Знаете ли вы, что есть много других интересов Facebook™, на которые вы можете ориентироваться?

То что скрыто в маркетинг API Facebook, поэтому о них неизвестно 99% моих конкурентов. Об этом почти никто не говорит онлайн... Приветствую, коллеги таргетологи! Устали от дорогих кликов? В поисках решения повышающего эффективность вашей рекламы?

Тогда этот мастеркласс для вас.

Начнем с самых основ маркетинга и заодно разберемся в особенностях работы с Ads Manager Facebook. А конкретно поговорим о тысячах детальных интересов скрытых от нас в закромах системы Facebook.А также поговорим о возможностях сервиса парсинга нужных нам и смежных с ними интересов.

Как мы обычно действуем?

Целевая аудитория — это не люди, для кого ваш продукт. Целевая аудитория — это те, кто вам нужен, целевая аудитория — это те люди, кто потенциально будет покупать. Маркетинг учит нас, что мы должны прорабатывать целевую аудиторию исходя из продукта, но еще круче прорабатывать продукт под целевую аудиторию, это значительно эффективней.

Привычки и интересы мы берем исходя из понимания того, Чем ваш целевой клиент интересуется помимо темы нашего продукта.
Ведь согласитесь, например, женщина не может интересоваться только темой знакомства с мужчиной. Она многогранна, у неё есть множество других интересов. Здесь важно прописать схожие интересы и привычки этой аудитории, то что их всех объединяет.

Чек-лист портрет целевой аудитории:

Знание целевой аудитории даёт вам чёткое понимание того, как выстраивать коммуникации с клиентами, начиная от контента и заканчивая рекламой.

А сейчас готовьтесь, друзья, я расскажу, как нужно было использовать портрет ЦА в настройках таргет рекламы, чтобы ваши бюджеты не протекали.

Важным фактором успеха любой компании на Facebook - это точно знать кому вы хотите показывать свои рекламные объявления, чтобы избежать трат на нецелевые показы и не расходовать бюджет на людей, которые никогда не будут у вас покупать, более того на людей, которые даже не заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Типовые ошибки таргетинга

Типовая ошибка таргетологов выбирать в настройках детального таргетинга интерес, непосредственно по названию товара или услуги.

Давайте разберем это на примерах:

Допустим наш товар — это рыболовная удочка.

Первое, что приходит на ум выбрать интерес: рыбалка, удочка. Здесь мы опустим возраст и пол целевого клиента. Выбрав эти интересы Facebook вы будете нацеливаться на всех тех, кто когда-либо проявил интерес к теме рыбалки, среди них могут быть те, кто лайкал посты друга с изображениями улова, лайкал видео на тему рыбалки, а также на людей среди друзей которых есть ярые поклонники рыбалки и которые на самом деле не интересуются рыбалкой. Или тема психологии. Нужно собрать аудиторию на вебинар к психологу. Как-то слышал от одного таргетолога: «...так нет ничего проще собрать аудиторию психологу. Выбирайте интерес психология и накидывайте еще рекомендациями Facebook».

В итоге наша реклама будет транслироваться слабо заинтересованной аудитории. Ведь человек просто лайкнувший пост с крылатой фразой по теме психологии попадает под прицел рекламной кампании с подобным таргетингом.

Вместо этого я предлагаю рассмотреть следующую тактику:

Взгляните на вашего покупателя шире: кто он, что его интересует еще кроме рыбалки, какие интересы могут объединять людей, увлеченных рыбалкой, какие есть смежные темы?

Профессионалы вам скажут,
"Вы должны создать много групп объявлений с различными интересами на запуске вашей рекламной кампании, чтобы проверить какой интерес работает лучше всего".

Конечно! это может работать в некоторых случаях, но есть гораздо лучший способ запуска рекламной кампании.

Хороший интерес — это, когда он позволил набрать достаточно данных, чтобы Facebook смог понять, кому лучше показывать ваши объявления на более широкую аудиторию.

При запуске кампании лучше смотреть в сторону профиля интересов, содержащего много определяющих, но изолированных друг от друга интересов, характеризующих вашего идеального клиента. Ни один пользователь не определяется одним интересом, человек содержит множество разных интересов.

Итак, вот интересы, которые по моей гипотезе могут характеризовать и объединять рыбаков:

Резиновые сапоги, туристический коврик, спальный мешок, палатка, рюкзак, компас, репеллент, блесна, шампур, катушка рыболовная, спутниковая система навигации, аптечка, живец, поплавок рыболовный, джиг- головка, воблер, виброхвост, моторная лодка, лодки, внедорожник, дождевик (одежда), термос, спиннербейт, боуфишинг, джиг-головка, поплавок рыболовный, грузило, живец, катушка рыболовная ,крючок, садок рыболовный, оснастка, леска, нахлыст, катушка рыболовная ,fishing bait (пер. наживка для рыбной ловли), shimano, ручной фонарь и т.д.

Как видите, в этом списке присутствует почти всё, что нужно рыбаку для комфортного отдыха и успешной ловли. Все эти интересы можно использовать в настройках детального таргетинга, но не все они доступны в открытом доступе, но об этом я расскажу дальше.

Теперь необходимо разделить все эти интересы по размеру аудитории на три группы (можно больше, но я чаще делю на три). Они могут отличатся по размеру, не быть равными, но я имею в виду, что вы должны поделить их так, чтобы каждая группа содержала примерно равные по размеру аудитории.

Теперь, когда вы добавляете интересы в детальный таргетинг в менеджере объявлений Facebook, ваша итоговая аудитория — это сумма отдельных аудиторий каждого из добавленных интересов, поэтому она складывается. Вы можете использовать эту тактику, когда у вас есть ряд действительно важных, но небольших интересов, которые вы используете для создания групп объявлений.

Тактика «Наслоение»

Моя любимая тактика называется наслоение это когда вы выбираете основной широкий интерес вашей тематики (или несколько действительно крупных) и затем сужаете его (их) более изолированными интересами (с меньшей аудиторией) тем самым заставляя Facebook показывать рекламу только лучшим сегментам вашей аудитории. Но помните, если вы используете интересы с маленькой аудиторией и складываете их, имейте ввиду, что их размер должен быть соотносим (равен) иначе Facebook отдаст все показы аудитории с большим количеством.

Таргетинг нового поколения

Мы не можем позволить себе создавать и запускать нерелевантные рекламные компании на платформе, на которой по официальной статистике на первый квартал 2020 года 8 миллионов рекламодателей.

В Facebook в настройках рекламной кампании есть много интересов на которые можно ориентироваться, однако львиная доля их, к сожалению, скрыта. Facebook не предоставляет полный список всех интересов. Интересы, на которые вы можете нацелиться в любой момент представляют собой статический список более широких категорий. Вы можете увидеть этот список, когда открываете настройки рекламной кампании (детальный таргетинг).

Скрытые интересы Facebook - Сбор изолированных, малочастотных интересов, характеризующих целевого пользователя, является определяющим этапом в качестве составления его профиля, используемого в настройках эффективной рекламной кампании.

Я обнаружил, что есть гораздо больше интересов, на которые можно ориентироваться в Facebook, чем те, которые предлагаются в Менеджере рекламы Facebook. Буквально десятки тысяч. Это скрыто в маркетинг API Facebook, поэтому о них неизвестно 99% моих конкурентов. Я также узнал, как можно использовать таргетинг на интересы и об этом почти никто не говорит онлайн...

...Подробнее о работе со скрытыми интересами https://adsply.ru