Окупились в 14 раз: как мы получали заявки для компании по привозу авто из Японии и Кореи по 527 рублей
Здравствуйте! Меня зовут Аркадий Гарш, я занимаюсь привлечением клиентов в бизнес с 2020 года, прошел огонь, воду и медные трубы в этом деле, параллельно отлив миллионы бюджета и делая моих клиентов богаче.
В этом кейсе расскажу как мы решили протестировать для клиента новый источник трафика и не прогадали.
Дано:
Клиент - компания занимающаяся привозом автомобилей из Японии и Кореи.
На момент теста нового источника мы сотрудничали уже более полугода и успешно приводим заявки из Яндекс.Директ по средней цене 1000₽ за обращение.
Дабы не стоять на месте и не получать лидов только из Директа - запустили кампанию по привлечению лидов из Telegram.
И это не Telegram ADS и не посевы в каналах.
Не так давно на рынке появился уникальный инструмент для рекламы в Telegram, мы с командой дали ему кодовое название New Telegram Target (далее NTT).
NTT включает в себя различные инструменты, но в данной статье речь пойдет лишь об одном из них, а именно Пиар в Чатах. Механика работы данного инструмента позволяет настроить рекламу очень нативно, так мы не бьем в лоб целевой аудитории прямым рекламным предложением, а действуем более аккуратно, через рекомендательную систему и потенциальные клиенты сами приходят к нам за рекламным предложением, да еще и благодарят, в чем вы убедитесь прочитав статью до конца.
Технически это выглядит следующим образом - создаются от 2 до нескольких ботов, которые выглядят как обычные люди. Далее настраивается несколько вариаций диалогов между ними и выбираются категории чатов, в которых данные диалоги будут происходить.
Обычно первый бот делится своей проблемой и просит решения/совета в чате, второй же бот рассказывает как решил подобную проблему с помощью компании нашего и готов поделиться контактом (примеры диалогов вы увидите ниже).
Основная проблема на рынке авто сейчас - дичайше высокие цены как на новые, так и на поддержанные машины. Отсюда выходит главный запрос целевой аудитории - приобрести надежный авто до 2, а еще лучше до 1,5 миллионов рублей.
В качестве целевых чатов для диалогов были выбраны категории чатов связанные с автомобилями, предпринимательством и мужскими увлечениями (охота, рыбалка и тд.)
Мы подбирали инструмент и составляли сообщения исходя из уровня понимания продукта нашей аудиторией — то есть, не били в лоб, а заходили немного издалека, чтобы закрыть предварительные возражения и повысить конверсию в закрытие
Оценить нативность сообщений вы можете на скринах ниже
Видя данный диалог заинтересованная в покупке авто аудитория обращалась в личку ко второму боту, с просьбой и с ними поделиться контактами компании по привозу авто, где второй бот уже в автоматическом режиме выдавал ссылку на Telegram-канал нашего клиента.
Также система позволяет дополнительно прогреть человека отвечая на его вопросы от лица довольного клиента
Потратив 10000 рублей на рекламный бюджет, за месяц диалог наших ботов был размещен примерно в 900 чатов. В личку обратилось 19 человек, 14 из которых стали подписчиками канала и 2 заключили договор привоза авто на сумму 70000₽ каждый.
Покупка автомобиля является важным событием в жизни почти любого человека, решение принимается обдуманно, так что цикл сделки с данной нише долгий и можно предполагать, что в дальнейшем будут еще сделки от людей, подписавшихся на тг-канал.
Если вы хотите привлечь целевые заявки на ваши услуги, пишите нам в Telegram https://t.me/lbagency