Кейс: Алина Усаинова врач-терапевт (нутрициолог, диетолог)
В этой статье я хочу рассказать вам о том, как мы запускали таргетированную рекламу с целью привлечения подписчиков в блог и попадание их в созданную нами автоворонку на онлайн-курс Алины Усаиновой (Перейти на аккаунт)
Какие цели мы ставили?
ТОЧКА A: регистрация составляла 164 заявки на прошлый аналогичный курс. Прирост подписчиков был +673 за последний месяц.
Обсудив продукты и варианты работы поставили
ТОЧКА В: 520 регистраций на вебинар и 1500 целевых подписчиков за месяц работы.
Задача запуска рекламной компании была проста — получить заинтересованных подписчиков в рассылку, которые в дальнейшем приобретут курс. К слову сказать, курс был не из дешевых, поэтому «продажа в лоб» была исключена и возможно была только через серию писем базе подписчиков.
Целевая аудитори
Пообщавшись с клиентом мы поняли, что целевая аудитория для данного курса — это взрослая аудитория, предпочтительно женщины|девушки, в возрасте от 30 лет, проживающие в любом городе России, Украины или Белоруссии, в целом весь СНГ (курс был онлайн, поэтому местоположение для нас не имело особого значения), которые хотят быть здоровыми, красивыми, понимающими свое тело и организм, но не знает, у кого пройти курс или где это сделать.
В принципе, здесь все было ясно и понятно. Аудитория определена четко исходя из продукта. Использовали MindMap для выявления болей, желаний, страхов, сомнений
Рекламны креативы
Для данной рекламной компании было решено использовать как формат ленты в Инстаграм, так и Сторис, поэтому визуальная часть была составлена в двух вариантах.
За основу в визуальной части был взяты фотографии самой терапевта Алины за выполнением процедуры и фотографии учеников с сертификатами, а так же обложка, продвигаемого Чек-листа.
Чат-бот
По структуре Ladder Value мы собрали воронку, в которой из холодного, только что подписавшегося, подписчика пришли к горячему, нуждающемуся и видящему ценность в наших продукту клиенту.
- LEAD-MAGNET для знакомства выступили чек лист "Самодиагностика по симптомам" и "Программа коррекции здоровья 5R" ( их можно увидеть на креативах).
- Tripwire являлись консультация по анализам + мини-курс "Приведение в норму ЖКТ за две недели"
В итоге наш чат-бот имел такую структуру:
Запуск рекламной компании
Было решено запустить сразу две параллельные рекламные компании с одними и теми же параметрами (аудитория, страны, даты, дневной бюджет), но с разными визуальными креативами, чтобы охватить сразу большой пласт аудитории и собрать больше подписчиков в базу.
Дневной бюджет равнялся 200 рублей в сутки для каждой группы объявлений. В каждой рекламной компании мы создали несколько групп, потому в конечном итоге за первую неделю мы потратили чуть больше 8000 рублей, которые превратились в 234 регистраций! За первую неделю. Такой итог мы не планировали, но он нас, безусловно, порадовал.
Результаты
1. Трафик Подписка + автоворонка
На интенсив напрямую: 44 526
Количество подписок: 2245
Стоимость подписки:19.8 рублей
Стоимость регистрации: 65 рублей
738Стоимость регистрации: 65 рублей
Мои контакты
Как связаться со мной и начать на автомате продавать свои онлайн-продукты?
Telegram: https://t.me/Shudamn
WhatsApp: +79952851206