Кейс 💼 Таргетированная реклама в Instagram на Wildberries - женская одежда 💃
Здравствуй, мой дорогой читатель! Я - Елена Гармаева и я таргетолог. Помогаю владельцам магазинов привлекать трафик на Wildberries из соцсетей (VK, Tik-tok, Instagram, Facebook).
Итак, приступим. В мае 2021 года ко мне поступил запрос от российского бренда одежды на продвижение в Instagram.
Клиент зашел на маркетплейс Wildberries 1 год назад и хотел бы получить дополнительный трафик для увеличения продаж.
Отмечу, что если не знать, как продвигать товар на маркетплейсах, то можно просто слить бюджет.
Карточка товара была не подготовлена:
Инфографика отсутствовала
Отзывы были, рейтинг 4,6.
Цена у некоторых товаров была выше, чем у конкурентов.
Описание было заполнено недостаточно.
Задачи:
1. Подготовить посадочную страницу для таргетированной рекламы, а именно карточка товара.
2. Увеличить трафик людей на Wildberries на разные карточки в зависимости от выбранного товара для таргета, согласно плану.
Мы оптимизировали карточки товаров на основе чек-листа из 11 пунктов, включая ценности бренда, продающее описание и название товара. Отмечу, что инфографику мы меняли по всем товарам, которые планировали рекламировать. Этим занималась также я. Рекламировали следующие товары:
📍Летние легкие платья, платья для мероприятий и для повседневной жизни.
📍Спортивные костюмы.
📍Кардиганы.
📍Блузы.
Для подготовки мы сделали анализ конкурентов по продажам и эффективности карточек товара на сайте Маркет гуру. Дополнительно определили боли, возражения, негативные отзывы ЦА конкурентов. Были разработаны офферы и рекламные тексты. Помимо этого, был проведен АБС-анализ, который помог сформировать правильную ценовую политику. Мы создали 4 аудитории.
Предварительно был подготовлен рекламный кабинет, а именно мы сменили страну и так сэкономили 20% рекламного бюджета.
На каждую группу объявлений приготовили по 2-3 отдельных креатива, с учетом разных плейсментов. Плейсменты: лента, сторис, интересное.
Форматы креативов:
✅карусель с изображением товара лента
✅видео-обзор в стиле переодевашек Tik-tok, примерка, демонстрация качества товара сториз
✅карусель с изображением товара в сториз
Гео: вся Россия, за исключением дорогих регионов.
И направили трафик напрямую на карточку товара на Wildberries.
Хотелось беспристрастно оценить потенциал всех плейсментов и всех креативов. Ради этого я не стала запускать всё в одной кампании с общим бюджетом, а сделала 8 разных групп объявлений:
📍разные плейсменты (лента / сториз)
разные форматы креативов (карусель / видео)
📍разные аудитории
Запустила по 200 руб. в день на каждую группу объявлений.
Через 3 дня отключила все дорогие и неэффективные.
Оставляю объявления, которые продолжают давать самые хорошие результаты продаж по некоторым ходовым товарам по сей день.
ВАЖНО: на карточке товара должна быть вся необходимая информация и инфографика, иначе весь трафик с Инстаграм перейдет к конкурентам.
🔥Результат с 13.05.21 по 30.09.21:
За период работы протестировано:
✅аудитории - 24
Аудитории редактировались в зависимости от продаж если прежняя аудитория выгорала или клик дорожал.
✅креативы - 136
Смена креативов происходила в связи со сменой аудитории, а также в связи с низким CTR.
Так как отследить продажи с таргетированной рекламы 100% нельзя, мой клиент ежедневно отправлял отчеты с своего кабинета партнера в Wildberries.
Сотрудничаем с клиентом с мая 2021 года по настоящее время, ежемесячно увеличивая продажи по выбранным направлениям, в зависимости от сезона и других моментов.
После увиденных результатов клиентом было принято решение увеличить бюджет на рекламу в 2 раза. Позже дополню кейс и поделюсь своими фишками в создании креативов и инфографики. Проект продолжается.
Хотите так же?
Если вам понравился кейс и вы хотите увеличить продажи — свяжитесь со мной удобным для вас способом:
Instagram @garmaeva_target
telegram @garmaeva_target