Продвижение блога стилиста.Подписчики по 2,5 рубля
Цель рекламной кампании
Для продвижения своего fashion-блога в Инстаграм ко мне обратилась Александра. Главной целью продвижения был сбор базы подписчиков, которые потенциально заинтересованы в услугах персонального стилиста. Также Александра продает рекламу в своем блоге, поэтому дополнительной целью было привлечение брендов для заказа рекламы в блоге.
Кроме того Александра планировала запуск собственного бренда одежды. А качественная база подписчиков – это потенциальные покупатели, которые ей уже доверяют, благодаря чему реклама на них будет выходить наиболее эффективной и недорогой.
Что было сделано:
Созданы следующие аудитории для тестирования. По запросу клиента аудитории создавались только из России.
- Женщины из России / 20-50 лет / без интересов
- Женщины из России / 20-50 лет / покупки и мода, одежда
- Женщины из России / 20-35 лет / высокая мода, модные аксессуары, неделя моды, fashion show
- Женщины из России / 35-55 лет / высокая мода, модные аксессуары, неделя моды, fashion show
- Женщины из России / 25-55 лет / деловой стиль, классический костюм
- Женщины из России / 25-55 лет / блузка, брюки
- Женщины из России / 25-45 лет / финансы, бухгалтерия, информационные технологии, веб-разработка, программирование
Плейсменты для рекламы:
Рекламная кампания проходила только в Сторис. Это связано с тем, что цена клика на личные блоги в этом плейсменте чаще всего ниже, чем в ленте
Что лучше всего себя показало:
Так как деловой стиль в одежде интересен большинству женщин, которые ходят на работу, лучше всего показала себя максимально широкая аудитория (Женщины из России / 20-50 лет / без интересов), аудитория женщин с офисными профессиями (Женщины из России / 25-45 лет / финансы, бухгалтерия…), а также аудитория женщин, которые интересуются покупками и модой (Женщины из России / 20-50 лет / покупки и мода, одежда).
Какие тизеры показали лучшие результаты я оставлю в тайне, чтобы конкуренты, которые читают этот кейс, немного поработали сами =)
Полученные результаты:
В период с 20.01.20 по 27.03.20 потрачено 20 тыс. рублей.
- Получено кликов (по ссылке и аватару в сторис): 20 731
- Общий CTR по всем объявлениям кампании (отношение кликов к показам): 2,17%
- Лучший полученный CTR по группе объявлений: 4,08%
- Средняя цена за клик (все) для всей рекламной кампании: 0,99 p.
- Лучшая цена за клик для группы объявлений: 0,68 p.
- Общий охват рекламной кампании (сколько уникальных человек увидело рекламу): 455 423
- Общий прирост подписчиков (без учета отписок +-10 человек в сутки): 7800 человек
Стоимость подписчика (без учета отписок): 2,5 рубля.
Итог:
Всего за два месяца рекламной кампании удалось привлечь 7800 новых подписчиков по цене 2,5 рубля. Это, по-настоящему, выдающийся результат. Правильно подобранные связки тизер-аудитория позволили достичь отличных результатов по цене клика, а активное ведение блога положительно повлияло на конверсию в подписку.