Как не остаться без денег. 19 пунктов, которые стоит проверить при покупке готового бизнеса самостоятельно.
Если вы думали приобрести бизнес с реальной чистой прибылью, то скорее всего у вас в голове крутились мысли, что:
- Прибыльный бизнес не продают;
- Продавец может скрыть долги, суды и обременения;
- "Накрутить кассу", скрывать расходы;
- Всё это проверять дорого. Нужен юрист, бухгалтер. На них нужны деньги. Проверить 10 бизнесов может обойтись в сотни тысяч рублей
Если это про вас – читайте до конца. Здесь вы узнаете:
- 19 пунктов из юридической и финансовой проверки. Их можно проверить самостоятельно.
- Почему именно эти 19 пунктов важны?
- Что стоит учесть? Делимся многолетним опытом
Моё имя Даниил Ожуг, я основатель брокерской компании Готовый Бизнес.
Получал образование в главном университете Амстердама Universiteit van Amsterdam по специальностям: Business & Economics, Business & Administration.
В данный момент специализируюсь на сделках M&A. За время работы компании изучил более 2000 бизнес-моделей действующих предприятий.
После возвращения в Россию – я решил изучить локальный рынок. Узнать, как работают брокерские компании и предприятия, которые они продают. У нас на Родине.
Аналитика и планирование в бизнесе стоимостью до 15 млн – это не просто редкость, а скорее чудо!
Про формат, в котором это реализовано лучше и вовсе умолчать:
Проверка таких заведений тоже была реализована упомрачительным способом:
- скриншоты с сайта руспрофайл
- табличка из эксель, где было 2 основные графы – «эквайринг» и «наличные».
Разумеется, наличные в официальной кассе не фигурировали.
Цифру туда можно было написать любую. То есть по факту СКАМ
Была задача сделать процесс покупки прозрачным и понятным. Чтобы даже полный новичок в бизнесе понимал сколько чистых денег он будет получать в месяц. Какие будут расходы, управленческие процессы.
Поэтому благодаря практике, образованию и подключению профильных специалистов мы создали эффективную методологию проверки действующего бизнеса.
По ней наш отдел аналитики, вкупе с юристами и бухгалтерами формирует понятный и наглядный отчёт для нашего Покупателя.
Сохраняем деньги. Самостоятельная бухгалтерская проверка по 8 пунктам
1. Выгрузка кассы (ОФД)
Белая касса – официальное подтверждение выручки бизнеса.
Из практики. Не всегда идёт в налоговую благодаря EoU (служба, отвечающая за «поставку» интернета к кассе через кабель USB/COM) -манипуляциям владельцев бизнеса.
2. Выписки с расчётных счетов
Белая касса – всё что попадает на расчётный счёт становится базой для налоговой декларации.
Является официальным подтверждением выручки бизнеса.
Иногда к одному счёту привязаны несколько терминалов с разных торговых точек. Внимательно смотрите за номером кассового аппарата. Избежите ошибок и переучёта выручки.
3. Справки из налоговой
Очень важны для точного расчёта рентабельности. Многие вовсе не учитывают налоги в расходах.
При покупке ООО могут остаться «хвосты» в виде неоплаченных налогов.
Иногда предприниматели используют комбинированную систему налогообложения для снижения расходов.
В этом случае все справки необходимы в двух экземплярах соответственно режиму налогообложения.
4. Бухгалтерский Баланс
При проверке бухгалтерии ООО можно выявить:
Это можно проверить только будучи бухгалтером с образованием и обязательно практикой в сфере готового бизнеса
Проверка баланса юр. лица имеет огромное количество нюансов.
Во избежание дорогостоящих ошибок, мы настоятельно рекомендуем доверить эту работу профессионалу.
5. Задолженности по заработной плате
При покупке ООО можно приобрести чужие долги, которые уже ВЫ будете обязаны выплачивать.
Справки об отсутствии задолженностей по З.П в ООО может выдавать и подписывать только уполномоченное лицо.
Датой справки обязательно должна быть дата сделки в нотариате.
6. Проверить оплату доли в уставном капитале
При покупке ООО справку об оплате доли обязательно запросят в нотариате. Также справка может понадобиться при получении лицензии.
Справка должна быть актуальной на дату сделки. Уставной капитал в идеале должен быть на балансе
7. 1С и другие программы учёта
Помогают увидеть общую картину по финансам в простом доступном интерфейсе. Не стоит забывать, что сама программа тоже стоит денег
Обязательна проверка не только выручки. Проверьте скидки, отмены, списания и т.д.
Обращаем Ваше внимание, что POS-системы IIko, R-keeper, Tillypad и другие имеют возможность изменения данных!!
Они не являются официальным подтверждением выручки!
8. Анализ хозяйственной деятельности
После сбора данных необходимо сформировать сводную таблицу со всеми доходами и расходами в Excel.
Высчитать реальную рентабельность предприятия, точку безубыточности и окупаемость.
В процессе аналитики необходимо учесть:
Лучше брать статистику за продолжительный период (год и более).Необходимо чтобы узнать сезонность и среднегодовую чистую прибыль.
Закупка чаще всего делается объёмом и провоцирует кассовые разрывы Это может ввести в заблуждение неопытного аналитика.
Как не потерять всё. Самостоятельная юридическая проверка по 9 пунктам.
1. Документы
Банально просроченный паспорт может стать основанием для признания сделки ничтожной.
То же самое относится к ошибкам в:
Судебная практика бывает разная. Уповать на «и так прокатит» не стоит.
Есть определённые юридические нормы подписания договоров.
