$1,10 за лид из Facebook и Instagram. Кейс балетной школы для детей
С чего начинать продвижение балетной школы:
В ответ на запрос «очертить свои преимущества», заказчик сделал это быстро и четко:
- единые стандарты обучения;
- преподаватели с высшим образованием артистов балета и большим сценическим опытом работы;
- количество детей в группах до 10 человек для лучшего качества обучения;
- профессиональное балетное покрытие в залах;
- отчетные концерты и участие в соревнованиях;
- комфортная зона ожидания для родителей.
На момент обращения заказчик очертил свою ЦА — женщины от 24 до 50 лет, имеющие детей (в частности девочек, ведь мальчиков приводят крайне редко). Цель рекламной кампании: увеличение продаж по продукту в Минске с использованием (преимущественно) Instagram.
У клиента был сайт, а, вернее, лендинг, где была собрана вся важная информациях о школе и занятиях (ссылок не даем – конфиденциальность).
Продукт компании — балетные абонементы на занятия для детей и взрослых. В «Baby Ballet» есть услуга пробного занятия. Записаться на него можно на сайте, и оно бесплатное. Мы решили, что в воронке продаж эту бесплатную услугу можно использовать, как магнит, который обратит на себя внимания и соберет потенциальных клиентов.
Увеличение продаж для балетной школы:
Ответы на сообщения:
Начнем именно с них, ведь именно то, что связано с коммуникацией, требует наибольшего внимания. Рекламная кампания с этой целью не оправдала ожиданий. Клиент действительно получал много сообщений от ЦА в Директ и кликов по ссылке «Отправить сообщение» —108 по средней стоимости $ 0,79, но записей на пробное занятие было совсем мало.
По сообщениям мы работали с аудиторией, четко таргетированной на регион, и интересами связанными с дошкольным образованием воспитанием, детьми (смотрите скрин ниже).
Выводы
Уже после первой недели сотрудничества мы получили такие результаты:
Всего, по итогу сотрудничества:
- бюджет, инвестированный в продвижение, составил $895;
- получено 2500+ переходов на сайт;
- продано 28 абонементов;
- получено лидов: за первый месяц — 192, за второй — 204.
Для дальнейшего развития продаж и повышения узнаваемости бренда мы составили для клиента следующие рекомендации:
- Продвигать посты, у которых уже сформировалось достаточно высокое число читательских реакций (лайков, репостов, комментариев) — это окупит затраты на получение платного охвата.
- Запустить ретаргетинг записи на пробное занятие. При возможности провести акцию с абонементам или урок с известной балериной.
- Продолжать отвечать на комментарии, как можно быстрее и чаще.
- Наполнять страницу контентом. 1-2 поста в неделю о школе (методика преподавания, про учителей, о пользе — почему нужно выбрать вашу школу и т.д.), истории наград школы и учеников, о пользе балета помогут бесплатно поднимать охваты, вовлеченность для страницы, активность родителей и самое главное — доверие.