КЕЙС💼: ПРОДВИЖЕНИЕ ДЕТСКИХ ТОВАРОВ НА WILDBERRIES
Здравствуй, мой дорогой читатель! Я - Елена Гармаева и я таргетолог. Помогаю владельцам магазинов привлекать трафик на Wildberries из соцсетей (VK, Tik-tok, Instagram, Facebook).
Ни для кого не секрет, что сейчас эпоха интернет продаж. Многие оффлайн-магазины переходят в онлайн, так как рентабельность выше, а издержки снижаются.
В сентябре 2021 года ко мне поступил запрос от магазина детской одежды на таргетированную рекламу в Instagram на маркетплейс Wildberries.
Клиент зашел на маркетплейс Wildberries 6 месяцев назад и хотел бы получить дополнительный трафик для увеличения продаж.
📍Подготовить посадочную страницу для таргетированной рекламы, а именно карточку товара.
📍Увеличить трафик людей на Wildberries из Instagram для повышения продаж детских комбинезонов с утеплителем.
✅Мы оптимизировали карточки товаров на основе чек-листа из 11 пунктов, добавили продающее описание товара.
✅Для подготовки мы сделали анализ конкурентов по продажам и эффективности карточек товара на сайте Маркет гуру.
✅Дополнительно определили боли, возражения, негативные отзывы ЦА конкурентов.
✅Были разработаны офферы и рекламные тексты.
✅Было сформирована аудитория на широкую, пол - женщины, возраст: 23-39, интересы - материнство, дети от 0 до 1 года, детская одежда, подгузники, детские товары, сужение до вовлеченных покупателей.
✅Предварительно был подготовлен рекламный кабинет, а именно мы сменили страну и так сэкономили 20% рекламного бюджета.
✅На каждую группу объявлений приготовили по 3 отдельных креатива, с учетом разных плейсментов.
✅Плейсменты: лента, сторис, интересное.
✅Гео: вся Россия, за исключением дорогих регионов.
И направили трафик напрямую на карточку товара на Wildberries.
Для полной оценки потенциала всех плейсментов и всех креативов, я сделала 3 разные группы объявлений.
📍разные плейсменты (лента / сториз/интересное)
Запустила по 200 руб. в день на каждую группу объявлений.
✅По истечении тестового периода я оптимизировала рекламу до стабильных показателей. Провели тестирование креативов, чтобы выявить наиболее успешные связки;
Протестировали разные аудитории, так на основе широкой нам удалось найти ту самую аудиторию.
Протестировали разные плейсменты
Больше в цифрах смотрите ниже 👇
Результаты в цифрах и деньгах:
👌Заказано на сумму рублей 307200 ₽
👊Затраты на бюджет рекламы: 7500 ₽.
И это результат только за месяц рекламной кампании 🔥
Так как отследить продажи с таргетированной рекламы 100% нельзя, мой клиент ежедневно отправлял отчеты с своего кабинета партнера в Wildberries.
Сотрудничали с клиентом в сентябре 2021 года. Далее перешли к другим товарам для продвижения. О них я расскажу в других своих кейсах.
Таким образом, тандем Instagram + Wildberries уже доказала свою эффективность. Обе площадки убирают недостатки друг друга и усиливают достоинства. Инстаграм способствует продвижению товара, а Вайлдберриз упрощает продажу и доставку. Только используя эти сервисы вместе можно достичь нужных нам результатов и увеличить свои продажи в несколько раз.
Если вам понравился кейс и вы хотите увеличить продажи — свяжитесь со мной удобным для вас способом: