ФОРМУЛА ОКУПАЕМОСТИ
Привет!
Если вы хотели научиться считать прибыльность своей рекламы.
Я приготовил несколько формул.
1. ROMI (ВОЗВРАТ ИНВЕСТИЦИЙ В МАРКТЕНИГ)
Считается он так:
Для начала определяем валовую прибыль.
Допустим, выручка с рекламы составила: 100 тыс рублей
На рекламу инвестировали: 6 тыс.
А ваша маржинальность равна 40%
Тогда, чтобы определить валовую прибыль мы
(ДОХОД С РЕКЛАМЫ) УМНОЖАЕМ НА (МАРЖИНАЛЬНОСТЬ)
100 тыс * 0.4% = 40 тыс
Вторым шагом рассчитываем возврат инвестиций по формуле:
(ПРИБЫЛЬ — ИНВЕСТИЦИИ В РЕКЛАМУ) / НА ИНВЕСТИЦИИ В РЕКЛАМУ * 100
(40 000 — 6 000) / 6 000*100 = 566%
Таким образом, мы выяснили, что каждый вложенный рубль принес 5,6р
Показатель не так нагляден, при продаже продуктов с большим циклом сделки, как с товарами небольшой стоимости.
2. ДРР (ДОЛЯ РЕКЛАМНЫХ РАСХОДОВ)
ДРР покажет наглядно, сколько % от выручки инвестировано в рекламу. И чем ниже этот показатель, тем успешней кампания
ИНВЕСТИЦИИ В РЕКЛАМУ / ДОХОД С РЕКЛАМЫ * 100%
6 000/100 000*100% = 6%
Получается, что 6% из 100% полученной выручки составляет рекламные расходы