Продвижение салона красоты
⏳Время чтения 5 минут
О клиенте
Cтудия «eva-siluet.» работает на рынке бьюти-услуг с 2012 года. Оказывают полный спектр услуг таких как: косметология, солярий, массаж, маникюр и педикюр, парикмахерская, татуаж, наращивание ресниц
Цели и задачи проекта
Заказчик обратился к нам с задачей: обновить весь маркетинг, увеличить поток новых клиентов
На момент запуска на момент знакомства с нашим агентством, у клиента был простой сайт на Zoon и были достаточно хорошие отзывы, но клиентов не хватало.
Заказчик поставил следующие цели:
- Разработки нового и современного сайта
- Привлечение клиентов через через интернет-рекламу
- Налаживание эффективной онлайн-коммуникации с целевой аудиторией;
Что мы сделали:
- Разработали продающий многостраничный сайт
- Настроили Контекстную рекламу Яндекс.Директ по технике "гиперсегментация"
- Внедрили систему аналитики
ШАГ 1
Разработка сайта
Поскольку у заказчика было достаточно широкий перечень услуг было принято решения разработать корпоративный многостраничный сайт. Каждую отдельную страницу сделали в виде отдельного лендинга для дальнейшей сегментации рекламы под каждую услугу.
Что было сделано:
- Индивидуальный корпоративный дизайн
- 10 страниц в виде отдельных лендингов
- Удобная система навигации между страницами
- УТП (уникальное предложение) на 1 экране
- Блок "Сall to action" (призыв к действию)
- Блок "о специалистах"
- Блок "примеры работ"
- Блок "отзывы"
- Блоки "Карточки услуг"
- Регистрация сайта в поисковиках
- Базовая SEO оптимизация
- Интеграция аналитики
Каждая страница услуги в виде отдельного Landing page
ШАГ 2
Подготовка к запуску рекламной кампании. Важные моменты.
Перед запуском рекламных кампаний важно определиться со всеми целевыми действиями, чтобы учитывать каждый их элемент, который может привести к конверсии. Подключить все стандартные аналитики, такие как Яндекс. Метрика, Google Ads, а также коллтрекинг от Calltouch.
Далее необходимо выстроить четкую структуру рекламную кампании, переложив на неё все бизнес-цели клиента. Рекламу следует сегментировать по продуктам компании.
Зачем? У каждого продукта собственная целевая аудитория, со своими особыми запросами и потребностями. Поэтому, для выстраивания максимально эффективной коммуникации с клиентами, следует запустить рекламную кампанию под каждый продукт.
Сегментация в данном случае играет решающую роль. Клиент с запросом «лазерная эпиляция» и клиент с запросом «маникюр+гель лак» относятся к разным сегментам ЦА, для каждого из них будут работать свои креативы и акционные предложения.
Что было сделано:
Этап 1. провели глубокий анализ конкурентных преимуществ данного салона вместе с владельцами. Так же помогли разработать УТП, призванные заинтересовать потенциального клиента.
Этап 2. Разработали mind-map по запросам пользователей, сделали разбивку по направлениям соответствующих услуг салона. Провели конкурентный анализ салонов, находящихся в этой районе.
Этап 3. Помимо выделения сегмента запросов, в которых фигурирую названия метро поблизости, к примеру «салон красоты в новокосино», мы сформировали аудитории для показа объявлений по общим запросам только тем людям, которые находятся: а) в непосредственной близости от салона; б) в радиусе 2-х и 3-х км от салона соответственно.
Этап 4. Написали объявления, которые оформили в соответсвии со всеми преимуществами салона и новыми возможностями яндекс.директ, создав максимально большие объявления с расширенными быстрыми ссылками и их описанием.
Этап 5. Интегрировали системы аналитики прямо в платформу записи для отслеживания каждой стадии записи и настройки системы возврата клиента в дальнейшем.
Итого:
Мы выполнили задачу поставленную клиентом!
- Повысили престижность студии за счет разработки корпоративного сайта
- Настроили контекстную рекламу по методу сегментации по услугам студии
- Внедрили Аналитику и цели для отслеживания окупаемости рекламы и аналитики рекламных объявлений
- Привлекли в общей сложности 68 новых клиентов по разным услугам студии из них 30% процентов стали постоянными клиентами
✨Средние показатели заказчика: ✨
Средний чек ------------------------------------------------------- 1 350 тыс. рублей
Посещаемость 1 клиента в месяц ----------------------------------------- 2-3 раза
Срок жизни клиента ----------------------------------------------------- 10 месяцев
LTV (сколько 1 клиент приносит за срок жизни)--------------------- 40 5000 руб.
Годовой оборот студии до внедрения системы ------------------ 7 850 000 руб.
Месячный оборот 1 студии после внедрения системы --------- 15 000 000 руб.
1 клиент привлеченный с рекламы, приводит ~ 2 две рекомендации
Пока вы не работаете с нами ваши клиенты проходят мимо!
Предлагаю встретиться лично / провести Skype презентацию на которой:
- Покажу какие заявки поступают нашим клиентам
- Персонально под вас рассчитаю план окупаемости рекламных вложений
- Покажу изнутри как работает система привлечения у наших клиентов
Как минимум вы узнаете много полезного про трафик-систему для ниш в индустрии красоты. Как максимум - купите систему и заработаете за следующий год на 5 000 000 рублей выручки больше :)
Контакты
Телефон / WhatsApp / Telegram: +7 (999) 915-38-58
Inst: abi_gan
Адрес офиса: г. Москва, Большая почтовая 36, стр 10. ( метро Электрозаводская)