Кейс-привлечение 24 600 тысяч подписчиков на кулинарный блог
Что делали:
Для начала рассказали про цель подписчикам
Меня очень вдохновила Машина цель написать книгу, поэтому в стратегии по продвижению блога самым первым пунктом стало «рассказать подписчикам о своей мечте». Я была уверена, что подписчики поддержат и проникнутся, будут охотнее участвовать в активностях вроде SFS и просто рекомендовать блог.
В тот же день (19 сентября) Маша сделала пост, в котором рассказала, почему она планирует начать продвигать блог и что для нее значит написание собственной книги. Пост быстро собрал больше тысячи лайков и сотню комментариев в поддержку идеи, а самые лояльные подписчики по своей инициативе начали делиться этим постом и профилем с призывом подписаться.
Сделали лид-магнит — небольшой сборник рецептов для вечеринок:
Перед запуском таргета было решено сделать небольшой бесплатный сборник с рецептами Маши, который будет автоматически отправляться всем новым подписчикам.
У лид-магнита в таком формате есть две цели:
1. Это дополнительный стимул перейти по рекламе и подписаться —> клики и подписчики из таргета становятся дешевле. (Правда и отписок может быть больше).
2. Это позволяет сразу же запомниться и сблизиться с новыми подписчиками.
Настроили автоприветствия:
Теперь всем новым подписчикам приходит приветственное сообщение от Маши с ссылкой на сборник рецептов.
Запустили таргетированную рекламу в Instagram:
4Запустили таргетированную рекламу в Instagram
С 23 по 27 сентября я тестировала продвижение самых успешных постов в ленте и в "интересном" (тот самый ТОП), но клики выходили слишком дорогими — от 6 до 30 рублей. Был прирост лайков и охватов, но подписчики по 10+ рублей это слишком.
Я пробовала разные пользовательские аудитории (похожие на подписчиков, похожие на вовлеченных) и стандартные настройки по интересам (рецепты, кондитеры, кулинария, кулинарные курсы).
Когда был готов лид-магнит и настроены автоприветствия, я сделала наконец-то видео для рекламы в историях и с ним уже удалось добиться кликов по 1,2-2 рубля.
Самая очевидная и банальная аудитория в итоге оказалась самой эффективной: женщины в возрасте 22-35 лет, из России и СНГ, но без Москвы и Санкт-Петербурга (чтобы сэкономить), с интересами "рецепты". Всё! Иногда лучше не мудрить :)
А вот статистика этого видео в рекламном кабинете. За 8 дней было потрачено 1878 рублей, охвачено 40 168 уникальных пользователей, получено 1459 кликов по 1,3 рубля (= переходов в профиль).
Если вычесть приход подписчиков от рекламы у блогеров и упоминаний уже имеющихся подписчиков, то таргет приносит в день по 170 подписчиков при рекламном бюджете 400 рублей / день. То есть подписчик выходит по 2,3 рубля.
Также было замечено, что реклама в формате репостов в сторис самых сохраняемых рецептов приносит клики по 60-80 копеек. И, соответственно, подписчиков по 2-4 рубля.
За все время мы охватили 1 221 819 пользователей, получили 60 262 кликов и потратили 74 262 рубля. То есть из таргета получили примерно 24 600 подписчиков.