Например непрошитые договора должны быть подписаны на каждой странице всеми сторонами сделки.
Для спокойствия души и безопасности финансов рекомендуем нанять юриста для всего процесса.
2. Обременения
Обременения бывают разные. С некоторыми можно спокойно продолжить работу. Другие же – красный флаг и 100% расторжение сделки.
Всегда необходимо проверить все возможные обременения, даже если Вам кажется, что и так всё хорошо.
Мошенники не выглядят как злодеи из кино – они обычные люди, и зачастую, добрые и приветливые.
3. Аресты
Собственник не может распоряжаться арестованной недвижимостью:
Арест может свидетельствовать о нарушении обязательств собственником, что характеризует его как ненадёжного партнёра.
Арест накладывают судебные приставы. Нужно разобраться является ли арендодатель ответчиком и по какой причине.
Возможно есть вероятность отчуждения имущества в пользу третьих лиц и непродления договора аренды. А также непорядочных действий со стороны текущего арендодателя.
4. Ограничения
Ограничения могут запретить пользоваться территорией, или же ремонтировать фасад\потолок и т.д.
Объект – культурная ценность или есть сервитут. Не зная этого, можно нарваться на штрафы, суды, или же ответственность.
Для культурных ценностей – имеется специальный список: «Единый государственный реестр объектов культурного наследия (памятников истории и культуры) народов Российской Федерации»
5. Залоги
Если имущество находится в залоге, оно может быть отчуждено третьим лицам в случае нарушения обязательств.
Отсюда возникают множественные риски, т.к. помещение – основной актив в бизнесе.
В случае востребования залога – Вы, как арендатор, можете быть выставлены из помещения, а договор аренды – расторгнут без каких-либо компенсаций
6. Банкротство ЕФРС
Кроме проверки юр. лица обязательно проверить физические лица.
В случае банкротства по суду можно развернуть сделки и изъять имущество.
При оформлении любых сделок обязательно составление соответствующего договора купли-продажи именно юристом.
Это убережёт Вас от дополнительных издержек.
7. Обеспечительные меры
Если на имущество наложены обеспечительные меры, его продажа нарушает закон и может повлечь за собой череду расходов и судебных разбирательств.
Очень важно использовать грамотно составленный договор купли-продажи, чтобы избежать возможных последствий
8. Судебные дела (ФССП)
Наличие судебных разбирательств может негативно сказываться на ведении дел с поставщиками и арендодателями.
Действующие исполнительные производства могут влечь за собой обязательства и ответственность.
При отсутствии опыта и юриста, мы категорически настаиваем на отказе от сделок покупки юр.лица при наличии ЛЮБОГО делопроизводства.
9. Лицензии
Многие виды деятельности требуют обязательного лицензирования.
Оказание услуг. Продажа товаров без лицензии влечёт за собой штрафы и ответственность. Часто уголовную.
Лицензию с И.П. или физ. лица нельзя передать.
Лицензия мастера не передаётся Обществу.
Если у соседа есть лицензия, не факт, что она будет у вас.
Не всегда возможно заново получить ту же лицензию в том же месте, так как нормы соответствия нередко меняются.
10. Согласования \ разрешительная документация
Вся реклама снаружи здания должна иметь официальное согласование от Комитета по печати и взаимодействию со средствами массовой информации.
В противном случае – штрафы и демонтаж. Причём неважно вывеска это или штендер.
Вытяжка должна иметь паспорт и быть согласована. Иначе также имеется риск штрафа и демонтажа.
Внимательно смотрите на даты в документах и прилагаемые фото с проектами.
Нередко после получения согласования, вывески и вытяжки смещаются на другое место.
После проверки или жалоб соседей это может послужить основанием для демонтажа и штрафа.
11. Договор аренды
Договор аренды является основным документом, регламентирующим права и обязанности Вас, как Арендатора.
В самом договоре могут быть прописаны скрытые платежи и обязательства по:
- ремонту
- уборке
- проведению коммуникаций
- несения ответственности за поломки и устранения ущерба, причинённого не по Вашей вине
- другие кабальные условия.
Договор лучше всего отдать на проверку хорошему юристу.
Вы подписываете его 1 раз, а обязательства, суды и убытки могут преследовать Вас ещё очень долгое время.
В ЗАКЛЮЧЕНИЕ ХОТИМ ПРЕДУПРЕДИТЬ
ШАБЛОННЫЕ договора купли-продажи квартир, активов, имущества, оборудования и даже бизнеса НЕ ПОДХОДЯТ для проведения безопасной сделки!
- Помните: разработка договора юристом, вместе с его сопровождением стоит гораздо дешевле, чем последствия, которые могут наступить после неграмотно оформленной сделки.
Если вы хотите избежать лишних трат, сил, нервов и разочарований после покупки готового бизнеса, то приглашаем на бесплатную консультацию к нам в офис
- Вы получите минимум 5 индивидуальных предложений готового бизнеса по трем пунктам: бюджет, ниша, прибыль;
- Каталог бизнеса, который доступен к продаже уже сейчас + результаты финансовых и юридических проверок по объектам;
- 1 месяц бесплатной помощи после покупки бизнеса. Финансовые потоки, вопросы по управлению и менеджменту, маркетингу и т.д.
- Лично убедитесь, что мы живые люди;
Вы ничем не рискуете! Мы не берём предоплат или дополнительных денег во время работы
Вы можете посмотреть сколько угодно бизнесов и даже проверить, но оплата наших услуг будет только в случае покупки.
Хотите убедиться сами?