Как игра The Operator продалась тиражом почти 50 тысяч копий в первый месяц?
оригинал статьи: https://newsletter.gamediscover.co/p/how-this-tiny-dev-narrative-game
перевод от канала https://t.me/marketagame
Когда мы делаем профили в стиле "Эй, вы пропустили эту игру, а она пользуется успехом!" на GDCo, у нас есть несколько разных масштабов успеха. Если вы крупный разработчик с хорошим финансированием, то, вероятно, ожидаете продать сотни тысяч копий, прежде чем начнете радоваться.
Но если небольшая студия или одиночный разработчик могут продать десятки тысяч копий за несколько недель - как это сделали паркур-игра Rooftops & Alleys и переосмысленная версия хоррора 90-х Crow Country - то это действительно впечатляющее достижение на сегодняшний перегруженном рынке. (Таких игр не так много.)
И вот, мы нашли для вас еще одну подобную игру - The Operator от Bureau 81 (цена $14), где вы играете роль "оператора" для организации, похожей на ФБР, под названием "FDI", и используете "фальшивую операционную систему" для "проверки фактов, поиска в базах данных, идентификации убийц и многого другого."
Игра дебютировала на Steam 22 июля. А вот её удивительно хорошие - на наш взгляд - результаты на Steam спустя менее чем месяц:
Это чрезвычайно достойное начало - игра заняла 4-е место среди новых релизов на Steam по количеству отзывов на неделе выхода (эксклюзивные данные от GDCo Plus!). Со временем мы предполагаем, что доход от игры увеличится в 3 или 4 раза по сравнению с указанной суммой. Но почему? Давайте разберемся:
- Крупные стримеры действительно любят зловещую атмосферу игры: теории заговора сейчас очень популярны в культуре, и создатель The Operator Бастьен Джаффери рассказал нам: "Игра The X-Files сильно повлияла на меня, и я не думаю, что у нас было много игр с похожей атмосферой." Результат? Стримеры, такие как xQc (EN) и Боб Леннон (FR), а также Insym (EN), спонтанно заинтересовались и начали исследовать загадку.
- Игры с "фальшивой ОС" могут быть недооцененным жанром: идея использования операционной системы компьютера для интерактивной литературы была частью хитов, таких как Orwell и Hypnospace Outlaw. Почему? Есть что-то погружающее в процессе входа в систему и принятия на себя роли "не самого себя" для решения загадок.
- Качество игры перевесило опасения по поводу её длины и линейности: если вы посмотрите на 93% положительных отзывов в Steam для The Operator, вы увидите, что многие игроки говорят: "игра оказалась более линейной, чем я ожидал, но она была настолько хороша, что мне это не помешало." (Yes, Your Grace — еще один хит с похожими комментариями.) Игра длится всего 3-4 часа, но, опять же, это не волнует людей, так как она очень качественная.
Также стоит показать разбивку продаж The Operator по странам, которая несколько отличается от других похожих игр:
Что сразу бросается в глаза, так это то, что Франция составляет 20% продаж — это более чем в 7,5 раз больше среднего показателя. Но разработчик из Франции, рассказал нам, что он активно продвигал игру на местном уровне, а французский перевод при запуске привлек крупных местных стримеров. Так что это логично!
Мы также были впечатлены тем, что игра была локализована на английский, французский, итальянский, немецкий, испанский, а также на упрощенный и традиционный китайский языки в день запуска, учитывая, что игру разработал всего один (и совсем недавно — два) человека. Поэтому мы спросили об этом Бастьена.
Он сказал, что в игре около 30 000 слов, и добавил: "Каждый язык стоит от 3,5 тысяч до 5 тысяч евро для самых дорогих языков. Это было дорого, но так как игра сильно зависит от текста и требует от игрока понимания истории для продвижения, было очень важно локализовать её на как можно большее количество языков.
Мы начали с китайского (упрощенного и традиционного) вместе с нашим партнером Indienova. Благодаря им я смог убедиться, что интерфейс будет работать с другими языками, и это было огромной помощью. Когда мы закончили писать историю, мы начали локализовать все остальные языки с помощью нашего агентства локализации (Loc-3)."
Мы считаем, что это действительно помогло продажам. И хотя 30 000 слов — это много, это, возможно, меньше, чем мы ожидали. (Когда мы писали о хите визуальной новеллы Slay The Princess, мы отмечали, что отсутствие локализации привело к потере продаж — но в той игре целых 150 тысяч слов!)
В заключение: The Operator — отличная игра. Но в сегодняшних условиях на рынке много отличных игр, которые не продаются. То, что выделило этот проект, — это его зацепка с ФБР/теориями заговора и подход с использованием "фальшивой ОС" в повествовании. (Также стоит отметить хорошую озвучку, что редко встречается в проектах с небольшим бюджетом, и это помогло глубже погрузиться в игру.)
Комбинация вышеперечисленного привлекла стримеров, игроки узнали об игре и распространили информацию "из уст в уста", и... вот оно, победа в обнаружении. Предсказуемо? Нет. Но понятно, после того как мы это проанализировали? "Истина где-то рядом", как говорится.