Как повысить охват в 4 раза?
Как повысить охват в 4 раза через таргетированную рекламу?
В феврале 2021 года у меня начались курсы по таргетированной рекламе. В поисках клиента я наткнулась на своего первого клиента. Клиент дал четкие указания, что хочет повысить охват и узнаваемость бренда. Предварительно он пытался самостоятельно продвигать свой бренд через инстаграмм с помощью функции "Продвигать". Но результатов продвижения поста не удалось получить в связи с ошибкой при запуске. Также было выявлено, что при продвижении сторис в инстаграмм аудитории имели пересечения, в связи с чем охват был снижен и составлял 10040.
Задача стояла в тестировании и оптимизации новой аудитории, в том числе lookalike-аудитории. Был сделан анализ целевой аудитории.
Первое за что мы взялись - это смена в рекламном кабинете страны с России на Украину, т. к. в этой стране нет НДС за таргетированную рекламу. Расходы были немаленькими, поэтому не хотелось платить НДС.
Далее были протестированы креативы и офферы. Также были составлены рекламные тексты. Во время тестирования клиент попросил добавить промокод на креативы, чтобы отследить продажи по акции, которые пришли от таргета. Так были отключены и продублированы объявления в ленте. И рекламе пришлось заново обучаться. Несмотря на это охват набрал обороты и принес нам первые результаты.
Сегментирование аудиторий не было, рекламировались на широкую аудиторию в связи с тем, что доставка продукции была рассчитана на город Улан-Удэ и население его составляет 350 тыс чел. В первую кампанию рекламировались на широкую, на город Улан-Удэ возраст 18-45. Охват на данную аудиторию составил 19994 чел. С помощью анализа мы узнали, что сторис хорошо рекламируются на возраст женщины 25-34. Охват на данную группу объявлений за 3 дня составил 9187.
В свою очередь, для ленты был характерен возрастной диапазон женщин 35-44. Охват составил 12207 за 3 дня, а кликов - 93 (группа запускалась 2 раза в связи с глюком фб).
Таким образом, мы поняли, что для ленты лучше выбирать аудиторию 35-44, а для сторис 25-34. Аудитория 18-24 и 45-55 не заходит. Так как было необходимо запустить ретаргет, эту группу было решено выключить с дальнейшей оптимизацией и поправками на более лучший выхлоп.
По просьбе клиента было запланировано потестить lookalike-аудиторию. Таким образом был запущен ретаргет. Однако охват был низким и соответственно результат нас не порадовал. Клик был очень дорогой и составлял 29,59 ₽. Было принято решение отключить и запуститься на широкую аудиторию.
Данный второй заход широкой аудитории принес почти такое же количество кликов, что и в первый и составляет 174/178. Однако охват составил 30096 чел, что на 10102 чел больше.
Лента показала следующие результаты:
Как видно из скринов охват составил 15257 чел, возраст 35-44 более результативный и составил 77 кликов, что на 44 клика больше, чем на возраст 25-34.
Наиболее кликабельными креативами оказались следующие:
Первый креатив набрал наибольшее количество кликов и составил 101. Простота креатива для нашего города стала более презентабельней и приятней.
Охват был больше, чем в ленте. Но кликов было меньше на 42. Более результативный возрастной диапазон стал возраст 25-34.
Стоит отметить, что в сторис показал результат следующий креатив:
Следующий креатив собрал на 26 кликов меньше, чем первый:
Потраченный бюджет - 5530,75 ₽.
На полуфабрикаты лучше рекламировать на широкую аудиторию 25-45 женщины. Сторис 25-34, лента 35-44.
Хорошо "заходят" креативы, которые веют домашним уютом и теплом. Также видео-креативы с приготовлением блюд.
Оффер клиент предоставил хороший, цепляющий.
Запускать рекламу каждый месяц с обязательным наличием приятного бонуса для покупателя. Ленту аккаунта разбавить профессиональными фотографиями продукции. Для демонстрации продукции можно пригласить лидеров мнений города. Также приветствуются фотографии с детьми. Проводить мастер-классы для детишек и взрослых. На мастер-классе, например, можно лепить буузы и буузики из разноцветного теста. Разыгрывать бесплатно билеты на мастер-класс, так мы повысим вовлеченность. Во время проведения данного мероприятия обязательно снимать профессиональное видео для дальнейших продвижений. Рекомендуется каллоборация с лидерами мнений, ресторанами и магазинами посуды. Так повысится охват и узнаваемость бренда.
Посадочная страница одна из главных инструментов продвижения бренда. При таргетированной рекламе это дополнительный способ вовлечения потенциональных подписчиков. В связи с этим нужно добавить новое, непривычное для подписчика. Сейчас время перемен, где идет массовое желание выделиться, конкуренция большая и при этом подписчики выбирают лучших.
На мой взгляд, аккаунт приятный и мне хочется в нем купить. Так как я старый подписчик мне хочется чего-то новенького и меня несомненно привлечет. Стоит сделать упор на таких мам как я, у которых порой не хватает времени приготовить полноценный обед и накормить своих детишек. В связи с повышением рождаемости этот способ следует принять во внимание.