Тактики успешного ретаргетинга

Это некие схемы для ретаргетинг кампаний, которые вы можете реализовать в своем бизнесе и получить отличные результаты. Я расскажу о них в порядке, которого я рекомендую придерживаться, начните с самого первого и постепенно добавляйте другие, масштабируйте свои рекламные кампании, получайте максимальный результат.

Тактика No 1: «Фиксатор корзины»

Если вы продаете товар или услугу, у вас, вероятно, на сайте есть корзина покупок. Именно с этой тактики я рекомендую начинать каждому, потому что это самая надежная тактика для генерации прибыли.

Все посетители, посетившие страницу заказа, иными словами, добавили товар в корзину, но не завершившие покупку.
Исключать всех, кто купил, посетил страницу благодарности.
Запускайте объявление с напоминанием о товаре начиная с 1 по 30 день (в зависимости от модели вашего бизнеса можете изменить этот период).
Бюджет для этого составляет от 3000 до 30000 рублей в день.

Тактика No 2: «Блог монетизатор»

Если у вас есть блог, влог или другое место, где у вас есть читатели тогда это кампания отлично подходит для превращения ваших подписчиков в клиентов. Рецепт:

Аудитория, собранная на страницах вашего контента.
Исключаем пользователей, не относящихся к этой аудитории.
Запускаем кампанию знаменитость или напоминание о продукте с 1 по 30 день.
Запускаем акцию с 31 по 45 день.
Запускаем бренд с 46 дня - продолжается.
Бюджет для кампании составляет от 1000 до 2000 рублей в день.

Тактика No 3: Знаменитость

Этот рецепт работает для любого продукта, но особенно хорошо для услуг, например мастеров в бьюти-сфере, фитнес-тренеров, психологов и так далее. Необходимо размещать разные отзывы в объявлениях. Это должно выглядеть как будто очень много людей в интернете говорит о вас. В идеале, разные люди в разных местах, Вконтакте, Facebook, YouTube и др.

Рецепт:

Все люди посетившие ваши блоги, лендинги, все кто взаимодействовал с вами.
Исключать лидов (страница подтверждения).
Запуск нескольких объявлений знаменитостей с первого до 14 дня.
Запустить одновременно объявление с напоминанием о товаре для тех, кто переходит по рекламе.
Бюджет для этой кампании составляет от 2000 до 8000 рублей в день, в зависимости от объема трафика.
НЕ используйте эту тактику совместно с тактикой No2 «Блог монетизатор». Выберите какую-то одну.

Тактика No 4: «Лицом к лицу»

Преимущество цифрового маркетинга состоит в том, что можно очень быстро, относительно недорого и прицельно донести свой продукт или услугу до покупателя. Но при этом, есть один очень существенный недостаток. Большинство рекламодателей просто используют тексты, описание товара/услуги, в лучшем случае, вебинары. А что, если бы вы могли посмотреть в глаза каждому посетителю вашей страницы? Обратиться к нему лично, не физически, конечно, а онлайн.

Целью этой тактики является размещение на ваш сайт личного видео. Этот метод позволяет лучше объяснить ваше предложение, презентовать компанию, и рассказать пользователям почему они должны покупать у вас.

Рецепт:

Аудитория на странице продаж (страницы с ценами).
Исключать всех, кто купил, посетил страницу благодарности.
Запустите видео объявление, с вашим представлением товара/услуги. Период 3 дня.
Запускаем рекламу с акцией с 4 по 7 день.
Бюджет для этой тактики составляет от 2000 до 15000 рублей в день в зависимости от объема трафика.
НЕ запускайте этот рецепт вместе с «Ускорителем воронки». Выберите какую-то одну.
Можно комбинировать в сочетании с тактикой «Блог

Тактика No 5: «СВЧ печь»

Цель состоит в том, чтобы быстро и дешево отфильтровать не очень заинтересованных людей и заинтересованных с помощью видеообъявления. Вы можете направить ретаргетинг на людей, которые смотрели

большую часть видео. Это превращает холодный трафик в теплый буквально за считанные минуты.

