Комментарии по аудиту
Основные вопросы, которые возникли:
1. Много компаний на вовлеченность и трафик
2. В гугл аналитике нет изменений по графикам трафика
3. Не используем видео для рекламных объявлений
4.Не проставлены Utm-метки
5. Не запускается ретаргет
6. Конверсионные кампании только с макетами на скидки и акции
7. Нет сегментации теплой аудитории
8. Не верная структура кампаний и работаем с одними и теми же интересами аудиторий
Комментарии по возникшим вопросам:
1. Мы запускаем рекламные кампании с целями "Трафик" и "Вовлеченность" в аккаунт инстаграм, это позволяет поддерживать уровень охватов, лайков и комментариев у постов. Также с этих кампаний идут добавления в корзину и покупки на сайте.
Из кампаний, которые запущены на сайт сейчас только 1 кампания работает с целью трафик, остальной бюджет распределен между кампаниями с целью "Конверсии". У нас всегда был основной упор именно на цель "Конверсии". Если посмотреть по месяцам, то бюджет на сайт распределяется так:
10% на кампании с целью трафик;
90% на кампании с целью "Конверсии"
Кампании, которые мы запускаем на сайт, подписываем словом "Конверсии" для удобства. Из первого скриншота видно, что всего кампаний на сайт было запущено 27. По второму скриншоту видно, что из 27 кампаний было запущено только 3 кампании на сайт с целью "Трафик".
2. Страны на графике в гугл аналитике не меняются, так как в предыдущие месяца основной упор был на рекламу для двух стран: США и Австралия, и мы придерживались этих аудиторий. Ранее не запускали рекламу на Европу, так как от вас была получена обратная связь по высокому налогу за доставку товара в страны Европы.
Рекламу на Европу стали запускать только в последний месяц, в Австралии наступил холодный сезон и нужны были новые аудитории для привлечения трафика.
Также был вопрос по ежемесячно одинаковому количеству трафика в отчете гугл аналитики. Мы каждый месяц тратим примерно один и тот же бюджет, который согласовываем с вами, по этой причине количество трафика, которое мы можем получить с рекламы, примерно одинаковое.
3. Видео для создания макетов мы используем.
Ссылки на данные макеты:
https://fb.me/1P92W5UAe0fc0rG
https://fb.me/23l8irdaYy7j1ym
4. Utm-метки у нас проставлены ко всем кампаниям, которые ведут на сайт и на Etsy. Для каждого объявления прописана свои параметры с указание аудитории и названием макета:
5. Ретаргет на посетителей аккаунта и сайта мы запускаем из месяца в месяц.
6. Конверсионные кампании запускаем не только с макетами на скидки и акции. Мы регулярно делаем макеты и запускаем их в рекламу с офферами от вас, которые хорошо описывают философию бренда и его преимущества.
Ссылка на все макеты, которые мы запускали за все время работы:
https://drive.google.com/drive/folders/1uYAFFAe3KgaqMgTwFI6tYWl69Cav0eT0
7. В связи с тем, что мы перестали работать с русскоговорящей аудиторией, тёплой аудитории стало гораздо меньше. По этой причине сегментация её не возможна, так как аудитории получаются слишком маленькие и такого количества недостаточно для запуска рекламы, либо показ рекламы на такие узкие аудитории стоит очень дорого и это просто не целесообразно.
8. Мы тестируем запуск рекламных кампаний с различными структурами. Сейчас в основном работаем по структуре 1 кампания-3 или 4 группы объявлений-2 макета на каждую группу.
С запуском по схеме 1 кампания - 1 группа объявлений - 1 объявление мы работаем в исключительных случая.
Пример структуры запуска 1 кампания - 4 группы объявлений - 2 макета на каждую группу
По работе с одними и теми же интересами в настройках аудиторий. Мы с проектом работаем уже больше года, нами было протестировано огромное количество разных связок с разными интересами, и большинство из них пересекаются с теми, с которыми мы сейчас работаем.
Поэтому мы выбрали интересы, которые дают стабильные результаты, и работаем с ними.
В целом вся наша работа построена так, чтобы при минимальных затратах были максимальные результаты. Мы работаем с воронками в таргете и анализируем результаты кампаний еженедельно. А также каждый месяц предоставляем подробный отчёт по всем кампаниям и результатам по ним.