Конструктор прогревов или что нужно сделать чтобы были деньги с блога?

Погнали!

Привет, меня зовут Ильназ. Раз ты видишь эту статью, предполагаю ты эксперт в онлайн нише. Да? Ты не подумай что здесь опять будет очередная туфта по прогревам. Нет-нет. Я не хочу грузить тебя бесполезными размышлениями, теориями на 30 страниц и другой не нужной инфой.

Моя задача в этой статье познакомить тебя с этапами прогрева и передать все необходимые материалы, которые позволят самостоятельно писать прогревы без помощи специалистов и дополнительных курсов.

Здесь ты получишь конструктор прогревов. Это таблица, в котором расписаны основные этапы прогрева. Тебе лишь нужно будет под каждый этап подобрать свою тему и раскрыть в своем стиле для своих подписчиков

Выглядит она так:

Изучи. Примени. Получи результат.

Секретный секрет

Раскрою один небольшой секрет. Людям абсолютно пофигу как ты транслируешь свой продукт. Людям пофигу как ты проводишь прогревы. Им пофигу что ты транслируешь.

Самое главное и самое важное - это доверие аудитории и то, какую проблему решает твой продукт. Все на самом деле куда проще, чем кажется.

Сейчас буду тебя просветлять и убирать лишний информационный мусор из головы. А то любят же у нас придумывать +100500 разных курсов лишь бы продать экспертам очередную дозу информации, которая нифига не подходит для их ситуации.

Короче, давай разыграем с тобой несколько сценок, в которым ты четко поймешь что и как делать.

Но для начала давай я покажу тебе какие этапы прогрева существуют. А потом уже составим твой прогрев под твою ситуацию. Хотя... чего там, самостоятельно сделаешь

Этапы прогрева:

Последовательность важно соблюдать. Если у тебя нулевой блог или ты работаешь с холодной ЦА. И да, этапы прогрева могут отличаться от тех, что используют другие эксперты или продюсеры.

1. Введение в блог - В данном этапе твоей главное задачей является погрузить ЦА в свою жизнь
2. Раскрытие личности - Здесь уже конкретное знакомство ЦА с твоей деятельностью и с твоими жизненными ценностями.
3. Раскрытие проблемы - Освещаем проблему целевой аудитории.
4. Популярное решение проблемы - Показываем распространенные решения проблемы, которые не способны принести должный результат.
5. Собственное решение проблемы - Показываем авторский метод решения данной проблемы и объясняем почему твой метод способен удовлетворить потребность ЦА.
6. Вброс идеи продукта - Предлагаем идею продукта, который сможет решить проблему ЦА
7. Тестируем спрос на нашу идею - Предлагаем конкретный оффер нашего продукта и то что они получат
8. Анкета предзаписи - собираем ЦА в нашу анкету. Запишутся те, кому откликнулся оффер и в целом продукт
9. Дожимаем на анкету предзаписи - "Продаем" себя как эксперта. Показываем экспертность. Показываем те результаты, что они могут получить. Транслируем кейсы, отзывы учеников. Демонстрируем возможности, которые дает продукт
10. Трансформация - показываем свой путь эксперта. Транслируем свои ценности и экспертную сторону
11. Транслируем процесс создания продукта - показываем то, как создается продукт
12. Создаем ажиотаж - наводим активность, показываем реакции подписчиков. наводим движуху.
13. Преимущества и обработка возражении - Описание преимуществ продукта и работа с возражениями и страхами целевой аудитории
14. Предзапуск - Это могут быть вебинары, марафоны и консультации. Другими словами бесплатная демонстрация продукта.
15. Торжественное открытие продаж - продаем.
16. Дожимаем - используем различные триггеры и разный контент для увеличения продаж.

Под эти этапы можно применить темы из таблицы "Конструктор прогревов"

Сцена 1 - У тебя нет продукта, но ты хочешь начать продавать

Представим, у тебя есть блог с аудиторией. Активная аудитория, которая ставит реакции, лайкает, пишет комментарии. Прям кайфовая ЦА, с которым интересно общаться и транслировать информацию.

