Кейс: прогрев для бьюти-мастера
Сегодня расскажу о прогреве для бьюти-мастера, цель всего прогрева - продать места на офлайн индвидуальное обучение "Сам себе визажист"*.
Подготовка к прогреву включала в себя: анализ целевой аудитории, анализ продукта, анализ аккаунта на готовность к прогреву, выданы рекомендации по прогреву.
Покажу пример нескольких сюжетных линий.
Тема: Неуверенность в себе, которая трансформировалась в любовь к себе благодаря тому, что смогла подчеркнуть свою красоту макияжем.
Цель: Вызвать доверие, показать, что «я такая же как вы», показать искренность.
Инфоповод: Рилс с трансформацией, который вызвал большой отклик
Сторис 1: Помните тот клип (на фоне рилса)? Я очень готовилась к нему и его подготовка заняла много времени. Но я очень хотела снять его поскорее и смонтировать, потому что это была прям моя тема …
Сторис 2: Сейчас будет много личного, то, о чем я ни с кем ранее не разговаривала.
Это неуверенность в себе. Да эта тема мне очень близка.
Кто тоже сталкивался? (Голосование)
Да нет
Сторис 3: Наверное, вы скажете "Ну да, конечно, вон как она кривляется на видео" (кто ещё не смотрел актуальное «Я» - велкам) и смеющиеся смайлы
//тут надо кружок актуального Я поставить
Сторис 4: Без шуток. Вот я год - два назад (свое фото). Я была не уверена в себе, наверное, как и многие мамочки в декрете. Думала, что совсем потеряла себя.
Четко осознавала, что на прежнюю работу я не хочу, а чем заняться не знала!
Знакомо? (голосование)
- Было дело
- Неа
Сторис 5: (говорящая голова) Как вы знаете мой путь в бьюти-сферу начался с причёсок (добавить фото причёски), делала разные (перечислить несколько) и тогда представить не могла что буду визажистом!
Сторис 6: Было страшно начинать, внутри что-то говорило: а вдруг не получится.
Но я решила пойти учиться. Чтобы вы понимали я вообще с косметикой была на вы!!!
Во-первых, потому что всегда мне нравилась естественность, а во-вторых, я просто не умела правильно краситься.
Но тут пошло поехало … И я начала учиться этому мастерству. И вот знаете, это чувство после маникюра или похода в спа, когда чувствуешь себя такой особенной, самой-самой?
Вот это чувство начало приходить постепенно.
А это оказалась любовь к себе (сердце смайл)
Сейчас я могу выйти на камеру и с мейком и без (добавить видео, где нет макияжа – потом с макияжем)
Мне всегда хорошо
Я все так же топлю за естественную красоту на самом деле
И этому я вдохновилась на обучении у Гоар (отметить ее!)
Ведь любая девушка с любой внешностью может выглядеть как голливудская звезда
Тема: Как здорово разбираться в косметике, хотя я раньше ничего в этом не понимала.
Цель: Задеть триггерную точку девушек, которые покупают не ту косметику, не знают, что им идет и что купить
Инфоповод: Поход в ТЦ за покупками косметики.
Сторис 1: Идешь по улице, как обычно снимая сторис и говоришь «А я приехала в ТЦ, нужно зайти за косметикой».
Сторис 2: Сфотографировать магазин на входе или в зале (чтобы было видно кучи косметики) и подпись: «Вчера рассказывала, что раньше я совсем в этом многообразии не разбиралась. И кстати покупала из-за этого то, что мне вообще не шло»
Было у вас такое? Добавить бегунок
Сторис 3: Заранее подготовить какое-нибудь фото со своим старым макияжем и подписать: «Вот, например, помню повелась на акцию такую-то и купила то-то, а пользоваться правильно не умела».
Сторис 4: Снимаешь видео в самом магазине, говоришь: «Давайте покажу интересные находки: вот классный карандаш, отлично подойдет для бровей/губ и пр.»
Сторис 5: Снять еще обзор тона/румян/пр.
Сторис 6: Показать свои покупки (пакет с покупками или держать их в руке) и подпись: «А мне нужны были:
Сторис 7: Говорящая голова, держишь в руке карандаш и говоришь «Кстати, этот карандаш – это первое, что купила после того, как разобрала свою косметичку. Чего там только не было, но вот его не было». Смайлы улыбки
Сторис 8: Фото на улице и подпись «Считаю, что улов хороший, а сейчас поехала в сад за сыном. Повторить для вас такой обзор?" голосование да/нет.
Цель: Показать, что базовым знаниям можно обучиться за 3 часа, показать изнанку процесса, вызвать желание "я тоже так хочу".
Инфоповод: Приехала подруга/ученица.
Сторис 1: Снимаешь входную дверь, как открываешь, далее небольшой диалог «привет - привет»
Сторис 2: Сфотографировать подругу и написать: «Имя недавно вышла на работу, хочет научиться, как самой себе делать повседневный макияж за 10 минут, т.к. утром времени толком нет – нужно позавтракать с семьей, ребенка собрать в садик, самой собраться…
Сторис 3: Локация: сфотографировать свой комод с зеркалом, на комоде стоит много косметики «Поэтому сегодня буду обучать, а начнем мы с разбора косметики».
Сторис 4: Подруга тебя снимает, ты рассказываешь, что «На самом деле не нужно много косметики, главное – нужна правильная! И надо уметь ее наносить.»
Сторис 5: Подруга тебя снимает, ты, например, показываешь уже как тени или брови красить, ты доделала и говоришь прямо в камеру: «Теперь твоя очередь».
Она говорит за камерой: «Ну давай, попробую».
Сторис 6: Поставить телефон так, чтобы было видно, как идет процесс, то есть подруга красится, а ты ей где-то помогаешь, где-то объясняешь, она что-то записывает в блокнот!! (можно на ускоренном видео).
Подпись «Повезло мне сегодня с ученицей – схватывает на лету».
Сторис 7: Говорящая голова: «Ну что же, мы закончили, на самом деле 3 часа пролетели как одно мгновение. Вы готовы увидеть результат, как Алсу сама себе сделала повседневный макияж?"
Сторис 8: Показываешь подругу – она смотрит в зеркало, делает последние штрихи (например, помаду), потом показываешь ее лицо.
Сторис 9: Ты спрашиваешь: «Сложно было?» Она: «Нет, просто надо все запомнить, что за чем идет, но я в принципе все записала, так что сначала по записи буду, потом уж привыкну. Спасибо тебе большое, ты очень понятно объяснила».
Сторис 10: Фото вместе, подпись «Спасибо за доверие».
Прогрев строился на метасообщениях - я нигде напрямую не говорю о курсе, а зашиваю качество/обработку возражений/и пр. в сам сюжет. 1 сюжетная линия - один день.
*все материалы опубликованы с разрешения экперта
Если вам нужен сценарий для прогрева, сценарий для рилс, пишите:
Сценарист Алина Гаязова, +7 987 264 5527