Таргет для психолога
О клиенте:
Елена Ахромеева — психолог-консультант. Член Российского психологического общества и Санкт-Петербургского психологического общества. Основные направления: тревожное расстройство, паническое расстройство (панические атаки), депрессия.
Задача:
Собрать лидов на бесплатную неделю курса для последующей продажи основной части курса по тревожности.
Начало работы:
1. Проведен Аудит площадок Инстаграм и посадочной страницы
2. Проведен анализ конкурентов и их рекламы с помощью библиотеки FB.
3. Проанализирована целевая аудитория, составлены портреты клиентов, подобраны группы аудиторий для тестирования
4. Составление общего списка разных заголовков, преимуществ и призывов для использования в рекламе.
5. Проведены необходимые настройки в кабинете Facebook (подтверждение домена, установка Pixel Facebook, добавление специально настроенных конверсий и агрегированных событий).
Реклама
Тестирование
Подготовка к запуску заняла 5 дней с моей стороны. Но посадочная страница была еще не готова, поэтому было принято решение сначала запустить рекламу на цель Трафик (оптимизация - клик по ссылке). Начало 10 августа. Затраты: 522,14 p.
Как только посадочная появилась, нужно было настроить Pixel. С этим возникли сложности из-за глюков FB, поэтому временно я попробовала запустить Трафик с оптимизацией - посещение целевой страницы. Затраты 563,22 p.
Примеры креативов для рекламы:
Результаты кампании на трафик были неудовлетворительны. Нужны были регистрации, а их было мало.
Рабочая кампания
14 августа удалось настроить агрегированные события для Pixel, а значит и запустить рекламу на Конверсии.
Первый запуск был направлен на аудиторию Мамочек с тревожным состоянием.
Регистрация, стоимостью 300 рублей, была слишком дорогая, поэтому я решила изменить аудиторию на более широкую, чтобы попасть в категории разных людей.
16 августа была запущена другая группа объявлений, которая в последствии принесла нам 281 регистрацию по 40 рублей 🔥
На скрине выше видно, как снизу вверх менялась цена за регистрацию по разбивке, и что под начало курса (к 8 сентября) регистрации увеличивались, а стоимость за них уменьшалась.
В кабинете Facebook было зафиксировано 281 регистраций, но сайт на тильде отслеживал по UTM-меткам большее количество регистраций с рекламы. Плюс при регистрации пользователь отмечал галочкой "Откуда вы узнали о курсе" и выбирал "С рекламы".
Таким образом всего на курс зарегистрировалось более 500 пользователей.
Примеры креативов, которые сработали лучше всего:
Стоимость курса Елены составляет:
7 недель за 13 990 руб (Стандарт)
7 недель за 18 990 руб (Индивидуальный)
Мы вели рекламу на первую бесплатную неделю курса. Далее Елена уже будет работать со своей аудиторией и продавать основной курс.
Выводы
Не опускайте руки, даже если первые запуски не приносят нужного результата 😉
Важно найти связку и продолжить работать с ней, пока не добьетесь нужного количества действий.
Работа была интересной. Елена осталась довольна и будет возвращаться к сотрудничеству на следующий запуск курса.