Рецепт:

Ориентируемся на самую широкую, но все еще актуальную аудиторию.
Запустите видеообъявление на Facebook или YouTube от 3 до 5 минут чистого контента работает лучше всего.
Разместите объявление с напоминанием о продукте всем, кто смотрел 50% ролика начиная с 1 до 14 дней
Запустите рекламу акция с 15 по 30 день.
Исключайте тех, кто покупает ваш продукт.
Бюджет от 5000 до 100000 рублей в день за просмотры видео и от 2000 до 7000 рублей в день для других объявлений.

Тактика No 6: «Ускоритель воронки»

Эта тактика помогает посредственным воронкам продаж стать лучше и превращает хорошие воронки в абсолютные монстры. Цель этой тактики - немного подталкивать ваших посетителей к следующему шагу своей воронки, если они простаивают слишком долго на одном шаге.

Это многоступенчатая кампания, состоящая из следующих аудиторий:
1. Пиксель целевой страницы

2. Пиксель страницы продаж

3. Пиксель страницы корзины 4. Пиксель страницы up-sell

Рецепт:

Создайте пиксель для каждого шага воронки.
Создайте правило исключения для каждого шага вашей воронки.
Запустите персонализированную рекламу напоминания о товаре для каждого шага воронки от 1 до 7 дней.
Бюджет 500 – 2000 рублей в день на каждый шаг воронки.
НЕ запускайте эту тактику и тактику «Фиксатор корзины» одновременно. Выберите какую-то одну.
Исключайте и не используйте аудитории не имеющие отношения к пикселям, описанным выше.

Тактика No 7: «Ассистент вебинара»

Люди могут забыть о письме с напоминанием о вебинаре, но не смогут забыть, если будут видеть напоминания по всей сети. Цель этой тактики - увеличения регистрации на вебинар, его посещаемость и продажи. Это очень продвинутая тактика, которая требует объединения последовательности сообщений и разных аудиторий.

Аудитории:

Пиксель страницы регистрации.
Пиксель подтверждения регистрации.
Копия пикселя страницы регистрации.

Рецепт Часть 1:

Аудитория тех, кто посещает, вашу страницу регистрации.
Исключаем людей, посетивших страницу подтверждения.
Запустите объявление с напоминанием о вебинаре с 1 по 3 день.
Бюджет 500 – 5000 рублей в день в зависимости от объема трафика.

Рецепт Часть 2:

Аудитория тех, кто посетил страницу подтверждения.
Вручную включить рекламу напоминания о вебинаре за 24 часа до мероприятия.
Вручную приостановить показ объявлений о вебинаре после его окончания.
Вручную включить рекламу напоминания о товаре (продажа на вебинаре) в течение 24 - 72 часов после трансляции.
Бюджет 500 – 5000 рублей в день в зависимости от объема регистрации.

ВАЖНОЕ ПРИМЕЧАНИЕ: бюджеты небольшие, так как правило количество участников вебинара от 100 - 1000, если конечно вы не проводите мега вебинары с более чем 5000 участников.

С этими 7 тактиками ваша реклама будет более профессиональна чем у остальных 90% маркетологов ретаргетинга, которые применяют у себя просто базовый ретаргетинг.

Каждая из этих тактик предназначена для получения прибыли. Не растягивайте бюджеты или сроки, если у вас гораздо больше аудитории чем в средних компаниях. Такие бюджеты и сроки были выбраны стратегически на основе миллионов рублей, потраченных на рекламу для моих кампаний и кампаний моих клиентов.

Выход за рамки бюджета со временем приведет к снижению прибыли и снижению рентабельности инвестиций. Если вы корректируете сроки, выходящие за рамки этих тактик, вы рискуете нарваться на большие расходы, которые в результате сильно повлияют на конечный результат.