• Но нюанс в том, что ты никогда не продавал в этом блоге. У тебя нет клиентов. Нет базы покупателей. Какие там клиенты, нет даже продукта.

И вот, в один прекрасный день, ты решаешься создать какой либо гайд из интернета, аля "15 способов выучить английский язык с помощью техники морская устрица".

Во-первых. Тебя никто не знает как эксперта. К тебе нет доверия как к эксперту.

Во-вторых. Для ЦА ты блогер, который транслирует свою жизнь и делится мыслями, ценностями, короче инфой из жизни.

То есть, доверия как к блогеру есть, а как к эксперту нет. В первое время ЦА сложно будет воспринимать тебя как эксперта. Ей нужно привыкнуть к твоей новой "личности"

И здесь у тебя должен быть такой вопрос: А что делать?

Ответ: Формировать экспертное доверие

И здесь тебе не нужны танцы с бубнами. Не нужны тебе прогревы по типу:

• Введение в блог - Так как ЦА в курсе про твою жизнь
• Раскрытие личности - А здесь ЦА знает твою деятельность.

Не нужно тебе в этом случае тратить время на подобные этапы. Но и этапы что я перечислил, тебе в первое время не сразу помогут. Так как ЦА нужно время чтобы привыкнуть тебе как к эксперту. Нужно время чтобы у них сформировалось доверие. Понимаешь?

Ни один сценарист, продюсер не сможет помочь тебе сделать миллионы без доверия. Но это не гарантия того, что у тебя выстроится очередь из клиентов. В запуске очень много деталей и нюансов, на которые нужно обратить внимание и тщательно проработать.

Если конкретно, то важно сформировать еще продукт, который удовлетворит ЦА. Продукт, который решит проблему целевой аудитории. Это уже другая история, которая требует отдельного внимания.

Сцена 2 - У тебя есть продукт, но ты хочешь продавать на высокие чеки

Ты продаешь записанные уроки или занимаешься платными консультациями. Но тебе не хватает этих денег. Ты хочешь больше зарабатывать и меньше работать. Тебе надоело работать с низкими чеками и ты вообще не понимаешь что нужно сделать, чтобы перейти на новый уровень.

Давай ПЕРВЫМ ДЕЛОМ подумаем, почему ты оказался в такой ситуации? Узнаем истинные причины такой беды.

После этого уже можно будет составить прогрев для твой ситуации. Или же...

Итак, вот мой небольшой список головных проблем, которые мешают тебе выйти на новый уровень в доходе:

• Неправильные установки. Избитые стереотипы насчет высоких цен. Страхи. А что если не купят? Боюсь продавать за 70-100 тысяч рублей. "А что подумают люди? Ой, скажут что офигел и пошлют нафиг"
• Головные мюсли. Мышление свободного человека. Ты не заметил, что ты сам себя ограничиваешь в заработке? Сам себе ставишь препятствия. Все настолько же просто, но почему то ты решил все усложнить. Разреши себе зарабатывать. Просто позволь себе это сделать
• Состояние. Скажи мне, какое у тебя состояние? Энергичное и жизнерадостное? Или ты сейчас не в ресурсе? Это очень важно при работе с людьми. ЦА что смотрит тебя все это ощущает
• Самоценность. Обесценивания себя и своего продукта. Отсутствие веры в свой продукт, в результат продукта. Если твой продукт приносит массу пользы и дает реальный результат, то почему ты за это берешь мизерную оплату?

