Возражения
1 Возражение: Зачем вам моя информация в цифрах?
Для того,чтобы мне вам дать то зачем вы пришли,а именно сказать реально ли сделать результат и если реально,то какой результат + при каких вложениях и за какое время.Чтобы мне вам всё это сказать,мне нужно узнать хотя бы какие-то вводные данные
2 Возражение: Какие гарантии?
То что вы хотите гарантий это понятное дело,но я не волшебник обещать золотые горы не буду,так как реклама это не лёгкий процесс,который настроил и ждёшь клиентов.Это целая сложная система которая может не в первый месяц работать и не во 2.Если вы ждёте результата здесь и сейчас то конечно скорее всего вы будете разочаровываться,потому что не один специалист не сможет дать этого. Реклама это процесс который выстраивается в течении 2 недель тире месяца,но зато потом когда мы эту систему наладим она будет работать как бизнес модель,которую можно масштабировать в ваш бизнес. Тут и риск имеет место быть,потому что это не элементарно,иначе бы это у всех было. Но если вы здесь сидите,то наверное вы заинтересованы в работе по развитию бизнеса и наверное как предприниматель вы точно знаете,что риск есть всегда.ВАЖНО не то что мы рискуем,а с каким мы это делаем человеком,чтобы это был экспертный и порядочный человек,в котором можно быть уверенным тоже. Наша с вами задача,помимо всего прочего ещё понять насколько мы с вами близки по ценностям и на сколько у нас с вами есть доверие,потому что без доверия сами всё понимаете,я могу вам сказать всё что угодно,сейчас любую информацию нужно придумать и подделать.
3 Возражение: Клиент начинает мешкаться со временем созвонов
Алексей,вы либо готовы либо нет,я не буду забирать у вас кучу времени. Мы просто созвонимся и уже сразу вопрос для себя закроем в плане маркетинга,у меня же тоже помимо вас и свои процессы есть которые нужно регулировать
Поэтому так,мы с вами договоримся на 12 и в 12 созвонимся,чтобы всё было чётко а не так,что 10 потом туда сюда и это будет передвигаться,а это и вам и мне не нужно
Возражение: Сколько стоят ваши услуги?
Смотрите,прям сейчас точно я вам не могу сказать. Всё зависит исходя из тех расчётов,которые мы сможем обсудить на встрече
Возражение: Я не хочу быть как все
Знаете,скажу вам по своему опыту,иногда какая-то опредёлённая реклама мне не особо нравиться но она работает,а реклама которая нравиться вообще не даёт результатов.И вот как вы думаете,какую рекламу,я как профессионал буду использовать?(Которая мне нравиться,но работает плохо или же которая мне не нравиться,но она приносит клиентов)У нас может быть индивидуальное мнение,но бывает иногда что в жизни моё мнение никого не интересует,есть объективные показатели,рынок,средняя статистика,математика с ней не поспоришь
Если видим,что человеку не интересно,то берём на понт:
Смотрите,то что мы сейчас с вами разговариваем,это говорит о том,что вам нужны новые клиенты с интернета,что вы хотите увеличить поток клиентов и заработать больше денег,иначе вы бы тут не сидели. Давайте так,смысл я вам буду сейчас что то рассказывать,как всё маркетологи втирать.Вы мне скажите сейчас что вам интересно понять,какие страхи и сомнения есть и мы тогда поймём имеет ли смысл нам дальше общаться или нет
НУ А СМЫСЛ СОБРАЛИСЬ ДВА ВЗРОСЛЫХ ЧЕЛОВЕКА,ОДИН ЧТО ТО ПРЕДЛАГАЕТ,А ДРУГОЙ ОТМАЛЧИВАЕТСЯ. СКАЖИТЕ ПО ФАКТУ,ВАМ ИНТЕРЕСНО ИЛИ НЕТ?
Как просить обратную связь:
Скажите пожалуйста,буду очень благодарен.Я вот вам сейчас какую то полезную информацию дал,теперь мне бы было бы полезно самому.
Вот вы здесь сидите на звонке,в целом вам нужен маркетинг,вам нужны клиенты. Но сейчас вижу,что вы не приняли какое то решение,буду очень благодарен за обратную связь.Вы в рекламе сомневаетесь,вам что то было непонятно или я у вас доверие может не вызываю?
Я вот за честность буду очень благодарен,потому что это будет полезно
Как видите,у меня не шаблонный подход к работе.Под каждый проект выстраиваю работу исходя из того,какой результат фиксируем вначале.Нет цели сейчас лишь бы назвать вам любую цену,чтобы заманить на сотрудничество.Мне нужно собраться с моей командой и всё обсудить.В течении 1-2 дней смогу всё подготовить и мы с вами созвонимся и обсудим условия.Наглядно покажу,что именно будем делать в вашем проекте и как вижу путь к результату (Накидываем человеку максимум ценности,чтобы заставить человека подождать)