Кейс "Продажи на 350тыс.рублей за 3 недели"

Ниша - "Одежда Обувь Сумки Италия". Одежда из Италии, по очень низким ценам. Везётся под заказ сразу с фабрики. Закупки с оптовых складов.

Целевая аудитория - женщины, возраст - 25-44, Гео - Россия (часовой пояс Москва, плюс минус 2-4часа); мода, шопинг

Всего было протестировано 1 рекламная кампания, 3 варианта текста и 5 тизеров.

Исходные данные

Магазин ведет продажи через аккаунт в Инстаграм @svetlana_m_brandshop, а также с переходом в группу WApp - в группе представлен более широкий ассортимент товаров; сайта нет.

Профиль ведется активно, ежедневно публикуется Stories (Сторис) для поддержания вовлеченности в профиле.

У клиента максимальная клиентоориентированность - всем вновь подписавшимся в профиль своевременно отправляется приветственные сообщения и ведется переписка для закрытия всех возникающих вопросов со всеми клиентами своевременно;

Лишь было рекомендовано откорректировать в шапке профиля призыв для перехода в группу WA и вынести в начало информацию о условиях заказа и доставки в вечных сторис.

Поэтому было принято решение вести таргетированную рекламу на профиль Инстаграм

На момент начала нашей работы в аккаунте было 2951 подписчиков

Задачи - прирост подписчиков и добавление их в группу WApp, продажи из группы или с самой страницы в директе (цену и количество клиент не обозначил). Бюджет на рекламу 300р.ежедневно

Цель рекламной кампании -Трафик на профиль Инстаграм svetlana_m_brandshop

Рекламная кампания работала 20 октября - 15 ноября 2020г.

За данный период с таргет.рекламы получили около 100 подписчиков в профиль. Часть посетителей профиля сразу переходили по ссылке в шапке профиля в группу WA.

Клиент со своей стороны не давал информации о суммах продаж, продажи были.

При работе ориентировалась только на результаты рекламных объявлений

Рекламные объявления запущенные на все аудитории

Текст рекламного объявления

Что вас останавливает купить оригинал вещи итальянских брендов? Цена? Страх купить имитацию оригинала?

В магазине @svetlanam_brandshop вас ждет большой выбор интересных вещей Итальянских брендов по доступным ценам.

Работаем по заказам – закупки с оптовых складов в Италии без посредников.

✔ напрямую из Италии

✔ только оригиналы

✔ по оптовым ценам

✔ доставка по всей России

✔ Скидка на онлайн заказы

Выберите свою модель в @svetlanam_brandshop и восхищенные взгляды прохожих вам обеспечены.

Все новинки доступные к заказу смотрите в сторис.

Жмите кнопку подробнее и пишите в директ

Этот креатив по итогам тестов, дал лучшие результаты.

В чем секрет итальянского стиля? Это - комфорт, простота и элегантность.

В нашем магазине @svetlanam_brandshop вас ждет большой выбор одежды, обуви и аксессуаров от ведущих итальянских брендов по очень приятной цене

✔ напрямую из Италии

✔ только оригиналы

✔ по оптовым ценам

✔ доставка по всей России

✔ скидка на онлайн заказы

Выберите свою модель @svetlanam_brandshop и восхищенные взгляды прохожих вам обеспечены.

Все новинки доступные к заказу смотрите в сторис

Жмите кнопку подробнее и пишите в директ

Этот креатив не дал результатов, был отключен и не использовался

Данный креатив не использовали, т.к. решено было масштабировать рекламу на креатив с хорошими результатами

4,5. Также были запущены в рекламу 2 видео с продолжительностью в 15 сек и 6 сек.

Примеры можно посмотреть по ссылке:

https://drive.google.com/drive/folders/1dYR2Aue1RdYr77agRsm__ErYoFomyjx2?ths=true

Короткое видео показало хорошие результаты, более длинное видео не использовали.

Все вышеперечисленные креативы были запущены в ленту на аудитории:

Аудитория:

решено было разбить аудитории на две группы по возрасту 25-34 и 35-44 и вести трафик по Гео отдельно на Москва\Санкт-Петербург+область и города России с численностью +300тыс. с часовым поясом +-4часа по МСК

1) Fashion_clothes_25-34_RF

Интересы: Юбка, Блузка, Неделя моды, Fashion show, День рождения, Покупки и мода, Платья, Women's Health (журнал), Fashion blog, Куртка, Свитер, Fashion Moda, Свадьбы, Выпускной, Книги или Vogue (журнал)

ГЕО: города РФ численностью более 300тыс, часовой пояс МСК +-4часа

Пол: жен Возраст: 25-34

Данная аудитория была отключена, т.к. СРС - 14,12р, CTR - 0.84%

2) Fashion_clothes_30-34_RF - эта аудитория была создана и использована после отключения на возраст 25-34, показала результат получше, чем прежняя СРС - 9,3р, CTR - 1,46%

3) Fashion_clothes_35-44_RF - эта аудитория на возраст 35-44 показала лучший результат СРС - 6,98 р, CTR - 1,9%.

С данной аудиторией после теста продолжали работать

4) Fashion_clothes_35-44_Moscow_SPb

ГЕО: Москва + область, Санкт-Петербург + область

Пол: жен Возраст: 35-44

Данная аудитория показала хороший результат СРС - 9,37 р, CTR - 2,46%.

С данной аудиторией после теста продолжали работать

5) Lal 1%_visvisitors_svetlana_m_brandshop_365ds

Была создана похожая аудитория на посетителей профиля за 365 дней.

Аудитория показала неплохие результаты СРС - 8,2 р, CTR - 3,24%., на последней неделе Кампании работали с ней.

6) Lal 1-3%_visitors_svetlana_brandshop_365ds

Аудитория показала самые лучшие результаты СРС - 6,4 р, CTR - 4,4%., на последней неделе Кампании работали с ней.

Реклама в сторис не велась, ввиду лимита бюджета и сроков. Лишь даны рекомендации протестировать плэйсмент сторис и LaL 3-6% и 6-10%

Результаты:

По словам клиента

Дальнейшая стратегия:

1) Работать с look-a-like - аудиториями. Они дают прекрасные результаты.

2) даны рекомендации протестировать плэйсмент сторис и LaL 3-6% и 6-10%

Аккаунт @svetlanam_brandshop и число подписчиков на 15.10:

Аккаунт на 03.11:

Кейс выполнила Толмачева Галина.

Выпускница 6-го потока Витали Комысова “Таргетированная реклама в Instagram” Клуб RedSMM

Контактные данные:

What's app: https://wa.me/79805591463

Telegram: https://t.me/GalTolm

Instagram: https://www.instagram.com/tolmagal/?hl=ru