Привлекли 186 новых клиентов в сеть студий маникюра Skynails за 1 месяц работы!
О клиенте
Сеть студий маникюра «Skynails» работает на рынке бьюти-услуг с 2015 года. На сегодняшний день в состав организации входит деcять студий в Москве и одна в Казани. В перечне услуг студий представлены все самые современные и высокоэффективные процедуры по уходу за кожей лица, тела, ногтями и волосами.
Цели и задачи проекта
Заказчик обратился к нам с задачей: Привлечение целевой аудитории в салоны ногтевого сервиса.
Студий вела свой instagram аккаунт, публикуя фото и сторис. Так же у нее был старый сайт, но трафика не хватало, чтобы заполнить запись в во всех студиях
Заказчик поставил следующие цели:
- Повышение престижности студии;
- Увеличение потока клиентов;
- Налаживание эффективной онлайн-коммуникации с целевой аудиторией;
- Привлечение нового сегмента аудитории — молодёжи.
Что мы сделали:
- Разработали фирменный стиль (айдентика)
- Разработали продающего Landing page
- Настроили таргетированную рекламу
- Внедрили СRM систему Ycliets и сквозную аналитику
ШАГ 1
Разработка фирменного стиля.
В основе концепции — текучее свойство лака
и его консистенция. Фирменный стиль строится на основе рисования кистью и ее штрихе. Для логотипа разработан леттеринг; буквы имеют ровные контрастные штрихи, таким образом создавая эффект рисования кистью и отсылая к маникюру. Стилевые элементы имитируют стекание лака, что создает узнаваемость и идентичность.
Цветовой схему решили выбрать палитру из 8 пастельных тонов для создания "воздушности" и яркости стилевого оформления.
ШАГ 2
Разработка Landing page
Что было сделано
- Разработали индивидуальный дизайн в сответсвии с фирм. стиле
- Адаптировали сайт под все мобильные устройства
- Добавили оригинальную анимацию и всплывающие окна с акциями
- Написали несколько офферов и продающих текстов
- Оригинально оформили прайс услуг с использованием слайдера
- Интегрировали CRM систему Ycliets для удобной записи
- Добавили онлайн чат для быстрой записи в студии
ШАГ 3
Настройка таргетированной рекламы
Нами был осуществлен следующий порядок действий:
1.Определили целевую аудиторию - девушки посещающие салоны красоты, косметологов, частые посетители торговых центров, увлекающиеся модой, следящие за внешностью
2. Разбили аудитории по интересам на 4 возрастных сегмента (18-24, 25-29, 30-35, 36+)
3. Обозначили гео-локации, лежащие близ салонов красоты
4.Мы создали несколько вариантов объявлений и выбрали разные стратегии для теста.
- Создали привлекательные видео-объявления с формой для заявки. p.s Форма заявки это вид рекламы фейсбук и инстаграм, где вы получаете заявки от пользователей напрямую - они заполняют поля Имя и Телефон внутри Инстаграм и заявка сразу приходит к вам на почту (минуя промежуточный этап с сайтом или вашим инстаграм аккаунтом, что увеличивает кол-во людей, оставивших заявку)
- Настроили стратегию траффика на созданный нами сайт
- Настроили отдельную кампанию на имеющуюся базу из 1500 контактов заказчика. На нее мы крутили отдельные посты для тех кто уже посещал данный салон. отобрали похожих с фильтром по ГЕО, возрасту и полу.
Пример объявлений в сторис
За 1 месяц работы рекламных кампаний было потрачено 25 тысяч рублей, привлечено 82 клиента, а цена заявки составила приблизительно 300 рублей, что показало более высокий коэффициент ROMI в сравнении с контекстной рекламой. Гиперлокальный таргетинг в связке с хорошим оффлайн маркетингом показал себя с выгодной стороны, а настройка системы ремаркетинга, E-mail маркетинга в качестве дополнительных работ и высокий уровень сервиса самой студии позволили многократно увеличить уровень LTV. (цикл жизни клиента)
Шаг 4
внедрили СRM систему и аналитику
- Внедрили Ycliets для удобного выбора одной из 10 студий маникюра
- Внедрили Яндекс.Метрику для отслеживания конверсий и корректировки рекламы
Пример заявок из СRM ⚡
Итого: 🎉
Мы выполнили задачу поставленную клиентом!
- Повысили престижность студии за счет разработки фирменного стиля ✔
- Создали дизайнерский и удобный сайт для удобной онлайн записи ✔
- Внедрили CRM систему для анализа эффективности рекламы, удобного отслеживания записей и эффективной онлайн коммуникации ✔
- Настроили таргетированную рекламу по нескольким стратегиям и привлекли 186 клиента за 1 месяц работы ✔
✨Средние показатели заказчика: ✨
Средний чек --------------------------------------------------- 1 500 тыс. рублей
Посещаемость 1 клиента в месяц ------------------------------------- 2-3 раза
Срок жизни клиента ----------------------------------------------- 8-12 месяцев
LTV (сколько 1 клиент приносит за срок жизни)------------------- 24 000 руб.
Месячный оборот 1 студии до внедрения системы ------------- 250 000 руб.
Месячный оборот 1 студии после внедрения системы --------- 380 000 руб.
1 клиент привлеченный с рекламы, приводит ~ 2 две рекомендации
Пока вы не работаете с нами ваши клиенты проходят мимо!
Предлагаю встретиться лично / провести Skype презентацию на которой:
- Покажу какие заявки поступают нашим клиентам
- Персонально под вас рассчитаю план окупаемости рекламных вложений
- Покажу изнутри как работает система привлечения у наших клиентов
Как минимум вы узнаете много полезного про трафик-систему для ниш в индустрии красоты. Как максимум - купите систему и заработаете за следующий год на 10 000 000 рублей выручки больше :)
Контакты
Телефон / WhatsApp / Telegram: +7 (999) 915-38-58
Inst: abi_gan
Адрес офиса: г. Москва, Большая почтовая 36, стр 10. ( метро Электрозаводская)