Реклама банкетных залов в VK
После запрета ведения рекламы в "нельзяграме", мы с клиентом быстро переориентировались на площадку ВКонтакте.
Сообщество ВК уже было создано давно и ранее велось, потом было заброшено. Поэтому были выполнены подготовительные работы к начале ведения рекламы:
- Выполнена очистка стены от спама, изменена шапку сообщества, добавлены клипы, меню и сюжеты.
- Добавлено приветствие для первого сообщения от клиентов
- Подключен чат-бот через Senler
- Добавлена анкета на скидку в главном меню
Реклама
Коротко опишу этапы работы. Первым делом был проведен тест форматов.
Тест форматов показал, что наиболее кликабельным является формат «Уникальной записи». Это подтверждает теорию о том, что в Вконтакте люди больше любят читать, чем смотреть видео и статичные макеты здесь работают лучше, нежели в Инстаграм. На первый порах будет использовать данный формат.
Далее был составлен Медиаплан и включена основная реклама с выигравшим форматом объявлений.
Мы получили первые 5 целевых заявок по средней цене около 500 рублей. Что равнялось показателям по цене рекламы в запрещенной соц. сети. Это хорошая цена в данной нише.
Примерно в период открутки основной рекламы, ориентировочно 17-20 марта 2022г. Вконтакте начали вводить новшества в рекламные кампании, и открутка рекламы затруднилась. Поэтому пришлось адаптироваться и переводить все кампании на ручные ставки, ежечасно следя за откруткой.
Данная проблема усложнила эффективность и стоимость работы рекламы.
Протестировав рекламу, призывающую написать в сообщество, мы начали получать более дорогие заявки. Решили попробовать сменить призыв на заполнение анкеты.
Настроили благодарность за заполнение заявки для клиента. И сообщение администратору сообщества о новой заявке.
Всего было заполнено 3 заявки и цена их была выше прежней. Поэтому было принято решение вернутся к прямому призыву писать в лс за консультацией.
В качестве аудиторий, я использовала аудитории конкурентов и "Ключевые слова" (тех кто ищет банкетные залы и рестораны). В ключах, сократив дни поиска с 20 до 5 последних, результаты стали увеличиваться.
Результаты рекламы (с 15 марта по 21 апреля)
С 15 марта по 6 апреля было получено 15 заявок в личные сообщения сообщества по средней стоимости 927 рублей.
Затем были проблемы с оплатой рекламы, подключение нового кабинета. Реклама была на паузе.
Продолжение таблицы. Еще 7 заявок с рекламы в апреле.
Продажи
Пишу кейс 21 апреля 2022 года, т.к. за месяц с небольшим ведения рекламы.
Мы получили уже 2 брони на летние банкеты. Остальные заявки на стадии переговоров.
Общая сумма броней составляет: 235 000 рублей
Сумма вложений в рекламу на данный момент составляет: 14 973.58 (в старом кабинете) + 6 960.65 (в новом) = 21 934,23 рублей
Средняя стоимость целевой заявки: 997 рублей
Клиент доволен первыми результатами с ВК, поэтому будем продолжать рекламу и улучшать результаты.