Упаковка Телеграм канала: как сделать, чтобы она привлекала подписчиков и продавала?
Привет! На связи Галия Рахман, маркетолог и наставник экспертов по продажам. В этой статье я расскажу о первой ступени воронки продаж - привлечении потенциальных подписчиков на свой канал. А привлекаем прежде всего чем? Конечно же упаковкой! Задаем себе вопрос - когда нет тех, КОМУ продавать, в чем смысл развития своего проекта в Телеграм?
Упаковка канала - это совокупность нескольких показателей:
Аватарка
Важно, чтобы это было профессиональное, классное, качественное фото.
Это фото должно отражать вас, вашу личность. Важна открытость: улыбка/открытая поза. Фото должно располагать к себе.
По желанию: яркая деталь, чтобы канал выделялся в общем списке всех диалогов пользователям.
Название канала
- содержать ключевые слова, по которым вас можно найти в поиске;
- быть понятна тема/ниша;
- в идеале в названии должно быть ваше имя (так контакт с аудиторией будет ближе).
Описание
Описание канала работает как ваш первый продающий пост. Только в нем вы продаете не столько свой продукт — товар или услугу. А в первую очередь — подписку на свой канал!
Чтобы человек не просто купил и убежал. Или вообще убежал без покупки, потому что вотпрямщас ему: не надо/нет денег/надо подумать. Вам надо, чтобы он подписался – и затем купил позже. И купил не единожды! А до этого оставлял реакции на ваш контент и комментировал.
С первых строк потенциальному подписчику должно быть понятно кто вы и чем можете быть ему интересны.
Важно: не чем вы занимаетесь, а чем ЕМУ будете интересны!
Ответьте в описании на 3 вопроса:
Говорите НЕ О СЕБЕ! А о клиенте!
Плохой пример: я психолог, я репетитор, я обучаю турецкому.
Хочется в ответ сказать: и чё??? Мне-то что с того, что вы психолог, репетитор, обучаете турецкому?
Формулируйте так, чтобы это касалось клиента. Чтобы было понятно: что полезного вы делаете для него! Чтобы вместо вопроса «и чё?» потенциальный покупатель задался вопросом: а как вы это делаете?
Сравните:
⛔️ «Я Галия , наставник экспертов по продажам (И чё??? Знаешь, сколько таких!)
И вот так:
✅ «Я Галия. Помогаю экспертам повышать продажи через контент и прогревы в автоворонках, даже если нет сильного личного бренда и небольшой канал/блог» (ой, а как вы это делаете?)
Формула, которая поможет вам составить продающее описание:
- глагол действия: показываю, учу, помогаю, шью, вяжу;
- обозначение ЦА: владельцы бизнеса, эксперты, дети;
- указание на ваш продукт: как он решает проблему или удовлетворяет потребность.
Второй абзац описания канала даёт человеку ответ на вопрос: зачем на вас подписываться? Что его ждет, какие посты он прочитает на канале? Надо ли ему это? Интересно ли ему это?
Прямо так и пишите:
— здесь про о то-то;
— делюсь идеями о том-то;
— делаю разборы.
Например: "Здесь все о продажах, трафике, воронках и запусках".
+ добавляем ссылку на ваш личный аккаунт телеграм/сайт –
что-то, куда можно тыкнуть и почитать подробнее, а так же связаться с вами. Не "записаться на консультацию, прийти на курс, купить валенки" - не отпугиваем потенциального подписчика прямой продажей сразу у порога!!!
Посты, встречающие нового подписчика
Гость вошел в комнату. Встречаем и знакомимся!
Первый пост - это пост-знакомство (который должен быть в закрепе).
Прочитав его человек должен понять что вы за человек, какой путь прошли, в чем заключается ваша экспертность, кому уже помогли, и почему стоит вам доверять. + Обязательно должно быть фото/видео для еще большего сближения с аудиторией.
- Кто вы?
- Кому и чем помогаете?
- Почему стоит вам доверять?
- Ваши сильные стороны.
- Подтверждение вашей экспертности в виде кейсов.
- Ваши ценности.
- Подарок (лид-магнит). Лучше "зашить" его в маркетинговую кнопку.
Пост-навигация (тоже закрепляем).
Что интересного есть у вас на канале. Облегчаем путь потенциальному подписчику, дав в посте активные ссылки на ваши экспертные публикации (на канале уже должны быть посты, подтверждающие вашу экспертность). Кликая на них, он без труда прочитает их и найдет для себя что-то полезное. Ваша задача на этом этапе вовлечь, влюбить его в свой контент!
Для большей отдачи используйте разный формат контента - текст, аудио, видео, опрос и т.д.
Прочитали? А теперь действуем!!!
Есть желание научиться привлекать больше клиентов и делать запуски в ТГ, жду тебя на разбор, где покажу, за счёт чего ты сможешь сделать запуск и вырасти в чеке! Пиши "Хочу на разбор!" https://t.me/galiyarahman_pro