Ключевое правило выхода на высокий чек
Дорого - про премиум подход, про крутой сервис, про качественную услугу
Чтобы этого добиться и действительно давать клиентам, необходимо иметь специализацию
У вас будут покупать дорого только в том случае, когда продукт 100% решает проблему клиента
А для этого нужно хорошо знать его проблему, знать как ее решить и построить работу внутри продукта так, чтобы закрывать все выше перечисленное
Поэтому важна СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ. Другими словами - нишевание
Шаг 1: берём свои кейсы, смотрим, где был топ результат, удовлетворен клиент, было легко работать. С какой нишей случился МЭТЧ
Шаг 2: берем отработанные шаблоны построения процесса, как ты выстраивал работу с клиентом, какие идеи работали, а какие нет. Оставляем лучшие гипотезы
Шаг 3: на основании всего выше сделанного формируем наполнение продукта. Создаем тарифную сетку, чтобы можно было создать выбор клиенту
Например, у меня специализация на инфобиз. То есть на экспертов, которые делают запуски
- работу по сценариям для сторис/ прогревы и оформление за 50 000 рублей
- работу по рилс / сценарии и монтаж за 50 000 рублей
- комплексную работу за 75 000 рублей
- комплекс + трафик (продвижение у блогеров) за 130 000 рублей
Таким образом я создаю человеку выбор, как можно со мной поработать. И делаю акцент на продукте за 75 000 рублей, так как он выгоднее, чем брать отдельно работу по сторис и рилс. При этом последний продукт сильно дороже комплекса и поэтому комплекс кажется намного дешевле, чем последний продукт
Шаг 4: работаем над привлечением клиентов только из нашей сегментации. Не распыляемся. Понимаю, что могут быть не целевые заказы, которые хочется взять, так как хочется больше зарабатывать, но лучше не сходить с пути, потому проект из другой ниши - это работа с нуля, где нужно заново тестировать и искать гипотезы. Это больше работы и в перспективе - меньше денег
Шаг 5: масштабирование. Когда у тебя отстроена система. Легко идут продажи и процесс, то можно допродавать новые услуги своим клиентам и пробовать выходить на новые ниши, строить там гипотезы, чтобы расширять базу клиентов
Это короткий путь по выходу на большие чеки. Если у тебя остались вопросы, ты не можешь понять, какую нишу выбрать, как построить продукт, как и где искать таких клиентов
То я могу провести бесплатную диагностику, где подробно расскажу про данный процесс и построю вместе с тобой твой персональный план
Если чувствуешь, что тебе это сейчас нужно, то напиши мне в директ «хочу диагностику» и мы запланируем созвон