Что по продукту?

1 задание. Напомню, что вам нужно продать в актуальных даже бесплатный контакт (точка входа в вашу воронку и продуктовую линейку), поэтому отвечаем на эти вопросы не только по основному продукту, к которому вы строите воронку, но и на все остальные, которые ведут в ваш флагманский (самый дорогой) продукт.

Как клиенту понять, что у него есть проблема? (по теме вашего продукта). В чем она проявляется?
Какие варианты решения этой проблемы существуют на рынке? (можно рассмотреть вообще все варианты и написать плюсы и минусы)?
Почему именно ваш вариант нужно выбрать / Какие преимущества именно вашего способа решения?
Какая у вас система или принцип? Если какой-то авторский подход?
Какие первые шаги необходимо сделать для решения данной проблемы и даете ли вы эти шаги у себя в продукте?
Какой результат дает ваш продукт (также можно описать в каких сферах жизни может поменяться жизнь клиента)?
За счет чего клиент может получить результат в вашем продукте? (обратная связь, пошаговая стратегия, ваша личная работа)
Какие есть кейсы прохождения вашего продукта? Отзывы? Результаты? (*Всегда рекомендую создавать отдельный канал в ТГ, или еще где-то, где вы можете сохранять и расписывать эти кейсы, потому что со временем они могут просто потеряться, или вы забудете их полную историю).
Является ли вы результатом вашего продукта?
Сколько лет вы в нише, какие результаты? Почему вам можно доверять?
За какое время можно прийти к результату? Сколько необходимо вкладывать денег? Какие есть еще необходимы условия?
Какой формат продукта и почему он хорош? Почему именно такой формат дает результат? Какая обратная связь в продукте?
История создания этого продукта? Сколько вложено в продукт сил, времени, денег? (если это какая-та образовательная деятельность – то какой вы прошли путь и за какое время и как быстрее может пройти ваш ученик этот путь с помощью вашего продукта)

*Если вы оказываете услугу — вам необходимо прописать каждый шаг, как проходит ваша услуга, какие материалы, сколько времени и т.д. — Ваша задача — заранее ответить на вопросы, которые могут возникнуть у вашего потенциального клиента.

2 задание. Ваша задача, на основе ответов на вопросы выше, найти смыслы, которые вам необходимо транслировать на ежедневной основе в прогреве. Послушайте, пожалуйста, подкаст “Что по продукту”, а ниже – приведу вам самый банальный пример, как один смысл можно наложить на несколько сторителлингов.

Например, смысл - вы проходили много обучений в своей нише.

Как к этому можно подойти с разных сторон:

– что людям не надо проходить такой большой путь, как у вас (показать его), потому что вы все это систематизировали и собрали в что-то одно и раскрыть на каком-то из кейсов.

– нет необходимости ходить по разным специалистам, у вас все в одном.

– вы постоянно развиваетесь и проходите обучения, чтобы улучшить свои услуги или продукты (на фоне инфоповода, что допустим вы купили какой-то новый продукт).

– даже банально просто показать, у кого вы проходили обучение + здесь же можно рассказать, какие компетенции вы в них получили и т.д.

– можно взять какой-то пример на разбор и на нем показать, что если вы знаете только одно, то будете делать так, если вы знаете другое, вы будете делать это в 2 раза эффективнее и тд.

– а можно зайти через то, почему у вас такая стоимость работы и объяснить, что когда вы эксперты в нескольких направлениях и соединяете их, то отсюда и стоимость выше.

Один смысл, но подходим с разных сторон.

То есть ваша задача на это задание – ответить на вопросы и попробовать вытащить из них свои смыслы и преобразовать их в сторителлинги, которые обычно используются в ежедневном прогреве.

Такой способ позволяет вам легко находить то, о чем вам сегодня рассказать в блоге, главное научиться преобразовывать смысл, который вы бы хотели донести в сторителлинге, и еще быть в контексте вашей жизни!