Кейс. Реклама для интернет- магазина одежды из Италии

Дано:

Интернет-магазин одежды из Италии, рассчитан на состоятельных женщин г.Волгоград от 30 до 48 лет. Основная продажа одежды ведется через группу в Viber.

Задача:

Увеличить количество подписчиков на страничке Инстаграм и увеличить число продажи.

На момент начала работы в Инстаграме был 51 подписчик, продаж не было.

До запуска рекламы было сделано:

  • Анализ основных конкурентов
  • Изменено оформление основного фото и обложки вечных сторис
  • В шапку профиля были добавлены основные преимущества магазина

Работа с рекламными объявлениями:

Для тизеров объявлений было сделано несколько креативов с оффером на фото и так же были выбраны фото одежды от клиента, чтобы проверить, что лучше сработает. Решили сделать акцент на более теплые виды одежды и обуви.

Целевая аудитория была разделена на три группы:

  1. Женщины 30-48 лет, живущие в Волгограде с интересами к одежде и к предметам роскоши.
  2. Женщины 20-30 лет, живущие в Волгограде и с интересами к предметам роскоши (хотелось проверить, есть ли в этом диапазоне возраста наша ЦА)
  3. Женщины 25-48 лет, живущие в Волгограде с интересами к одежде.

Как оказалось скрытого потенциала во второй группе нет и ее пришлось отключить.

Первая и третья группы работали хорошо.

Спустя три дня, после запуска рекламы, подписки стабильно росли, но запросов на покупку или на консультацию не поступало.

Тогда было решено протестировать группы объявлений:

1. С интересами только к предметам роскоши, путешествиям за границу, к автомобилям класса люкс и т.д. Возраст был выставлен от 30 до 54 лет.

И было добавлено еще две группы:

2. С такими же интересами + сужение по интересу "Вовлеченные покупатели"

3. С такими же интересами + сужение по интересу "Вовлеченные покупатели" + включение расширения детального таргетинга.

1-ая и 2-ая группы хорошо работали, а вот третья (как мне казалось самая многообещающая) сработала хуже остальных и она была выключена.

Финальные показатели 1-ой и 2-ой группы

Так же была собрана аудитория всех взаимодействующих с аккаунтом в Инстаграм за 365 дней и на эту аудиторию была собрана look-a-like аудитория.

Аудитория всех взаимодействующий вообще не работала, видимо слишком мало было взаимодействий.

А аудитория Look-a-Like хорошо себя показала и до конца кампании работала отлично.

Самыми популярными объявлениями стали тизеры с фото Эко-шубок и серебристой курточкой Vicolo.

Всего было потрачено на рекламу 5000р.

Кампания длилась с 24.10.2020 по 4.11.2020. За конечный результат можно брать "Плату за клики(все)", так как в рекламных объявлениях было упоминание аккаунта через @

Подписчики на странице увеличились с 52 до 172, стали поступать запросы по стоимости предлагаемой одежды, по размерному ряду, страница стала более живой. До продаж пока дело не дошло, но сама одежда класса премиум и цена у нее выше средней, требуется больше времени для прогрева и закрытия на покупку. Клиент остался доволен результатом.

По вопросам настройки таргетированной рекламны обращайтесь

Telegram @Galina_uff

Instagram @galina_uff

Спасибо за внимание! =)