Самая эффективная стратегия продвижения любых услуг массажа в 2022 году!
Или... Как мы привели в массажный салон 428 заявок с полного нуля
В июле 2021 году к нам обратилась Светлана - владелец массажного салона в г. Екатеринбург
Проблема, как оказалась, была типичной:
- Нет полной загрузки клиентов, много свободных окон в расписании, нет понимания как привлекать новых клиентов. Сарафанное радио - не стабильно, а другие площадки (авито, юла и тд) не дают того результата, который хочется
- Клиенты не возвращаются. Мало повторных продаж, а хочется продавать абонементы и нарабатывать постоянную базу, а не ждать постоянно новых клиентов
- Стоимость за услуги не такая какая хотелось бы...
Этапы разработки стратегии продвижения
- В первую очередь, проанализировали всех конкурентов, не только по городу, но и по всей России. На предмет, кто как продвигается и что предлагают
- Мы полностью вникли в бизнес-процессы Светланы, для того чтобы понять, как работает этот бизнес, что важно клиентам
На основе полноценного конкурентного анализа рынка + понимания всех бизнес-процессов мы разработали план работы и стратегию
У данного бизнеса достаточно длинный LTV (срок жизни клиента). Посетители возвращаются на повторные сеансы и в основном приобретают целые курсы лечения и восстановления позвоночника.
И так, сама стратегия - это предложить посетителю максимально выгодные условия на ПЕРВОЕ посещение. С первого сеанса мы зарабатываем только самый минимум, лишь окупая затраты на рекламу и работу. А уже далее в процессе первой процедуры мы указываем на проблемы со спиной, которые имеет посетитель, и предлагаем пройти курс лечения.
Согласовали данную стратегию, создали предложение с отличной ценой на первое посещение, в которое входило 60 минут массажа + выбор арома-масла, диагностика состояния мышц и консультация с мастером
Ценности в предложении намного больше цены
Этап запуска
У данного салона не было сайта. Поэтому приняли решение вести заявки на страницу в Инстаграм, а точнее на сообщения с директ.
Дизайнер разработал крутые рекламные баннеры, с помощью которых привлекали только хорошую, платежеспособную аудиторию.
Покажу некоторые наработки, которые давали крутые результаты
В запуске применили весь свой опыт, наработанный годами. В ход шли все инструменты - работали с холодной аудиторией, подключали аудиторию, которая уже взаимодействовала с аккаунтом инстаграма, собирали похожую аудиторию на нашу целевую.
В итоге, за месяц работали, мы с командой полностью погрузились в нишу массажа, поняли аудиторию, что для них важно при выборе, какие у них могут боли и самое главное - как их закрывать.
Итог:
За первый месяц работы нам удалось привлечь 428 заявок на первое посещение по 163 рубля.
А изначально стояла цель - получать заявки по 500 рублей.
Цифры:
А теперь к самому интересному - почему эта стратегия самая эффективная в 2022 году?
Дело в том, что после успешного запуска, когда мы загрузили салон Светланы работой на недели вперед, мы подумали, почему бы нам не транслировать наш успешный опыт в другие города?
Этим мы и занялись... На сегодняшний день, мы успешно работаем в 6 городах России
Если раньше мы работали со всеми клиентам подряд - от автосервисов до онлайн-курсов, то сейчас мы берем только клиентов, занимающихся любом массажем
Это позволило нам давать самые крутые результаты в нише, загружать своих клиентов на недели, а бывало и почти на месяца работы вперед!
Вывод
Для того, чтобы в 2022 году заниматься только массажем и не думать, о том как продвигаться, привлекать клиентов, не бояться, что завтра снова будет не полная запись, много свободных окон - Нужна проработанная, проверенная стратегия и грамотная таргетированная реклама!
Предложение, только для тех, кто предоставляет любые услуги массажа
Как гарантированно получить стабильный поток заявок в свой салон?
Примените 4-летний опыт интернет-маркетинга команды маркетологов в своем бизнесе
Нам не нужно тестировать и сливать вас бюджет в пустую, чтобы понять, что работает в нише массажа!
Что сделаем?
- Проанализируем рекламу конкурентов в вашем городе
- Составим маркетинговый план по запуску рекламных кампаний индивидуально под вас
- Настроим и запустим проверенные рекламные кампании: Instagram, Facebook
- Проанализируем эффективность рекламных кампаний
- Заключаем договор
- Даем гарантии и прописываем их в договоре