебя будут брать к себе с SOFT-skills, потому что hard-skills - это очень быстро нарабатываемый навык со временем, и очень многие предприниматели предпочитают выращивать внутри себя специалиста самостоятельно. Я честно на собеседовании сразу сказала собственнику: "Если вы ищете прям крутого маркетолога с навыками продвижения для оффлайн, то это точно не я. У меня компетенции в продвижении онлайн-школ такие -то, я могу сделать то-то, вот что я делала ....На что он сказал: "Я думаю ты разберешься, мы с тобой вроде на одной волне"...
Я начала работу как маркетолог в фирме, которая продавала строительные материалы для домов. Было сложно, потому что продвижение для оффлайн-бизнеса - это вообще не то же самое, что для онлайн-школы. Здесь главные каналы сбора лидов - контекстная реклама и участие в оффлайн-выставках строительных материалов, а я с этими каналами вообще не работала. Но так как есть гугл и обучающие курсы, я погрузилась в изучение новых для себя каналов.
Работала я около 5 месяцев и в итоге пришла к выводу, что онлайн-школами мне больше нравилось заниматься. В это время я купила обучение у одного из тренеров личностного роста, который мне нравился, и пошла к нему на 5-дневное офлайн-обучение. Прям в это время мне пришла рассылка, что этот тренер ищет в команду маркетолога. И хотя я совсем не искала работу, я все равно откликнулась на вакансию, сделала очень быстро тестовое задание, прям во время обучения эксперт меня прособеседовала и сказала: "После учебы выходи и давай работать". Так я вернулась в онлайн-бизнес.
1,5 года бок о бок с одним экспертом
Сначала я совмещала работу в офисе офлайн-бизнеса и онлайн-проект. Через месяц я вымоталась и поняла, что важно выбрать что-то одно и начать работать там на полную мощность. Я выбрала онлайн-школу в нише личностного роста и стала сотрудничать только с ними.
Первый месяц был тестовый, я работала за фикс, анализировала рынок и ЦА, изучала продуктовую линейку, строила проекты воронок. До моего прихода флагманом был офлайн-тренинг, который приносил 85% прибыли. Были и онлайн-курсы, они продавались через блог, без воронок, просто продажа через контент (у эксперта 250К подписчиков в инста). Аналитики тоже не было вообще никакой.
Я построила первую воронку на один из онлайн-продуктов, и мы протестили ее (лид-магнит, ОТО, бесплатный марафон, продающий вебинар, дожим), затраты на холодный трафик окупились на икс 2 за счет правильного ОТО, эксперт была довольна и мы начали полноценное сотрудничество. Потом бахнула пандемия, офлайн-тренинги приостановились и мы стали быстро переупаковываться на новый флагман в формате онлайн. Мы всей командой очень много работали и у нас получилось не уронить выручку в этот непростой период. Более подробно про кейсы я пишу отдельно на канале, где рассказываю подробнее про конверсии,выручку и т.д. Имя эксперта и названия продуктов не пишу,т.к. настройки конфиденциальности в действии.