Всем привет! Меня зовут Настя, я занимаюсь таргетированной рекламой в TikTok.

В этом кейсе я расскажу, как мы нашли удаленную команду для видеосъемки креативов для заказчика, которые принесли огненный CTR и переходы, а также поделюсь результатами рекламы из TikTok на Wildberries.

У меня большой опыт работы с товарной нишей. Поэтому когда к нам пришел заказ на продвижение подарочных наборов на ВБ – мы сразу знали какие ролики «зайдут».

Что из этого вышло, читайте дальше!

Почему внешний трафик, а не внутренняя реклама на Wildberries?

Предприниматели на WB разделяются на два лагеря:

· 90% предпринимателей Wildberries пользуются только внутренней рекламой ВБ, ведь он лучше знает, как прийти к необходимым показателям, чтобы ваша карточка товара «улетела в космос».
Но есть одно «но!» - Wildberries показывает рекламу только в браузере, хотя подавляющее большинство пользователей используют приложение + Вы не можете никак повлиять на то, как и кому показывается ваша реклама.

· Остальная часть предпринимателей «гонит» на карточку товара внешний трафик, благодаря которому зарабатывают в 2-3 раза больше прибыли, чем их коллеги, которые используют только внутреннюю рекламу.

ПОЧЕМУ ТАК?

Когда вы пользуетесь внешним трафиком – вы можете полностью контролировать рекламу и влиять на ее показатели.
ВБ будет воспринимать переходы не как рекламу, а то, как будто карточка товара просто попала человеку в поисковике, соответственно, именно она будет иметь преимущество со стороны Wilberries. И на Ваши карточки будут кликать ежедневно не только люди с рекламы, но и с рекомендаций самого маркетплейса, так как его алгоритмы просто не могут не реагировать на дополнительные 600-900 кликов на Ваш товар.
Если же человек добавил в корзину товар, то воронка ретаргета Wildberries обязательно напомнит ему об этом, чем поможет увеличить Вам продажи.

Ход работы

Основной товар - Подарочный банный набор для мужа/коллеги/брата/сына на 23 февраля, день рождения, новый год и другие праздники. Цель – увеличить количество продаж, протестировав трафик из TikTok на страницу бренда на Wildberries.

У заказчика не было страницы магазина в мобильном приложении TikTok – поэтому он совсем не знал, какие ролики ему снять для запуска таргета. И не понимал, кто из его команды согласится сняться для роликов про банные наборы для мужчин:)

Решение нашлось быстро – спрос рождает предложение. Так как мы по специфике работы общаемся со многими специалистами по TikTok со всей страны – мы быстро за 2 дня нашли команду из Владивостока. Ребята приехали к нашему заказчику и помогли снять ролики для таргета в TikTok. Теперь эта опция «мы сами к вам приедем и снимем ролики для TikTok/Reels» входить в наш пакет работы, чтобы снять эту головную боль с заказчика.

Кстати, использовать офферы со скидками и промокодами мы не смогли, так как не было технической возможности покупателям вводить промокод из TikTok при покупке на WB. Поэтому мы подобрали из TikTok видео-примеры по тематике заказчика + интегрировали в ролики актуальные тренды. Дело было летом – тогда из всех форточек звучал Джиган про расслабон:)

Вот какие креативы получились:

Запуск рекламной кампании

Для запуска рекламы мы создали рекламный кабинет в TikTok Ads. Быстро прошли модерацию и получили готовый к работе аккаунт.

Рекламу мы настраивали на трафик (переходы), так как поставить пиксель на Wildberries нельзя, соответственно, на конверсии настроить не получится.

Для начала мы разделили каждый креатив в отдельную группу, чтобы посмотреть как они будут работать по отдельности:

За месяц работы мы протестировали таргет в TikTok — поняли, какие рекламные подачи и настройки приносят наилучший результат. Итого за месяц работы - количество продаж увеличилось на 66%. В августе было продано 199 наборов, в сентябре 330.

Вывод

За месяц работы было получено 12.310 переходов на страницу Wildberries с товаром.
Потрачено на рекламу: 30.565 рублей (средняя цена за клик 2.48 рубля).

Если вы хотите получить отличный результат и качественно запустить рекламу в TikTok напишите мне и я помогу вам:

TG: https://t.me/Nastya_Galkina

Inst: https://www.instagram.com/nastyalemm

Vk: https://vk.com/otnolist

WhatsApp: https://wa.me/79313723168