Кейс: Таргет для онлайн-курсов приготовления домашнего шоколада - 350 продаж за 3 месяца
Сразу озвучу итоги:
- Мы привели 3128 лидов
- Ср. стоимость 90 рублей/лид
- Менеджеры сделали 350 продаж
- Ср. стоимость 1140 рублей.
Посадочная страница
Трафик вели на taplink - он простой и легко оформлен. Его цель, чтобы все вопросы, которые возникают у клиентов, задавались менеджерам. Отметим, что у компании отлажена работа отдела продаж, и это значительно повлияло на успех работы.
Креативы
тестировали 3 “оффера”:
1) “реализуйте свой творческий потенциал”,
2) “научим готовить шоколадные конфеты ручной работы”,
3) “освойте прибыльное хобби - создавайте шоколад ручной работы”
Хорошо зашли 2 варианта: 1 и 3.
Мы создавали серию креативов, которые закрывали ряд вопросов потенциального покупателя, например:
Какие аудитории сработали лучше:
Отметим, что мы всегда использовали сужение.На первых тестах - до 2 сужений, но стоимость лида быстро выросла, и тогда 1 сужение мы убрали. Сужая аудиторию, вы увеличиваете количество целевых обращений. Исходим из нашего личного опыта - во всех проектах на лиды используем такие настойки аудитории.
Сужение аудитории создает дополнительные условия, например, клиент должен интересоваться кулинарией и творчеством, одновременно. Также можно расширить аудиторию добавив в ваше сужение “Или”, т.е. дополнительный интерес.
Пример: “Кулинария” И ( “Творчество” ИЛИ “Самоделки”) - тем самым вы расширите аудиторию, для наглядности сделали графику.
Аудитории:
1) аудитория look a like:
- мы взяли номера, купивших другие творческие курсы и создали аудиторию look a like - эта аудитория хорошо сработала,
- через месяц с момента старта, мы создали look a like по действию taplink-link- это те, кто перешли в один из доступных мессенджеров на Taplinke.
2) аудитории по интересам (напоминаем, что все они с дополнительным сужением) - те, кому интересно:
- кулинария + творчество
- онлайн-покупки + мамы
- прикладное искусство + доход
- дизайн + продукты для шоколада
- обустройство дома + вовлеченный покупатель
3) Аудитория, которая сработала в данном проекте, но в других не давала целевого результата это аудитория по всей России без каких-либо сужений и интересов, которую мы разделили на 2 группы:
- Москва, Питер,
- остальные города.
Что мы использовали в таргете для достижения результатов, что может помочь и вам:
- Тестируйте больше аудиторий - недорогие лиды могут прийти с аудитории, с которой вы даже не ожидали, что кто-то придет.
- Если у вас сильный отдел продаж, максимально упрощайте переход на заявку, как мы сделали с taplink.
- Сужение помогает более точно попасть в целевую аудиторию
- Создавайте аудиторию look a like по совершенным действиям на посадочной странице и по успешным клиентам.
Клиент доволен, продолжаем работу с проектом.