Структура
Нужно понять клиента и дать то,что ему сейчас нужно
1) ЗАДАЧА НЕ ПРОДАТЬ ПРОДУКТ,А ПРЕДЛОЖИТЬ ЕГО
2) ВЕЖЛИВОСТЬ ДЕЛАЕТ ТЕБЯ ТОЛЬКО СЛАБЫМ В ГЛАЗАХ КЛИЕНТА
3) ЧТОБЫ НЕ БОЯТЬСЯ КЛИЕНТА,НУЖНО ПРИНЯТЬ СРАЗУ,ЧТО КЛИЕНТ СОЛЬЁТСЯ
4) РЕШАЕТ НЕ ТО,ЧТО ТЫ СКАЗАЛ,А КАК ТЫ ЭТО СКАЗАЛ
5) ПОДГОТОВКА,ЭТО ЛУЧШИЙ ДРУГ УДАЧИ
Начало: 1 звонок после рассылки
Имя,добрый день. Увидел положительный ответ на моё сообщение,извиняюсь что так поздно звоню,времени ответить не было
Давайте расскажу,в двух словах о себе: Мы занимаемся тем,что выстраиваем маркетинговую систему для компаний в области (название ниши),может знаете у вас там конкуренты (такие,такие,такие),они используют хороший аккаунт инстаграм,сайт,крутят рекламу и получают условно говоря (тут говоришь стоимость заявки,бюджет и т.д,конверсия в оплату такая то) Или если клиент тупой то просто они выкладывают столько и получают столько
Предлагаю поступить следующим образом,давайте я задам вам парочку вопросов чтобы лучше понять конкретно вашу ситуацию и уже сказать чем могу быть полезен
-Если да,то какие были результаты?
-Сколько клиентов можете физически обработать?
-Какой средний чек вашего продукта?
-Какой процент от этого объёма у вас сейчас заполнен?
-Какой бюджет планируете выделять на реализацию вашей цели?Спрашиваю в формате проверки на адекватность,чтобы сразу понять,то что мы думаем на одинаковом уровне
-Рекламу готовы настраивать сейчас или в другое время?
-Система сквозной аналитики установлена?
Вас понял.Исходя из того,что услышал,вижу,что смысл взаимодействия есть.
Предлагаю созвониться завтра,покажу вам стратегии,которые сейчас используют ваши конкуренты на рынке и сразу сориентирую,возможно ли их будет адаптировать под ваш проект.Если да,то какие результаты можно ожидать в деньгах
У меня есть специальная программа,которая высчитывает возможную выручку с рекламы под каждый отдельный проект
Созвон в зуме
Имя,давайте сразу обозначу по формату данного созвона.У меня сейчас нет цели,продавать вам свою услугу,я даже не буду поднимать эту тему.Главная задача сейчас понять,возможно ли будет получить результат в вашем бизнесе и если да,то какой
Понимаю,что если мы сразу поймём,что для вашей компании можно заработать деньги при помощи маркетинга,думаю мне даже не придётся ничего говорить
А если мы поймём,что это не результативно,то и мне нет смысла браться за проект,так как интересно работать минимум 4-6 месяцев и часто подвязываюсь под % от новых клиентов
Отлично.Давайте тогда поступим следующим образом:Расскажите ещё в двух словах о вашем бизнесе,чтобы я лучше понял ситуацию и смог дать решение под запрос
-На какие направления делится бизнес?
-Есть ли особо маржинальные направления в которых рекламу будет откручивать наиболее выгодно?+ какие хотите результатов
-Есть ли направления,в которых вы имеете большее конкурентное преимущество?
