Заказы на Wildberries на 212.000 руб. при затратах 5.000 руб. для детской одежды из экологичных материалов
Период работы с 1 октября по 1 ноября.
Задачи по проекту: продажи в магазине Wildberries и привлечение подписчиков в профиль Instagram.
- Проведён аудит аккаунта Instagram и выданы рекомендации по его улучшению.
- Изучена ЦА, составлен её портрет и проведена сегментация.
- Анализ конкурентов.
- Разработана воронка продаж стратегия продвижения в майнд-карте.
- Разработаны статичные и видео макеты под каждый товар.
Разработанная стратегия продвижения включала в себя: цель сообщения в директ для начала переписки и дальнейшей продажи, трафик на страницу инстаграм для увеличения количества подписчиков и трафик на карточки товара магазина Wildberries.
Использовала следующие правила для ведения рекламы на WB:
- Простые рекламные макеты, где хорошо видно товар, скидку, призыв заказать с бесплатной доставкой.
- Ссылка ведёт на карточку товара. Это позволяет внутренней системе WB понять, что товар интересен и он будет показан большему количеству пользователей. А во-вторых, внутренняя реклама маркетплейса будет "догонять" покупателя этим товаром, если он его не купил.
- На макетах цены не написаны, т.к. они для всех пользователей разные.
- Даны рекомендации продавцу по правильному оформлению карточки товара.
На тест было запущено 15 объявлений. Были протестированы: аудитории, посадочные страницы, креативы. Тестовая неделя показала наилучшие результаты по трафику на магазин Wildberries - были продажи на 16 000 рублей.
Была найдена связка аудитория + креатив, которая показала хорошую кликабельность, данный товар был распродан.
По итогам тестовой недели клиент сообщил, что он желает вести трафик только на Wildberries, и не хочет активно вести страницу Инстаграм.
На запуск основной рекламной кампании была взята работающая связка: аудитория LAL 2% на тех, кто писал сообщения в директ, и креатив, показавший наилучшую кликабельность.
Дополнительно поделила аудиторию по гео: отдельно Москва и МО и остальная Россия. Данное разделение позволило уменьшить стоимость клика до 1,38 руб.
Статистика по рекламным кампаниям и объявлениям:
Как видно из скринов, CTR достигает 5,39% по отдельным объявлениям. Минимальная стоимость клика 1,38 руб.
- 2 товара распроданы.
- Потрачено на рекламу - 5 000 руб.
- Рекламу увидели - 29 522 человек.
- Количество посещений магазина на WB - 1 859
- Продано товара - 45 шт, что на 74% больше, чем за предыдущий период.
- Заказано товара - 110 шт. На сумму 212.308 руб.
- Регулярно вести рекламу на магазин Wildberries, при этом каждые 5-7 меняя креативы.
- Для получения лучшего эффекта от таргетинговой рекламы рассмотреть возможность вести инстаграм либо создать полноценный сайт с оплатой.
- Собирать базу клиентов (тел.номера, эл.почты) для использования в РК.
- Регулярно дополнять продуктовую линейку, добавить товары-апселлеры.
Благодарю за доверие и желаю процветания Вашему бизнесу!