Кейс: авторекрутирующая МЛМ воронка

К нам обратились партнеры действующей компании Lyconet. С просьбой реализовать автоматическую воронку для обработки холодных клиентов.

Решение реализовать марафон с игровыми механиками с целью образования вирального трафика и дополнительного вовлечения в структуру.

Задачи: Создание архитектуры автоматической воронки продаж
Повышение лояльности клиента
Увеличение LTV (жизненного цикла) клиента
Разработка игровых механик
Подготовка продукта к лидогенерации
Разработка дизайна игры
Создание посадочных страниц
Настройка интеграций и вебхуков

Что было сделано:

Первым делом сегментация аудитории, нишевание, продуктовая матрица. Проработка контента марафона. Далее была проведена работа по составлению уникального торгового предложения УТП. А также определены боли целевой аудитории для настройки лидогенерации. Темы были определены и лидеры компании приступили к записи цепочки обучающих видео для марафона. Дизайн утвержден мы приступили к упаковке веб дизайна сайта лендинга для входа в игру.

Определены следующие темы марафона: 1) Активность в Интернете
2) Разбор приложений для клиента
3) Работа с чатами
4) Стратегия роста в МЛМ. Матрица осознанности
5) Психология продаж. Триггеры. Ораторское искусство.
6) Запуск в бизнесе
7) Работа с возражениями
8) СММ инстаграм вконтакте
9) Рекрутирующие воронки с чатботами
10) Триггеры
11) Маркетинг план

Определены игровые механики:

Цель: подготовить холодных клиентов на пути становления от новичка в топовые партнеры млм компании повысить их вовлеченность и создать условия азарта. Когда из разных каналов вам приходит трафик разного “качества” и может потребоваться воронка длиннее или короче. Зачем тратить время на долгий прогрев, если к нам приходит горячий клиент? И обратная ситуация - когда мы льем ледяной (это важно) трафик из социальных сетей сразу на сайт, то конверсия в продажу будет значительно ниже. Поэтому на входе в воронку игрокам предлагается пройти тест сегементирующий аудиторию. Людям не знакомым со структурами млм, рекламируется игра, в других случаях, если человек готов инвестировать и он не ца сетевого, путь воронки может быть сокращен или изменен.

1) Монетизация и азарт. Во время игры ( длительность марафона 14 дней) идет заработок монет. За выполнение целевых действий такие как: правильные ответы в тестах домашних заданий, ежедневное участие и реферальное приглашение друзей. В конце марафона определяется скидка на вступление в партнеры структуры. Монеты сгорают ежедневно, если участник не совершает целевое действие - оплату участия, что вызывает азарт и страх потерь и мошенничества. 2) Ограниченность ресурсов. Всего три жизни, при невыполнении условий игры таких как ежедневное участие в уроках и сдача домашних заданий - жизни сгорают и игрок выбывает из марафона.
3) Бонусные сундуки. Если игрок не ответил правильно ни на один вопрос тестовых заданий ему предлагались бонусные сундуки. В котором он также мог получить случайное количество монет. Подобные сундуки выпадали игрокам в случайных моментах по ходу прохождения марафона. 4) Реферальные приглашения. Технологии нашего чатбота позволяли присвоить каждому игроку его реферальную ссылку для приглашения своих друзей за которых ему также начислялись дополнительные монеты. 5) Отзыв. В конце игры игроки имели возможность оставить отзыв в социальных сетях в комментариях или отправить видео отзыв об игре за который они получали дополнительные монеты. Важно: Были сформированы чаты для кураторов. Куда приходят заявки о прохождении игроком определенных этапов игры и приходили заявки на вступление в структуру. Разработан дизайн баннеров в внутри чатбота. Подключена система оплаты. Настроена гугл аналитика.

ИТОГ: Мы полностью проработали архитектуру автоматической воронки продаж. Увеличили вовлеченность клиента с помощью полезного контента в котором рассказываем «от» и «до». Также раскрыли все интересующие вопросы клиента. Повысили лояльность клиента с помощь бесплатных подарков. Установили постоянную связь на протяжении нескольких месяцев. Создали посадочные страницы и дизайн. Подготовили канала для кураторов. И чаты для игроков. Настроили монетизацию проекта. И внедрили новую услугу в структуру компании покупки шаблона автоворонки для партнеров компании. Подготовили технологию конвертации поток холодных заявок в максимально теплые. Повысили вовлеченность и лояльность. Создали виральный (бесплатный за счет приглашений) трафик реферальных приглашений, а это 20% от любого платного трафика. Конверсия перехода игрока в партнеры составила 60% для прошедших игру от и до.

Отзывы участников марафона:

Результаты рекламных компаний

Telegram: t.me/whitefield_st

e-mail: mpartner19@gmail.com

instagram: instagram.com/gameleadbot