Как доносить ценность своих услуг через контент?
Привет! На связи Галия Рахман. В этой статье я поделюсь с вами информацией о том, как сделать так, чтобы аудитория в вашем блоге не просто сидела и читала, но и проявляла интерес к вашим продуктам и покупала.
- почему полезный контент не продает?
- в чем отличие полезного и экспертного контента?
- как создавать уникальный контент?
КАК АУДИТОРИЯ РЕАГИРУЕТ НА ПОЛЕЗНЫЙ КОНТЕНТ?
Представьте, что вам подарили абонемент в фитнес-центр. Вы приходите, знакомитесь с залом. К вам подходит тренер и говорит: "Хотите накачать мышцы? Давайте я вам покажу, как нужно!" и показывает упражнения. Вы повторили за ним и идете дальше. Дошли, допустим, до бассейна и тут вам снова любезно дают уроки по плаванию. Почему бы и не научиться плавать правильно, да? Тем более бесплатно! Дальше - стойка с белковыми коктейлями. Подходите, вас консультируют и подбирают напиток под ваш запрос. "Какой классный фитнес-центр!" - радуетесь вы и доходите до следующего зала - пусть будет йога-зал. Хотите пройти, но тут вас останавливают и говорят: "А все, здесь уже платно. Здоровое тело и здоровый дух - это уже совершенно другой уровень!"
"Пффф.... ну и ладно, я и без вашей йоги смогу похудеть! Вон там тренер бесплатные упражнения раздает, да и поплавать я могу в любое время!" - примерно такие мысли возникнут у большинства. Верно? Зачем платить, когда здесь столько бесплатного!
Вы хотите привлечь аудиторию на полезный контент, потом прогреть и продать платный продукт. Но получается совсем не то, что планировали. Получив пользу бесплатно, клиент, увидев, что дальше нужно платить, просто разворачивается и возвращается туда, где халявно, тем самым обесценивая ваш труд и экспертность.
ТАК ЧТО ЖЕ ПУБЛИКОВАТЬ?
Так что же публиковать, чтобы показать аудитории, что вы действительно крутой эксперт и что у вас стоит обучаться? Переходите на ЭКСПЕРТНЫЙ КОНТЕНТ!!!
"В чем разница?", - спросите вы. Смотрим:
ПОЛЕЗНЫЙ контент - это когда вы даете инструкции, раскрываете лайфхаки своей работы, прописываете пошаговые схемы и т.д.
ЭКСПЕРТНЫЙ контент - это когда вы рассказываете о своем продукте, своих клиентах и их результатах, о своем подходе в работе и т.п.
Начните презентовать себя как эксперта!
* 5 способов привлечь клиентов.
* ТОП-10 упражнений по работе с подсознанием.
* Как постройнеть за 4 недели?
* Как я заработала 200 тысяч, используя эти 5 способов привлечения клиентов.
* Упражнения, которые выполняют мои ученики и выходят на новый уровень жизни.
* Система, по которой мои ученики стройнеют за 4 недели.
Видите разницу? Вот вроде и в первом, и во втором варианте одна и та же тема, а посыл совершенно другой! Преимущество ЭКСПЕРТНОГО контента в том, что вы раскрываете тему через вашу экспертность - опыт работы, результаты учеников и т.п. Общайтесь с читателем на его языке, беседуйте с ним (заметьте, что в этой статье я так и делаю). Не нужно быть как все и давать информацию, которую можно встретить на каждом углу, рассказывайте эту информацию через свою призму, тем самым подчеркивая свою уникальность. Не будьте как все!
УНИКАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ. КАК ЕГО СОЗДАВАТЬ?
Помните, было время, когда многие СММ-щики и копирайтеры писали посты на тему: "10 идей для ваших постов" и т.п. Да, это было полезно (опять-таки ПОЛЕЗНО!) и многие брали эти идеи и использовали в своем блоге. Результат был таким, что у каждого второго эксперта были посты на одну и ту же тему.
Сейчас я вижу повторение этого "тренда". Такое ощущение, что и в ИГ, и в Телеграм эксперты просто копируют друг-друга - одни и те же заголовки, статьи, посты, прямые эфиры тоже будто под копирку.
Ребята, давайте уже быть уникальными! Не быть как все! Почему клиент должен пойти к вам, если у Лены/Кати/Любы можно получить то же самое? На своем наставничестве по продажам я даю пошаговую систему поиска своей уникальности и составления контент-стратегии, доводящей клиента до покупки. Сейчас это как ни как актуально, потому что всем уже приелись прямые приглашения на Бесплатные Диагностики и они теряют свою эффективность.
Сейчас работает контент во всех его проявлениях - в автоворонках, игровых механизмах, ботах, рассылках, чатах, каналах, блогах. Сейчас многие ищут трафик и при этом мало кто обращает внимание на работу с контентом - вот сначала приведем аудиторию, а потом посмотрим, как с ними работать. Итог такого подхода может быть плачевным. С аудиторией нужно уметь взаимодействовать и довести ее до покупки, вызвав доверие.
Если вы не понимаете как и у вас трудности с контент-стратегией и прогревами на канале предлагаю прийти ко мне на консультацию, где я:
- сделаю разбор вашего канала и дам рекомендации по его упаковке;
- покажу как довести клиента до покупки при помощи прогрева (вы получите работающий шаблон, которым пользуюсь я сама);
- дам рекомендации по вашим текстам - что улучшить, как усилить, как составить продающее предложение и т.п.
Возьму 3 человека. Стоимость консультации 5000 рублей.
Кому актуально, поторопитесь! С сентября стоимость будет 7000 рублей.
Для записи пишите в личку @galiyarahman "Нужна консультация".