Голову мы разобрали, давай теперь глянем практический список причин:

• Не проработанная воронка продаж.
• Отсутствует продающий контент. Нет бесплатных прогревочных статей/контента, которые помогут ЦА решит небольшую свою проблему. Либо же помогут аудитории открыть глаза на текущие проблемы, как к примеру делаю я сейчас.
• Не проработана продажа консультации. Нет навыков продаж во время консультации. Низкая конверсия доходимости. Отсутствует отсеивание нецелевой аудитории.
• Не проработан основной продукт. Плохо сделан и сформулирован флагманский продукт. Отсутствие ценности для ЦА.
• Нет дополнительных материалов, которые придают ценность основному продукту и делают его дороже.
• Нарушена последовательность шагов, которая режет конверсию в покупку.
• И куча других факторов. Начиная от личности эксперта, заканчивая техническими инструментами. Каждый из этих нюансов влияет на конечный результат в виде прибыли.

Давай быть честным с самим собой. Ни один способ прогрева не поможет, если все это не использовать в комплексе.

Я знаю, что ты пришел сюда решить один из своих вопросов, но вместо этого теперь у тебя СТАЛО больше вопросов. Да, возможно, ты думал, что идеальная структура прогрева поможет решить тебе твою проблему, но это не так. Изначально задача стояла неправильно.

Вместо того, чтобы подходить к решению проблемы однобоко, лучше решить его комплексно раз и навсегда. Чтобы не было вот этих: "Ой, а мне нужен такой то прогрев" или "Да лендинг, нужен лендинг, тогда продажи взлетят"

Есть у меня антикейс, в котором я использовал буквально все инструменты для прогрева, но проигнорировал личность эксперта. Это была фатальной ошибкой. Я тупо игнорировал все эти звоночки и в итоге остался с ни с чем...

Да, я не боюсь признавать свои ошибки и только рад ими поделиться, ведь это поможет другим людям избежать факапов.

Блогер с проекта "Беременна в 16" с 20-25 тысячами охватами. В котором я сделал продаж на 0 рублей. Представляешь????

А вот комменты ребят, которые прочли антикейс:

Я предлагаю тебе свою помощь в запусках, благодаря которому ты сможешь запустить свое обучение не только для теплой аудитории, но и для холодной

Большинство экспертов зациклены на своих подписчиках и бояться сделать шаг в сторону холодного запуска. Это понятно почему так, страх что не получится, негативный опыт или вовсе отсутствует система и нет понимании как масштабироваться

Что ты получишь на консультации👇

В первую очередь стратегию запуска с 9 постами, благодаря которому получилось сделать запуск на 500к.

Это готовые сценарии, которые можно адаптировать под любую нишу. Мягкие или твердые не важно.

Просто берешь сценарии, читаешь его и пишешь так, как там сказано. Это очень ценный материал, можно даже сказать рабочая связка, которую можно бесконечно использовать при продажах либо комбинировать с другими стратегиями.

На консультации мы с тобой выстроим стратегию твоего запуска, пройдемся по таким вопросам как:

• Усиление продукта и продажа своего наставничества на высокие чеки
• Стратегия продаж на теплую и на холодную аудиторию
• Идеи по созданию идеального продукта
• Схемы запуска от простого к сложному
• Примеры прогревов и рекомендации по упаковке

• Разбор продуктовой матрицы
• Проработка разных стратегии запуска начиная с консультации, заканчивая с шоу-баттлом.
• А так же разберем другие вопросы на твой выбор. Как ни крути, все направлено на то, чтобы ты, как эксперт заработал свои заслуженные деньги на своих знаниях.

Здесь не будет такого, что консультация стоило 50 тысяч рублей, а теперь бесплатно. Если ты понимаешь ценность моего труда, то однозначно запишешься ко мне😉

Консультация от тебя не требует оплаты, но если понравится можешь скинуть денюжку или написать отзыв. Позитивный или негативный не имеет значение.

С меня знания и материалы для твоего запуска, а с тебя результат от моей помощи. Напиши мне в личку "консультация" и я назначу тебе время для зум встречи. Но лучше будет если напишешь пару слов о себе и про свой запрос на консультацию👉 https://vk.com/gallinc

Это ссылка на страницу, ты ведь самостоятельно сможешь найти кнопку "Написать сообщение"?) А то не люблю я ставить экспертов в жесткие рамки и указывать что им делать.

😇