Кейс Таргет. Как новой компании благодаря таргету сделать выручку в 1 280 000 рублей в нише кухонь
О проекте
Zona Комфорта – новая компания по продаже кухонь и шкафов на заказ в Санкт-Петербурге – клиентской базы нет, трафика нет, рекламы нет. Сложность работы заключалась еще в том, что отдел продаж только сформировался и еще не сталкивался с обработкой заявок из таргетированной рекламы.
До продвижения клиенты приходили только по сарафанному радио.
KPI и цели проекта
Наполнить отдел продаж новой компании заявками на покупку кухонь. Понять стоимость лида и % качества заявок.
А теперь о самой работе
Изучив конкурентную среду кухонь, мы поняли, что конкуренты в качестве офферов предлагают 3D модель кухни бесплатно, выезд дизайнера бесплатно, расчет стоимость кухни, вытяжку в подарок, скидку на столешницу. У всех производителей продукт, реклама, офферы и макеты почти одинаковые, очень трудно отличиться от конкурентов и привлечь внимание клиента.
Поэтому мы устроили мозговой штурм с командой и приняли решение вести людей на квиз с несколькими предложениями, где человек может выбрать свой подарок за обращение в компанию (скидка на столешницу или вытяжка в подарок)
Как только мы начали использовать квиз и оффер для получения заявок, цена лида упала на !40%!
Аудитории
Перед началом работы мы структурировали работу с гипотезами, аудиториями и посадками в майнкарте:
Были проработаны следующие аудитории:
- Прямые интересы по мебели и ремонту
- Похожая на тех, кто оставлял свои данные в лид-форме
- Похожая на тех, кто оставлял свои данные в лид-форме с сужением по интересам кухни, ремонты, переезд
- Похожая на тех, кто открыл форму, но не оставил свои данные
- Живущие в коттеджных поселках и новостройках
- Недавно переехавшие
- Дети, семья, быт
Хуже всего отработали узкие аудитории по коттеджным поселкам и ЖК, так как был маленький охват. Возможно, в рекламе в ВКонтакте это и сработало бы, но Facebook устроен иначе.
Лучше всего отработали широкие аудитории без интересов, так как Facebook хорошо обучается сам и цепляет нужную аудиторию через креативы и офферы в рекламе. Также хорошо сработалипохожие аудитории на тех, кто открыл квиз, оставил заявку и зашел в Instagram
При крупных бюджетах реклама успевает показаться всей аудитории за 5-6 дней, после чего начинают расти частота, стоимость клика и стоимость заявки. Дабы удерживать CPL в пределах 700-800 рублей, мы перезаливали кампании креативов иногда даже по 2 раза в неделю
Результаты
Получено: 256 лидов по средней стоимости 800 руб
Продажи на сумму: 1 280 000 руб
Связаться со мной:
Instagram - https://www.instagram.com/