-Какие этапы проходит клиент при покупке?Мне важно окунуться в вашу воронку,чтобы понять весь процесс
Тут самое главное пообщаться с человеком,все больше вопросов + выявить боль при помощи вопросов
Хорошо,я вас понял.Давайте преступим сразу к математике,чтобы понимать,чего нам ожидать по цифрам прибыли.(Тут я открываю таблицы,всё ему рассказываю,меняю значения,ТУТ ГЛАВНАЯ МОЯ ЗАДАЧА ПРОИЗВЕСТИ НА ЧЕЛОВЕКА ЕБАТЬ КАКИЕ ВПЕЧАТЛЕНИЯ,ЧТОБЫ ОН ПОДУМАЛ ЕБАТЬ Я ДЕНЕГ ЗАРАБОТАЮ)
Дальше я сразу перехожу к рекламе конкурентов:
Давайте сейчас посмотрим конкурентов,вот есть система (и начинаешь по майн карте вести клиента и разговаривать его конкурентов),это ваши конкуренты и собственно у них такая воронка по привлечению клиентов.Понятное дело,если баннер хороший,аудитория настроена правильно,если у вас инстаграм адекватный,то если это всё воспроизвести это будет работать
Я не хочу вам сейчас сказать,что я какой то волшебник или самый умный.Я просто знаю,какая модель работает на рынке,какая модель успешно делает результат,и я предлагаю внедрить эту модель вам,чтобы так же получать заказы
Если у ваших конкурентов это работает,то почему у нас это не должно работать. Трафик у нас идеальный,главное то,как вы заявки обрабатываете и с какой конверсией
(Тут так же можно провести анализ инстаграма,сайта клиента и дать советов для его улучшения сравнивая это всё с конкурентами)
Тут можно ещё сказать про гарантии,типо снять розовые очки у клиента и сказать ему по факту:
Давайте теперь честно,обещать золотые горы не буду,так как реклама это не лёгкий процесс,который настроил и ждёшь клиентов.Это целая сложная система которая может не в первый месяц работать и не во 2.Если вы ждёте результата здесь и сейчас то конечно скорее всего вы будете разочаровываться,потому что не один специалист не сможет дать этого. Реклама это процесс который выстраивается в течении 2 недель тире месяца,но зато потом когда мы эту систему наладим она будет работать как бизнес модель,которую можно масштабировать в ваш бизнес. Тут и риск имеет место быть,потому что это не элементарно,иначе бы это у всех было. Но если вы здесь сидите,то наверное вы заинтересованы в работе по развитию бизнеса и наверное как предприниматель вы точно знаете,что риск есть всегда.ВАЖНО не то что мы рискуем,а с каким мы это делаем человеком,чтобы это был экспертный и порядочный человек,в котором можно быть уверенным тоже. Наша с вами задача,помимо всего прочего ещё понять насколько мы с вами близки по ценностям и на сколько у нас с вами есть доверие,потому что без доверия сами всё понимаете,я могу вам сказать всё что угодно,сейчас любую информацию нужно придумать и подделать.
По такой модели интересно вам было бы поработать?Чтобы мы её полностью воспроизвели
Итог зума:
Смотрите,в целом мы сейчас посмотрели на реально рабочие механики,ни я их выдумал,они есть на рынке их используют компании которые тратят многотысячные,миллионные бюджеты на рекламу и получают тоже миллионные потоки клиентов.
Поэтому какая наша задача,наша задача взять эти механики которые работают,адаптировать под наш проект и дальше попытаться сделать ещё лучше. Тут самое главное правильно настроить рекламу,не шаблонно,попасть в ЦА,чтобы понять какая лучше работает и собрать систему так,чтобы она хорошо работала на выходе. Думаю вы поняли,что это задача реальная
Что думаете по развитию,откликается эта информация?
Интересно сейчас вас услышать(Тут уже клиент после такого разъёба должен сказать да,пиздец,сколько стоит?)
Как видите,у меня не шаблонный подход к работе.Под каждый проект выстраиваю работу исходя из того,какой результат фиксируем вначале.Нет цели сейчас лишь бы назвать вам любую цену,чтобы заманить на сотрудничество.Мне нужно собраться с моей командой и всё обсудить.В течении 1-2 дней смогу всё подготовить и мы с вами созвонимся и обсудим условия.Наглядно покажу,что именно будем делать в вашем проекте и как вижу путь к результату (Накидываем человеку максимум ценности,чтобы заставить человека подождать)